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1、鞋业贸工一体化解决方案鞋业贸工一体化解决方案 版本 版本 V1 0 作者 石晓东作者 石晓东 文档审核 文档审核 AAA 提交日期 提交日期 2008 年年 7 月月 30 日日 用友软件股份有限公司用友软件股份有限公司 UFIDA SOFTWARE COR LTD 第 1 页 共 69 页 目目 录录 1 鞋业行业总体介绍 2 一 一 行业情况行业情况 2 2 二 二 行业业务特点行业业务特点 5 5 2 关键业务流程分析 6 2 12 1 总体业务流程总体业务流程 6 6 2 22 2 关键业务分析关键业务分析 7 7 2 2 12 2 1 样品样品 7 7 2 2 22 2 2 报价报价
2、 1010 2 2 32 2 3 计划计划 PMC PMC 1111 2 2 42 2 4 采购采购 2121 2 2 52 2 5 仓库仓库 3131 2 2 62 2 6 生产管理应用方案生产管理应用方案 3838 2 2 72 2 7 代工代工 4343 2 2 82 2 8 财务财务 4747 2 2 92 2 9 出口出口 5252 2 2 102 2 10 人力资源人力资源 5757 3 UFID 鞋业典型用户列表 68 第 2 页 共 69 页 1 1 鞋业行业总体介绍鞋业行业总体介绍 1 1 行业行业现状与发展现状与发展 鞋业市场情况鞋业市场情况 中国鞋业的市场变化快 季节性要
3、求严 设计周期长 鞋产品物料编码特殊 包括款 式 尺码等 客户对时间的要求高 这种运作方式很像做期货 对时间进度和价格的要求 很高 对于制鞋企业来说生产和分销是非常关键的两个环节 而相对于生产来说 分销又是 扩大利润更重要的手段 大量的库存积压减慢了资金周转的速度 生产和分销是制鞋业的 两大瓶颈 制鞋业中 多米诺骨牌 效应明显 采购 生产和销售都在客户需求的推动 下有序地进行着 零关税 成为一把 双刃剑 东方网 7 月 28 日消息 不久的将来 我国消费者有 望购买到比目前价格低许多的意大利 西班牙 法国等地的进口皮鞋 我国可能实施皮 鞋进出口 零关税 据介绍 皮鞋进出口 零关税 是由沃尔玛
4、PaylessShoes 等美国大 型零售商组成的美国鞋业批发零售商协会提出来的 一旦美国从中国获得 零关税 根据 WTO 成员国平等的原则 欧洲国家也将乘势向我国提出同样的要求 其结果就是 意大利 西班牙 法国 葡萄牙等全球制鞋大国的优质皮鞋蜂拥进入中国市场 目前 我国皮鞋业尚未在世界上树立起自己有力的品牌 短期内 我国的皮鞋 尤 其是高端皮鞋还很难跟这些进口皮鞋相抗衡 我国鞋企业必须引以为警惕 国内市场饱和 此外 今年作为中国鞋的第二大出口市场 欧盟正酝酿今年秋天对中 国皮鞋启动贸易保护调查程序 届时 中国鞋将很难进入欧盟市场 数据显示 今年我国 鞋产能高达 70 亿双 而去年仅为 60
5、亿双 国内市场基本处于饱和状态 每年消化 30 亿双 左右 剩下 40 亿双是出口的份额 万一欧盟大门对中国鞋关闭 那么将有数以亿计的鞋产 品被阻滞在海关 中国鞋业现状中国鞋业现状 经过近10年的快速发展 中国皮鞋业平均每年23 的增长率 大大高于中国GDP的增 长速度 近年来 中国每年生产各种鞋60亿双 占世界制鞋总量60 是世界最大的鞋业 制造基地 中国又是世界第二大鞋类消费市场 占全球消费总量的22 仅次于美国 中 国也是世界上最大的鞋类出口国 鞋类出口占世界出口总量的53 以上 目前中国的制鞋 产业中大约有20000家中国皮革企业和160万国内从业人员 国内鞋类总量的85 为中低档 品
6、 而大多数中高档鞋品均从国外进口 中国鞋类市场可细分为四大部分 皮鞋 胶鞋 布鞋及塑料鞋 除各细分市场对鞋的 款式和用料日趋转变外 各类鞋的消费结构也有变化 皮鞋的销售比重由早期9 已上升至 目前的35 消费群也由原来的城市扩展至农村地区 产品也开始由低级次向中高级次发 展 据调查 消费者普遍接受每双 100 300 元人民币的皮鞋 其中 在大陆沿海城市 200 元左右人民币的大陆本土皮鞋则最受欢迎 生活在大城市如北京 上海和东南沿海城市的 人群对鞋类产品的购买力最强 进口皮鞋虽然在用料 做工方面比本土产品优胜 但由于 价格昂贵 市场占有率并不高 因此本土皮鞋仍是中国市场主导 站在世界鞋类市场
7、 中 国生产鞋类以中低档为主 皮鞋年产量约 24 亿双 占全球皮鞋总产量的 40 中低档次 第 3 页 共 69 页 皮鞋的市场占有率达到 85 中国制鞋业的发展面临的六大挑战中国制鞋业的发展面临的六大挑战 第一大挑战 世界制鞋业发展日新月异 一是制鞋业的机械化 自动化 智能化水平大幅度提高 计算机技术 人机工程学原 理 高科技的鞋底和鞋面 已全面进入制鞋业 制鞋业的生产效率 工艺水平和现代感 时尚感有了明显提高 二是制鞋业生产越来越像 装配作业 制鞋工艺的不断细分 鞋面 鞋底 鞋跟 加 固材料等部件的专业化生产 制鞋商可以在全球范围采购 到销售地进行装配 全球生产 全球研发的趋势加快 产品的
8、全球化特性较为明显 三是制鞋业生产逐步本土化 进入中国市场的国际品牌都先后通过合资生产 许可证 生产等形式 在国内建立了生产基地 丰富的国际化营销经验与低廉的本土化劳动成本有 机结合 产地销 已基本被 销地产 所取代 从而形成巨大的成本优势 速度优势和技术优 势 四是先进的人造革 合成革等合成材料正逐步出现在制鞋生产线上 这些材料 不仅 有天然皮革及其他天然材料的外观 而且也具有良好的吸湿 透气 防水 防尘 高强度 高耐磨等优良性能 材料的利用率相当高 人造革鞋将占据未来鞋品的半壁江山 材质落 后的局面将更为严重地制约国内鞋业的快速提升 五是市场竞争明显向流行款式和品牌集聚 皮鞋消费已不像以前
9、 不再有固定的风格 而是以好的品位加上更多的技巧 艺术和文化的灵感为主 从欧美国际鞋类展览会上可以 看到 世界著名品牌都注重将自己的品牌 质量保证体系 设计特征等向公众主动出示 以赢得消费者的认同 各类轻便鞋 休闲鞋 旅游鞋及科技含量高的功能鞋成为主流产品 第二大挑战 国内市场竞争国际化 首先是品牌竞争国际化 近年来 国际及港台品牌皮鞋在国内消费量剧增 争夺大陆 鞋业消费者 尤其表现在中高档皮鞋上 这些 海外品牌 展示出强劲的上升势头 美国 意大利等国家的知名品牌 也在组织力量搜集中国鞋业市场信息 按照中国人的脚型和喜 好 设计鞋的款式 以一流的做工 合理的价格定位 抓紧抢滩中国市场 一些品牌
10、甚至 提出了 国际质量 国内价格 的口号 其次是终端竞争国际化 市场终端建设 一直是国内品牌的弱项 而进入中国市场的 国际及港台品牌 由于长期浸受浓厚的商业氛围熏陶 积累了丰厚了品牌底蕴和市场终端 建设经验 促销手段灵活 多样 能抓住消费者的心灵 刺激消费者的购买欲 如在店铺 装潢 样品陈列 饰物点缀 营业员的气质和导购技巧 店铺管理 促销时间的选择和促 销品的制作 货物配送和产销衔接等方面 都比国内制鞋业要高出一筹 给国内消费者带 来全新的视觉 心理和文化冲击 再次是服务竞争国际化 在这些品牌的眼中 销售的不 是商品 是服务 是文化 是享受 第三大挑战 国内零售业格局的剧变 大量的港台 日本
11、 新加坡 欧美零售企业在国内兴办大型零售综合商场 迅速打破 了国内一级市场原有格局 例如太平洋百货 大洋百货 百盛商场 新世界商城 崇光百 第 4 页 共 69 页 货等 全国已约有80多家外资或合资商场 而且大多是所在城市零售行业的排头兵 进入 中国市场的 海外品牌 又大多与这些零售资本有着地域 文化 品牌定位 营销理念等 方面千丝万缕的联系 在这方面拥有天时 地利 国内制鞋业原有主渠道 在国内零售业 曾占主导地位的国有大型商场 在一级市场迅速沦落为二流商场 几乎全面让出高档商品 主导权 过去那种 国有商场得天下 的商业格局彻底打破 国内鞋业品牌正呈现从一级市 场向二 三级市场撤退的态势 第
12、四大挑战 买方市场 微利时代的到来 目前 全国皮鞋积压3亿多双 一些品牌新品一上市 就降价甩卖 打折销售 这说明 皮鞋市场原有的价格整体 虚高 现象将会被扭转 超额利润时代已结束 皮鞋价格逐步向 合理价格回归 步入一个高竞争的微利时代 随着竞争强度的提高 行业平均利润率的下 降 企业两极分化现象将不断加剧 企业之间的兼并 重组成为不可避免 一些企业将退 出市场 行业集中度将逐步提高 据预测 五年后中国制鞋企业将减少20 30 可以这 么说 未来将有部分国内制鞋企业会在联合 购并形式下 进入早已实现了工业化 资本 实力雄厚 科技力量强大的 海外品牌 麾下 第五大挑战 消费需求的多样化 消费观念发
13、生显著变化 进入 选择与挑剔 消费者主权 注意力经济 时代 鞋业消 费出现个性化 时尚化 休闲化 前卫化 时装化 民族化等倾向 不同文化 不同收入 不同年龄 不同地位 不同民族者 就会有不同的品牌选择 价位选择 风格选择 款式 选择和时机选择 这也是当前定制鞋 休闲鞋 呼吸靴 北极靴 加州鞋走俏市场的重要 因素 因此 国内制鞋业要从过去强调关注 大众市场 转变为努力满足 小众消费 用 大规模个性化定制取代大规模标准化生产 否则根本无法迎合消费者的 胃口 不实现这 个转变 不闯过这一关 国内制鞋业必然要被消费者抛弃 被商家抛弃 被市场抛弃 第六大挑战 国际市场民间壁垒加强 随着中国鞋业大规模走入
14、国际市场 中国鞋业将进入贸易摩擦加剧的时代 中国鞋与 欧洲鞋的尖锐矛盾不可避免地在贸易 文化 种族等领域爆发 面临的反倾销风险非常高 按欧盟的规定 反倾销税一征至少5年 更为可怕的是 五年后欧盟还可发起 落日复审 即对我输欧皮鞋再延长征收5年的高额反倾销税 果真如此 此次欧盟反倾销调查对我皮鞋 出口造成的实际影响将长达10年 我国皮鞋产品将被彻底挡在欧盟市场之外 同时 还应当注意到 中国鞋业虽然参与国际鞋业贸易的规则和技术标准制定 冲破 了国际 贸易壁垒 却面临着未曾预期到的 民间壁垒 障碍 西班牙 意大利焚鞋事件 是前车之鉴 中国制鞋业需要做出全方位调整 2 2 行业业务管理特点行业业务管理
15、特点 鞋业具有典型的流行性和季节性特点 企业必须要做到 生产管理优化 信息反馈高 效 市场反应灵敏 才能在日趋激烈的市场竞争中立稳脚跟 因此建立 多品种 多批次 小批量 低成本 的鞋业现代化经营管理模式 进一步缩短鞋业企业对于市场环境变化的响 第 5 页 共 69 页 应时间 建立鞋业企业的快速反应机制已成为鞋业企业发展的必然要求 真正实现 以销定 产 的快速响应将是鞋业企业发展过程中所必须考虑和解决的问题 鞋业企业的行业特性很强 比如款式管理与颜色尺码的管理 与通常意义上的产品管 理有很大的区别 鞋业的生产和销售具有非常鲜明的季节性 受流行趋势影响比较大 所 以鞋业企业的市场运作和产品管理与
16、其他行业有所不同 诸如款式 尺码 颜色的组合特 性 库存的风险特性 市场策略的灵活性等等 鞋业企业属于劳动密集型产业 在生产管理过程中还是大量依赖人工 电话 传真 纸张 办公自动化水平及IT水平普遍较低 尽管中国的人工相对便宜 但效率低下是不争 的事实 制造加工业已从暴利时代走向微利时代 降低成本 提高效率对每个管理者已是 不可回避的问题与新的挑战 鞋业企业 长鞭效应 明显 当企业规模不断扩大 经营方式和物理经营区域不断扩充 传统的管理模式已不适合跨物理区域的异地多点经营 库存管理 销售管理 人员管理 物流调配等 一系列原本可以按部就班解决的问题 随着经营网点的增加和经营距离的延 伸 变得越来越难以控制 为了适应季节及款式的快速变化及个性化生产需求 制鞋企业几乎都面临着这样的问 题 1 产品的生命周期和生产周期不断缩短 产品呈多品种小批量生产趋势加大 制鞋企业应对艰难 订单交期耽误严重 2 制鞋业手工作业模式 部门间重复劳动严重 各部门间信息沟通不畅 企业 采购及生产计划性 及时性 准确性差 管理手段落后 大部份制鞋企业仍停留在人管人 的传统模式上 内控制度不能有效执行 管理漏洞多 企
