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1、如何开发村 镇体验店 主讲人 傅冬 2020 4 8 1 一 数据分析 人口经济资源 2020 4 8 2 二 路线规划 结合县域村镇数据分析表 仔细研究地图确定大方向 重点目标放在哪里 确定好从哪条路开发 从哪个镇开始 2020 4 8 3 三 人员安排 1 培训2 分工 2020 4 8 4 如何选择村 镇体验店 2020 4 8 5 体验店 十大选择标准 2020 4 8 6 村镇级体验店选择标准 样板村人口保证3000人以上 中青年占比60 村民消费在本村消费为主 人均消费2000元 年 人 距离县城距离以10公里以内为佳 村民经济收入非农业 有厂矿 企业的 优先考虑 村民人均收入10
2、000元 年 人 提前调查 选出村民们认可的体验店 且80 村民购物光顾 体验店店内面积50 以上 干净 整洁 店内必须要有电脑和独立网线 体验店必须有自己的门头 方便更换乐村淘门头 2020 4 8 7 村镇级体验店标准样板店 2020 4 8 8 体验店老板 选择标准 2020 4 8 9 熟练操作电脑 对于新兴事物能第一时间接受 体验店老板选择 十大标准 1 10 熟悉网上购物的流程 会使用支付宝 网银等进行网络支付 体验店老板选择 十大标准 2 11 高度认可乐村淘项目 对乐村淘事业能全力以赴支持的 体验店老板选择 十大标准 3 12 村内威信较高 与村民打成一片 与村委会关系密切 体
3、验店老板选择 十大标准 4 13 在当地 周边村 有小卖铺网络资源的 可以优先考虑 体验店老板选择 十大标准 5 14 执行力强 对公司的要求和意见能第一时间完成 体验店老板选择 十大标准 6 15 积极为乐村淘项目出谋划策 能够贡献自己的一份绵薄之力 体验店老板选择 十大标准 7 16 体验店自己有货运车的优先选择 体验店老板选择 十大标准 8 17 心态好 看事物比较长远 能舍弃短期利益博未来的 体验店老板选择 十大标准 9 18 体验店老板标准样板 朝阳店 胡秋林 1 能够快速接受新鲜事物 思想超前 2 精通网购流程 熟练使用支付宝网银 3 高度认可乐村淘 转介绍客户非常多 4 供销系统
4、退休 商业思维敏锐 5 超强执行力 公司要求 第一时间完成6 村内人际关系好 生意口碑好 深的村民信任 2020 4 8 19 如何同体验店沟通 2020 4 8 20 开发客户 话术 2020 4 8 21 1 直接式 您好 我们是做农村网上购物的 准备在咱们村设个点 和你的店联合起来 方便村民买货和卖货 您看感兴趣吗 同时递上我们的宣传资料 2 聊天式 您好 我们是做农村网上购物的 我看咱们村数你家生意好了 进来和你聊聊 同时也简单做个市场调查 您看方便吗 3 借力式 您好 我们是乐村淘的 听朝阳胡四说 和您关系不错 他让我过来和你聊聊关于我们的商业模式 你看有时间吗 4 刺激式 您好 我
5、们是做农村网上购物的 你看今年实体都不好干 其实是和人们的消费习惯转网上购物有很大关系的 比如我们网上金龙鱼36 9 线下批发也要38 我们网购节一个村能卖一千多桶 体验店一天利润2000 3000 你肯定想知道原因 我来给你讲讲 2020 4 8 22 5 被迫式 您好 我们是做农村网上购物的 我们过来主要是想和你谈谈关于线下体验店合作事宜 这个机会非常难得 如果你做了 别人看着你赚钱 别人做了 你看着别人赚钱 6 无忧式 您好 我们是做农村网上购物的 今天过来想和你合作一个非常好的项目 无需任何费用 无需任何投资 而且与我们合作可以让你的营业额增加2 3倍 只要给我们在村内做一下宣传就可以
6、赚钱 您看感兴趣吗 7 利益式 您好 我们是做农村网上购物的 乐村淘 目前我们与晋城银行在合作 特别推出了一些适合农村存贷款业务 如果与我们合作 我们可以免费提供电视 poss机 甚至还可以安装监控等店内硬件设施 您看对这项目感兴趣吗 8 抱团式 您好 我们是做农村网上购物的 我们想和您合作 您做乐村淘线下体验店 您可以和山西一万家小卖铺 小超市 进行抱团合作 所有产品价格一次性到位 协助你搞大型活动 成功甩开同村竞争对手 您看感兴趣吗 2020 4 8 23 一 乐村淘商城供货渠道 乐村淘商城目前有两个供货渠道 一个是厂家 一个是省级经销商 在未来一年 我们也会把省级经销商这个环节砍掉 因为
7、乐村淘商城当初设计的时候就是只和厂家合作 目的有三个 1 保证产品质量 乐村淘商城郑重承诺 商城上所有商品100 真品保障 绝无假冒伪劣产品 2 保证产品售后 因为和厂家直接对接 厂家能提供的售后乐村淘商城都能提供 甚至于来说 乐村淘商城提供的售后政策比厂家在其它销售渠道提供的售后政策还有优势 3 保证产品的价格优势 可以说 咱们的商品是直接从厂家到体验店 取消了中间的层层加价环节 保证了商品的价格优势 2020 4 8 24 二 乐六集介绍 乐六集是咱们乐村淘推出的销售模式 是把咱们农村传统的赶集搬到了网上 乐六集 乐六集就是逢六赶集 每个月的6 16 26号为赶集开始日 具体来说 6号 1
8、5号是每月的第一期活动 16 25号是第二期活动 26号到下个月5号为第三期活动 每期活动内容和商品都不相同 发货时间为每期活动结束后的第二天开始算起3 5天商品送到咱们体验店 2020 4 8 25 三 盈利模式 咱们体验店在与乐村淘合作的前三到五期活动中 重点是先让老百姓接受 认可咱们的商品 在大家认可产品后再宣传乐村淘 叫大家在自己家里也可以购买乐村淘商城上的所有商品 咱们体验店老板始终如一向所有用户做出承诺 凡在乐村淘商城上购买的商品出现问题 找咱们体验店老板解决 然后咱们体验店老板找当地县管处理善后工作 在这也就说到乐村淘与咱们体验店的合作盈利模式 咱们不关心买家是哪里 关心的是商品
9、的目的地去哪里 只要 商品到了咱们体验店 那么这件商品就和体验店老板有利润关系 咱们商城的商品利润一般为5 特殊商品和活动商品除外 2020 4 8 26 开发工具 2020 4 8 27 体验店开发后要做什么 同总部沟通开启动会协调安排体验店的集体培训开通接口投入战斗 2020 4 8 28 开发8大 2020 4 8 29 选定开发的村级体验店和老板后 首先要先在村里与村民打听一下该体验店和店主在村民心目中的印象 能干事 生意好 会来事 口碑好 这些都可以成为我们开发的理由 8大注意事项 1 2020 4 8 30 开发镇级客户时 要考虑到将来的镇级物流中心 因此镇级体验店一定要有一定的实
10、力 一定要有自己的货运车 前期愿意为乐村淘项目提供一些免费资源 最好还能疏通当地官方渠道 8大注意事项 2 2020 4 8 31 开发村镇级客户时一定不能过分的夸大目前我们的项目 不要有太多的官话和套话 互联网的前景一定要讲 一定要谈与我们合作以后的好处和赚钱模式 8大注意事项 3 2020 4 8 32 开发村镇级客户以及以后的合作过程中 前期谈判过程中 就要表现出让村镇级客户没有任何的心理负担和顾虑与我们合作 有问题及时发现 及时处理 通过体验店主口碑相传 一传十 十传百 我们开发体验店的速度一定是裂变的 8大注意事项 4 2020 4 8 33 开发村镇级体验店时 一定要梳理好自己的思
11、路 根据已知体验店和店主的情况 及时判断出他需要什么 与乐村淘合作能给他带来什么 同时一定要让他明白 乐村淘干的事情 别人没法复制 要么你干 他看 要么他干 你看 你不颠覆别人 别人一定会颠覆你 8大注意事项 5 2020 4 8 34 开发村镇级体验店的过程中 如感觉某一客户感觉不是很理想 对我们的模式和未来方向不是很看好 要及时选出备用客户 以备能及时更换 尤其是镇级客户 起码要选择三家客户出来进行最后敲定 8大注意事项 6 2020 4 8 35 前期开发村镇级市场 对于距离镇级较近的村庄 且消费比较集中在镇级的村庄 先进行镇级开发一家体验店 通过一家镇级体验店辐射N村庄 这样能够快速把
12、一家体验店打造出来 后期再跟进村级开发 前期开发一定要抓大村 放小村 8大注意事项 7 2020 4 8 36 开发村镇级市场时 地理位置也很重要 对于村内广场或村委门口 以及村中心地带的体验店要重点考虑 此外对于一些交通发达的国道或省道的目标客户也要重点考虑 如果开发成功 门头广告以及其他相关的广告都要加大力度宣传 8大注意事项 8 2020 4 8 37 如何开启动会 2020 4 8 38 按流程 会前准备 领导邀约 沟通 确定 总部申请 沟通 确定 客户邀约 沟通 跟进 物资设备 准备 检查 人员安排 提前 准备 2020 4 8 39 时间 地点 议程 总部参会领导和嘉宾 物资准备情
13、况 申请表 注意 参会酒店必须为当地较好的酒店 总部申请 沟通 确定 2020 4 8 40 体验店老板县领导 拜访 当地企业 媒体等预计到场人数 客户邀约 沟通 跟进 注意 邀请的哪些领导讲话 讲什么内容 提前沟通准备 2020 4 8 41 投影仪 音响 话筒 电脑2部 条幅 签到表 协议书 宣传册 纸和笔 嘉宾台卡 物资 设备 准备 检查 注意 条幅标准内容 乐村淘XXX县 市百村电商启动会 运营物资 手提袋 乐村淘大手册 乐村淘小手册 2020 4 8 42 人员安排 提前 沟通 主持人 1名 提前准备主持稿 签到 签约组 3 6组会务人员 会场布置 茶水服务等灯光音响2人 播放PPT
14、及宣传片 2020 4 8 43 会中执行 落实 接待 领导 嘉宾 体验店 媒体 企业等会场布置 桌椅摆放 设备检查 领导席就座布置跟进参会人员的到位时间根据时间做好签到 签约仪式的准备 2020 4 8 44 会后落实 执行 跟进参会人员落实体验店的工作统计签约客户跟进未签约客户解答部分客户问题 2020 4 8 45 1 乐村淘商业机密和数据要求严格保密 不得向外界外泄和兜售 如有发现 总部将终止与县级管理中心的各做 并处以平台使用费的30 做罚金2 管理中心不得利用乐村淘的销售渠道经营平台以外的产品 一经发现 总部将终止与省级 县级管理中心的合作 保密规定 必须执行 2020 4 8 46
