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1、亲子游实战详解亲子游火爆原因施志成但凡了解乡村旅游的伙伴都知道德清莫干山的民宿高端大气上档次、低调奢华有内涵，在如此耀眼的光芒下德清另一种符合时代精神的乡村休闲业态亲子游农庄却很少被关注。今天就和大家深入聊一聊亲子游那些事！在各地庄园纷纷亏本，靠业主其它收入和政府补助苦苦支撑，更甚者很多农庄倒闭、转手的情况下，德清的农庄靠着亲子游和拓展项目普遍蓬勃发展、欣欣向荣，这其中原因是很值得探讨的。据不完全统计，德清共有蚕乐谷、花花世界、大禹农庄、沈园、杨墩、阳光园艺等8家以亲子游为主休闲农庄，预计2016年总游客数量突破100万。下面就和大家一起探讨一下德清农庄的成功经验，浓缩一下德清人的聪明才智。【
2、满足当代人的需求】1.亲子互动。都市人生活节奏快，父母陪伴孩子时间少，除了在学校陪孩子度过童年的是大量的电子产品和游戏。父母和孩子都需要亲子沟通互动，但缺乏途径和方式，公园和游乐场是常去的地方，而长途旅游又需要大量的时间，因此在离城市1.5小时车程内的亲子农庄就受到了年轻父母们的欢迎。2.亲近自然。现在的儿童缺乏基本的自然科普知识，到农庄也是很好地亲近自然、呼吸新鲜空气的机会。3.交通便利。随着道路、停车场等基础设施越来越完善，汽车的普及，到近郊农庄游玩对大部分家庭都是很方便的事。【参与性内容丰富】1.互动项目多。与传统农庄以采摘为主的最大不同就是亲子游农庄就是参与性项目特别丰富，采摘只是其中
3、很小一部分，甚至没有采摘环节。因为作为城市游客来农庄的主要目的是体验乡村的环境，而不是采购农产品。参与性项目主要是以家长与孩子共同完成的轻度拓展项目，通过团队竞赛的形式展开。活动内容分成上下午，一般设置在十个左右，中午以自己动手烧土灶饭或者烧烤为主，每一个项目都有培训教练。2.代入感强烈。每个农庄都有自己独特的线路，比如：古代农夫、特种部队、民国风采、穿越时空等，每条特定的线路都根据主题内容设置活动环节，而且小朋友们都根据主题穿上特色的服装，把整个行程融入进一个故事主线中。通过这样的方式，深受家长和儿童的喜欢，同时又将教育内容融入其中。3.环节设置合理。从进入园区讲解流程开始，一个带队老师，每
4、个环节还有专门的教练，每个项目环环相扣，活动内容相当紧凑且不重复。同时在带队老师和教练的指引下，保证活动的安全和有序进行。此外，还利用连体大棚和大型篷房进行室内游戏项目，这样避免了下雨天无法进行户外活动的情况。4.多方向发展。目前德清的亲子游农庄从单纯的周末亲子游发展到夏（冬）令营、成人拓展培训、主题性活动、其它庄园合作等，已经把亲子游的活动向全方位的户外运动展开，并取得了不小的成绩。【见效快、效益高】1.建设成本相对较轻。亲子游为主题的休闲农庄，不需要种植园区的沟、渠、路、线、水、棚等农业设施投入，也不需要以餐饮、住宿为主的大型庄园的建设用房、装修等大资金投入，只需要建设一定的管理用房和适度
5、的户外设备设施。而且大都属于一次性投入，建设周期短，使用时间长，后期需要维护成本低。2.管理运营成本低。以德清运营最成功的亲子游农庄为例，在非周末时间除了投资人只有两个员工，一个门卫、一个清洁工，但在周末运营期间起码有100位临时员工。因为绝大部分员工都根据游客团队数量临时招募，这样就大幅度的减轻了运营成本。平时只需要简单的维护和营销人员就能正常运作。3.团队接待为主。亲子游主要以班级或公司、单位等团队展开，大部分农庄不接待散客。因为只有团队活动才能安排每个项目的教练高效运转，而且可以根据预定情况提前准备人员和食材。就以先前的农庄为例，只要天气晴好，周末起码接待30个团队以上，维持2000人左
6、右，最高峰一天接待4600人次。也因为是团队预定而且有室内项目，所以天气下雨也有500人左右。【存在的局限性】1.单个利润低。亲子游因为都是以组团形式展开，受旅行社或组织方压价严重，如对消费者报价150元/人的行程，农庄拿到的往往只有70元甚至60元，实际利润在20-30元。因此亲子游农庄都是以量取胜，一般年游客规模都在8万以上。2.消费点挖掘不够。由于整个流程安排比较紧凑，活动内容丰富，经营者过于强调亲子团队的参与性，对于游客的二次消费挖掘不足。除了个别农庄，大都消费点很少或者几乎没有。3.交通局限性明显。亲子游农庄选择必须在汽车1.5小时能够达到的范围，所以必须要离客源地近。所以很多自然环境优越，但距离较远的地方就不太适合做亲子游项目。
