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1、个险业务管理部 督导部 培训部 四个一 专项活动 目录 四个一 专项活动介绍 四个一 专项活动内容 四个一 专项活动介绍 推出背景 新人成长线 系统有效地强化新人培育 通过培训 新人长险举绩等重要指标有了较为明显改善 新人留存是一项长期工作 据了解 还有不少基层机构存在重业务轻训练 想训练出勤少 有讲师技能低等问题 新人在入司三个月以后得到关心和帮扶大幅度下降 展业技能提升缓慢 长险举绩难度加大 据分析 28 的新人在入司首年未能签下一张长险保单 全司13个月留存率一直在30 左右徘徊 为此 总公司为了提升新人留存 推出 四个一 专项活动 提升新人留存 四个一 专项活动介绍 活动目的 持续关注
2、新人成长帮助获客巩固技能加强辅导意愿激发增员督导 四个一 专项活动介绍 操作内容 四个一 新人恳谈会 新人产品训练 专场客户联谊会 主管陪访 会议组织必须提前和主管 新人以及客户代表做好充分沟通 明确各个环节的注意事项 确保会议效果 达成获客目的 产品训练通关内容严格按照衔接训练要求执行 附加训练部分可参考其他资料 衔训训练延伸 充分掌握产品 主管陪访为协同陪访 行政经理必须检查 新人长险开单情况通报表 陪访计划表 陪访满意度测评表 有效督导落实陪访效果 督促主管陪访 规范新人行为 四个一 专项活动介绍 项目要点 四个一 专项活动由组织二次会议 产品训练和主管陪访组成 四个一 专项活动 技能训
3、练 组织支持 四级机构行政经理 业务部经理 总监 陪访辅导 四级机构行政经理 业务部经理 总监 四级机构行政经理组训讲师 新人主管 四个一 专项活动介绍 操作主体 四个一 专项活动介绍 操作流程 根据 四个一 专项活动操作手册 执行 四个一 专项活动介绍 操作要求 时间 形式 考勤 落实 衔接训练结训后第一周开始 每周一次 时间尽量固定 易于学员养成习惯 根据每周主题 采用相对应形式 产品训练每周更换训练形式 提高新人参与兴趣 无论采用何种形式 每周必须进行产品通关 每次记录考勤 要求新人每次必须参与 1 每个四级机构行政经理为 四个一 专项活动责任人 2 责任人排定所在机构 四个一 专项活动
4、日程 3 四级机构张贴 四个一 专项活动日程表 4 四个一 专项活动宣导 落实 执行 目录 四个一 专项活动介绍 四个一 专项活动内容 新人恳谈会 四个一 专项活动内容 目的时间地点关键点 关怀新人 提升新人从业意愿 协助新人开拓客户每月第一周 建议安排在周六或周日的下午 时间控制在1个半小时左右公司职场 有条件机构的可以在茶楼等宽松的场所举办 会后会主管明确提出获得转介绍名单要求并取得转介绍名单 新人恳谈会 四个一 专项活动内容 会前会中会中 会后会 会后 时间 地点 人员 内容 物品确定主持人 讲公司 讲行业 讲新人成长需要帮助与支持主管 讲自己成长经历 讲现在成功源于最初亲友的帮助与支持
5、新人 讲在公司的良好感受与主管的无私帮助与支持 讲个人发展愿望 讲希望得到亲友帮助与支持客户 讲对行业 公司的认可 讲对新人是如何帮助与支持 建议固定分享客户 主管清晰表述需要获得转介绍名单主管帮助收齐每位参会人员的 反馈表 转介绍名单 总结追踪 新人产品训练 四个一 专项活动内容 目的时间地点关键点 通过不同形式的学习 充分掌握产品形态 熟练说明产品每月第二周 建议时间固定 便于新人养成习惯公司职场每次训练必须通关 新人产品训练 四个一 专项活动内容 训练形式训练内容通关内容注意事项 演练式 回转式 竞赛式 对抗式 分享式符合产品的寿功讲解 围绕计划书产品说明销售金句交替使用不同形式 提高参
6、训兴趣每次训练必须通关 专场客户联谊会 四个一 专项活动内容 目的时间地点关键点 帮助新人运用 产品训练 的技能 促成 新人恳谈会 到场亲友及转介绍客户签单每月第三周 建议时间固定 便于新人养成习惯公司职场再次获取转介绍名单 专场客户联谊会 四个一 专项活动内容 会前会中会后 时间 地点 人员 内容 物品准备邀约技能训练参会回执回收主管帮助新人完成 亲友联谊会反馈表 完成转介绍客户名单收集 不强求签单总结制定陪访计划 主管陪访 四个一 专项活动内容 目的时间地点关键点 促成未签单客户 提高新人面谈技能 索取转介绍名单承接第三周客户联谊会之后 3到7天内为最佳客户所在地协同陪访 主管陪访 四个一 专项活动内容 陪访前陪访中陪访后 列出陪访名单制定 陪访计划表 演练协同陪访签单并取得转介绍名单完成 陪访满意度测评表 总结 新人训练口袋书 各机构根据新人实际情况 摘取相应内容进行训练 帮助新人提升展业技能 四个一 专项活动内容附加 一 四个一 专项活动团队龙虎榜 渲染氛围 调动积极性 在职场主要位置固定张贴 四个一 专项活动内容附加 二 谢谢THANKYOU
