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1、【童装买手小明】几千块妄想做网批？连载一小明 4 月下旬起到广州。本来 4 月份来是想直接来参加服装探秘 5 月份培训的，老师没开课。2011 年接触了老师的书斯戈骑士与汀汀熊和初版的揭秘服装赚钱的门道 。决定来混圈卖吃的决定先来混服装圈。这年头牛人满天飞，路边开个烟酒店的都能掰出书。不难理解，高档烟 20 个品种压货 20条，一条烟 500 算，够受了。食品业务经理多年，见过太多新手业务员去开拓市场，新到一个地方，手拿一个地图，那一个找不着北啊！这些年换智能手机了才好点。有个赚钱教程秘籍说: 赚钱的正确答案是： 我已经发现了一个确定可以赚到钱的项目！但我的理解是圈，贵圈在哪里。大到马云王石，
2、小到买手小明。有人愿意圈你，其他都是时间问题，包括赚钱的项目。没爹拼，没圈混；这世道我还是洗洗睡吧。具体操作，不励志，很狗血很琐。先说对十三行买手的分析，有成功案例，不看不学，以为拿钱砸就成功，请闪人。一、十三行买手十三行，历史名号响当当，ID 优质之选。有人曾说这个名字就值 50 万，跟炒域名一个道理。新创业两无人员，无从业经验，无资金，有合作团队。女装买手的劣势：快时尚，货值高，容易造成积压，需要团队中人有超强的组货能力及对零售店的指导能力。团队组货配送物流打包等售后要求高。优势：手续费按件算，货值高，买家容易接受。更新快，款多，量大，好卖容易翻单。二、买手小明1、花名小明，网上各种版本很
3、红的小明，亲切易记。童装货源的现状决定，长期发展及货源商圈优势没有十三行有影响力，主打个人。新创业、三无人员：无从业经验，无资金，无合作团队。小明这名字真不是做买手了我才掰的，被小明很多年了。童装买手的劣势：童装货值低，买手模式手续费 5%也就是几毛钱的毛利，10%封顶也就2 元。需要走货量大，才能有盈利。主推的外贸优质货源不稳定，款多量少，而且无法补货。优势：婴童用品耐卖不怕压，除了女童装，更新相对慢。不需要很强的时尚流行触觉。面料质量做工要求高，对环保性有要求。有现成童模，每日新款可以直接现行展示。分析完大牛，再来看看自己真实的情况。定位做童装批发买手，没大本钱，一万多块到广州，这段时间连
4、吃带交通，拖家带狗，中间断断续续批发了点童装来摆地摊，花费殆尽。童装买手生涯，6 月 16 日正式开始了。我在广州的这段时间，基本走遍了广州各大中小批发市场。对比了以后，我简直都不是什么草根了，我直接就是草种子了。真是下马问前程，谁知道能成？起码有标杆，目标 7 月份开发 30 个客户。对比完了之后，确定我自己的操作手法：网批无非就是三部曲，有图发布信息大家来跟我批发自己运营 C 店补充。任何生意个人浅见都是三段式。前端：细节决定成败，小到观察单个顾客的表情是否可成交；中端：货好价优是王道，童装最关注就是质量，特别是小童，质量是重中之重。外贸还讲究一个耍大牌，童装成人都一样。后端：即定位，这个
5、都说烂了。初期不能什么都想做，张口品牌，闭口世界品牌。我还想说我明天入主 LV 呢。童装中国没有品牌只有能跑量的好版好质量，这个是童装比女装更直接的现实。思路定了再细分到我个人，做地摊经营准备 C 店前做了自己的分析。1、产品定位：外贸童装（小童）及周边，哈衣，尿布兜等等。不做 7 岁以上大童的原因，最关键的一点是孩子一旦上小学，校服为主。童鞋能做，大童衣服不适合我这样的新手操作。2、硬件投入：相机电脑摄影设备都是现成的了，不用买，初期办公带住宿 3300，备货金准备了 2000 块。我看到这备货金 2000 块，我都要说赶快洗洗睡回广西吧。我自己做成过的事情很多都是没钱的情况下做出来的，没钱
6、的时候你都赚不到钱，你敢打包票有钱了你能赚到钱。有 30 万，建议你直接到天河购书中心撒 10 万，留着 20 万在口袋花，估计还能在广州呆久点。3、人力上分析，只有我自己，老婆，女儿，外带我们家狗。我具体负责定款、拍照、上游供应商谈判、下游进货商谈判；摆地摊直接面对终端及清货。老婆负责 C 店美工带孩子。女儿负责当然是童装模特了。多做少说，节省一切可以节省的成本。 4、主攻商家分析：重点小额外单的老板，国外太远网络批发早就普及，沟通上没有难度。不在那些自有品牌或者只做国内市场童装品牌连锁加盟店或者非欧美日韩品牌的货品及店铺上浪费时间。同时随时关注哪些尾货是可以低成本吃下来的，但是要注意品牌。
7、5、货品分析：残次率不能超过 5%，每批验货。针对 C 店及实体店，准备不同货源。C店用好数据魔方的数据分析，指导自己进货及未来为发展网店批发商做准备。杂款不拍模特图，只拍大货。淘宝上进货的要求提供店铺地址，控制淘宝销售价格，图片只提供摆拍图主图，不提供模特图。每款产品主图+细节图 7 张。每天 20 个款。网批货和自营 C 店的货严格分开。网批大货不做自营 C 店，自营 C 店的货有最后做地摊。网批大货能现场拍，一定轻易不要现金进货，不管金额多小，那怕买版。6、回来利用晚上的时间摆地摊，以认识地摊摊主为主要目的，地面宣传自己的淘宝店为辅。初步尝试收押金做童装地摊连锁的方式，试错成本 5000 元。最坏的打算是地摊压货的5000 块，全部要自己去摆摊和在淘宝 C 店清完。最后剩下实在清不动的，送朋友或者淘宝做一元拍引流量）个人重点：生意，试错成本和退出机制要优先考虑。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。目标网批做到净资产 1000 万，人生第一目标先达到。有这个钱，孝敬父母养妻活儿外加应付点小家庭的天灾人祸基本够。本帖连载，欢迎拍砖！预告贴（二）童装买手小明带你中八泡小妹拿干货（二）
