《中国人寿招募甄选流程四部曲(35页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国人寿招募甄选流程四部曲(35页)（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、招募甄选流程四部曲 为什么会有标准流程 1 是经验2 是教训 课程大纲 授课目的 巩固招募流程及相关话术 提高增员效果 授课大纲 四部曲 一 招募活动二 初次面谈三 创业说明会四 录用培训 知道 会做会做 做到位 听话照做成功 招募甄选流程 职场初次面谈 送 事业说明会邀请函 填写 候选人登记表 性向测试 带到职场 寻找合适的准增员对象 参加创业说明会 初级主管训练营招募甄选操作流程 一 目标 引发兴趣同意进一步了解 二 工作 找到合适人群 熟练运用招募沟通话术 1 一个令人深思的问题 2 万能回答 3 万能拒绝处理 三 工具 招募者话术 招募话术通关表 一 目标 确定参训 合格入营 二 工作
2、 工作组通知被录用人员培训时间 地点 要求 着装 一 目标 初步了解 确定参加创说会 二 工作 1 介绍职场和经理 2 促成参加创说会话术 三 工具 事业说明会邀请函 候选人员登记表 性向测试表 答题卷 一 目标 参加面试 力求参训 二 工作 会前 确认电话 会中 陪同参会 面试 会后 送达 培训通知书 三 工具 面试安排表 培训通知书 初级主管训练营招募甄选操作流程 目标 找到合适人群 熟练运用招募沟通话术 引发准增员兴趣同意去公司进一步了解 寻找合适的准增员对象 初级主管训练营招募甄选操作流程 一 我们的工作 一 增员对象参考指标 1 年龄25 45之间 2 学历高中及以上 3 在武汉居住
3、时间三年以上 4 具备一定工作经历 有销售工作经验者优先 5 性格外向有一定沟通能力和团队协助能力 初级主管训练营招募甄选操作流程 二 增员对象人群描述 1 各行业销售经历人员 不满于现状 有企图心 2 转岗或内退人员 良好工作意愿 受限于不景气的单位 3 家庭主妇 无家庭负担 人际关系良好 较好工作意愿 4 其他符合条件人员 本地大学毕业生 初级主管训练营招募甄选操作流程 三 招募沟通要点和话术 1 一个令人深思的问题 引发深层次的思考范例 这个工作你还会做多久 三五年后会有什么变化吗 你希望你孩子跟你做同样的工作 初级主管训练营招募甄选操作流程 2 万能回答 是的 几年前我也和你一样 一个
4、偶然的机会我进入中国人寿 现在我已经是中国人寿武汉公司的业务经理 业务主管 我可以向公司推荐一些有能力的人 建议你来了解一下 什么时候方便 明天上午还是下午 初级主管训练营招募甄选操作流程 3 万能拒绝处理 不会浪费你太多时间 只是一个了解 建议你去看看再说 就当看一下我的单位 又可以认识新朋友 说不定找到新的发展 至于做不做保险我只是关心你给你建议 决定权在你自己 就明天上午吧 情景演练 初级主管训练营招募甄选操作流程 二 工作要求及注意事项 每天至少拜访三个增员 确定一个面谈 漏斗原理 提前一天告诉招募甄选组 预约和安排面谈今天二早职场完成话术通关 三 工具 实操 招募者话术 招募话术通关
5、表 初级主管训练营招募甄选操作流程 初级主管训练营招募甄选操作流程 目标 利用公司职场 办公地点让准增员对象感受到公司实力 加深准增员行业 公司的了解 解除疑虑 力求确定参加创说会 一 流程 1 参观职场借力组训 介绍职场 介绍组训 包装面谈人员 初级主管训练营招募甄选操作流程 2 进入面谈办公室 陪同准增员 辅助面谈面谈者使用的话术 你今天第一次来我们公司吗 感觉怎样 你怎么看保险行业 原来有没有买过保险或者听说过保险 你过往做过什么工作 武汉生活很久了吧 是本地吧 初级主管训练营招募甄选操作流程 简要介绍行业 公司和创说会 行业 市场广阔 政府政策支持 公司 品牌对销售的支撑 晋升渠道 重
6、点强调能力培训支持 伴随终身 提供个人成长空间薪酬体系 多劳多得 上不封顶强化信心 跟你的谈话很愉快 凭你的能力我做到这个位置花了三年你可能只需要一年半就好了 根据不同对象选择不同侧重点 初级主管训练营招募甄选操作流程 5 创说会包装并邀约 现在找份工作不容易 合适的工作就更不容易 6日我们在公司大楼 财富大厦 有一个面向社会举办的事业说明会 我想邀请你来参加 我们这次招聘活动名额有限 象你这样优秀的人才能有机会参加 这是专门给你的参加活动邀请函 请现场填写 我公司会建立人才库 进行人才储备 为了对你将来进行定向培养 请填写一下这套登记表 双手递上 候选人员登记表 性向测试表 及答题卷 23号
7、上午9 00点整财富大厦六楼希望你一定要参加 初级主管训练营招募甄选操作流程 二 工作要求及注意事项 用心记录面谈情况 表达能力 形象 思维能力 特长 企图心 人脉关系 增加对准增员的了解 初级主管训练营招募甄选操作流程 三 配套工具 1 事业说明会邀请函 2 候选人员登记表 3 性向测试表 答题卷 初级主管训练营招募甄选操作流程 回顾要点 目的 让准增员参观公司参加会议和面试 力求确认参训 初级主管训练营招募甄选操作流程 参加创业说明会 一 会前 再次确认电话 陪同到会 一定到会 提醒携带 邀请函 初级主管训练营招募甄选操作流程 二 会中1 签到 贴笑脸 介绍X展架顺序讲解行业 公司 晋升
8、薪酬 培训支持等内容 送至会场中就坐 然后去会议室等候 会中查阅 面试安排表 2 面试 陪同面试 互相通知面试等待招募者沟通话术 强调双向选择 难得的机遇 应该作一个决定 初级主管训练营招募甄选操作流程 二 会中工作要求及注意事项 1 招募者必须陪同准增员到会 带 邀请函 减少意外情况 2 招募者要求熟悉X展架简要介绍 3 招募者必须着职业装 保持良好专业形象 4 要求准增员提前10分钟到达会场 凡创说会未到人员不再给予录用机会 5 招募者在等待面试环节对想离开的准增员想办法留住 初级主管训练营招募甄选操作流程 三 会后招募者尽快送达 培训通知书 初级主管训练营招募甄选操作流程 三 工具 1 面试安排表 2 培训通知书 初级主管训练营招募甄选操作流程 电话通知及反馈 由工作组于创业说明会结束后三天内通知被录用准增员培训时间 地点 要求 着装 将有问题的情况反馈营销服务部 教育培训中心 新人岗前培训 代资考培训和考试入营 初级主管训练营招募甄选操作流程 初级主管训练营招募甄选操作流程 要点回顾 简单的事前重复做重复的事前坚持做 THEEND
