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1、简述路易 威登的品牌战略 姓名 任亚强班级 08市场营销学号 2008500140119指导老师 郭晶 1 何为品牌 品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的 生理的 综合性的肯定性感受和评价的结晶物 2 近年来 一些意识超前的企业纷纷运用品牌战略的利器 取得了竞争优势并逐渐发展壮大 从而确保企业的长远发展 在科技高度发达 信息快速传播的今天 产品 技术及管理诀窍等容易被对手模仿 难以成为核心专长 而品牌一旦树立 则不但有价值并且不可模仿 因为品牌是一种消费者认知 是一种心理感觉 这种认知和感觉不能被轻易模仿 路易 威登正是其中的佼佼者 LouisVuitton路易 威登是法国历史上最杰出
2、的皮件设计大师之一 于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店 一个世纪之后 路易 威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌 并且成为上流社会的一个象征物 如今路易 威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包 而是成为涉足时装 饰物 皮鞋 箱包 珠宝 手表 传媒 名酒等领域的巨型潮流指标 3 品牌战略 品牌化决策品牌模式选择品牌识别界定品牌延伸规划品牌管理规划品牌远景设立 我们依次来分析一下路易 威登的品牌战略吧 LV 4 品牌化决策路易 威登选择了自己拥有自己的品牌 努力把自己的品牌做大做强 使自己拥有了无限的上升空间 5 品牌模式选择路易 威登选择了单一品牌的策略 全世界路易 威
3、登的产品上只有一个标志 那就是LV 单一品牌更能集中体现企业的意志 容易形成市场竞争的核心要素 避免消费者在认识上发生混淆 也不需要在各个品牌之间的协调 6 品牌识别界定路易 威登从一开始就致力于高端市场 是奢侈品的代名词 人们想到路易 威登的第一反应就是奢侈 而且路易威登不只是一时流行的时尚名牌 之所以能成为百年经典 关键原因在于让消费者享用贵族般的品质 在品牌标识方面 帆布 格纹 LV路易 威登图案 100年前的路易 威登有着这样一张脸 一百年后的路易 威登仍旧有着这样一张脸 字母组合帆布 是LV路易 威登的第一张面孔 也是它永恒的镜像 路易 威登品牌一百五十年来一直把崇尚精致 品质 舒适
4、的 旅行哲学 作为设计的出发基础 7 品牌延伸规划路易 威登在专业化和多样化都有很好的发展 专业化方面 路易 威登成为箱包和皮具领域的全世界第一品牌 她不断地在箱包和皮具领域扩展 引导着箱包和皮具领域的时尚潮流 是当之无愧的NO 1 多样化方面 路易 威登不在满足于箱包和皮具领域 同时还涉足时装 饰物 皮鞋 箱包 珠宝 手表 传媒 名酒等领域 成为名副其实的LV帝国 路易 威登只做高端品牌无论是在任何方面 由此就避免了其在品牌延伸中带来的劣势 例如损坏原品牌的高品质形象 8 品牌管理规划路易 威登采用了家族式的经营管理模式 以保证自己的品牌战略能够得到有效的实施 单一的品牌策略更有利于品牌的管
5、理 9 品质 是她最大的竞争优势 路易 威登的工匠们在制作一个路易威登皮夹 就必须要经过1000道手续 其公事包在设计之初 都会在实验室 进行连续两周不断开关都不会变形的考验测试 严格的品质考验 为的就是让消费者买得放心 几乎用过路易威登皮件的消费者都知道 路易威登皮件用个十几年 都还是可以完好如初 而皮色也会因为长期与饥肤的碰触 久而久之 变成自然且典雅的颜色 甚至有传闻 铁达尼号 Titanic 沉没海底数年后 一件从海底打捞上岸的路易威登硬型皮箱 竟然没有渗进半滴海水 还有传言 某人家中失火 衣物大多付之一炬 唯独一只MonogramGlace包包 外表被烟火熏黑变形了 内里物品却完整无
6、缺 虽然这些传闻都有点夸张 不可思议 但也证明世人对路易威登品质的信任 有着不可动摇的地位 10 是路易 威登自己给自己打上的阶级烙印 奢侈 奢侈品品牌因为其昂贵的价格 承担了一个重要的使命 成为能够承担拥有奢侈品品牌这一昂贵代价的人群的特定符号 就像爵位 姓氏 徽章等曾经是贵族阶层的符号一样 奢侈品品牌的符号意义就是 成功和富裕 LV紧紧抓住了 成功和富裕 是经济社会中人们奋斗的目标和向往的状态 如果你成功了 赚到很多钱 你会开什么车 你会戴什么表 你会穿什么西装 你会用什么笔 你会用什么样的包呢 不少人会回答说 开奔驰 戴Rolex 穿Zegna 用Montblanc写字 背LV的包包 能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词 路易 威登 LV 从法国宫廷的御用制箱包的制作者 到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志 再到现代LV的奢侈帝国的建立 整整经历了153年的历史 而正是这150多年的历史传统 令LV具有了牢固的品牌知名度 手工绝对的精细 每一个包都是精品 然后加上昂贵的定价 并通过非常规的传播手段 LV让目标消费者在潜移默化中接受了品牌 理解品牌的内涵 并且形成了自己的 血统 LV能够屹立于国际精品业的翘楚地位 品牌专家指出了其特殊的 DNA 11 12 THEEND THANKYOU 13
