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1、最好的招生手段是 过硬的教学质量全国好的的培训学校 前期用市场手段 后期全靠口碑招生 2020 4 4 1 成熟的机构 1 不需要招生 学生入学须考试2 口碑宣传招生 低成本3 不断探索招生方法 学习 2020 4 4 2 招生技巧 2020 4 4 3 邀访招生法 一 邀访方式1 地面推广2 电话邀约3 渠道邀约二 邀访内容1 测评法 测评准备 流程 试卷讲评2 试听法3 考前冲刺课法4 免费辅导课法 2020 4 4 4 知名讲座法 市场卖点 讲什么 什么人讲拉动生源 学生喜欢听 家长期待听切入宣传 不漏痕迹的营销我们能解决学生的一系列问题 升华招生 口碑 现场报名 2020 4 4 5
2、老生续班法 1 成熟客户 稳定生源2 贡献次数 例如三年级学生上学期开始学习 一年三期x4年级 12期x500元 3 口碑宣传 学生成绩的周期4 流失影响 流失一个影响十八个授课过程 定期沟通 电话授课 师生关系备注 续班工作做在平时 做在细处 2020 4 4 6 以生招生法如果一个学生一学期介绍一个学生 那么 1 授课质量 成绩 成绩 成绩 成绩 能力2 教师主导 看老师怎么说3 适当激励 激励谁 怎么激励 4 家长沟通 铁杆家长的打造 2020 4 4 7 一生多班法课程多元 为什么引进 必然趋势 抵御风险 做大做强师资储备 关键所在 杜绝拍脑袋 推介方式 为什么要学 方便学习 全面发展
3、多元发展 引进什么项目 文化类 英语饱和 作文争鼎 数学蓝海模式类 晚辅导 幼小衔接 留学 幼儿园 2020 4 4 8 公关招生法校校合作 分层次 校长 教导主任 班主任 任课教师利益分配 上下打点关系维护 逢年过节 时时关照无底洞短期利用 利益链脆弱 2020 4 4 9 示范课程法掌握技巧 学生为什么要学 家长为什么掏钱把握重点 精彩课堂 谨慎承诺 市场卖点抓住心理 报名关键点 临门一脚 及时回访 为什么不报名 怎样让其报名报名流程 前台 授课教师 咨询教师 收费教师 前台 2020 4 4 10 传单招生法内容确定 阶段性市场吸引点设计排版 突出重点 留存度发放技巧 怎么发 收集信息
4、关键中的关键 怎么收集 嘴皮子 礼物部分类型 报纸 三折页 邀请卡 海报 扇子 贺卡 福字 手提袋 学生手册 作业本等 学生垫板 课程表 笔等 2020 4 4 11 网络招生法彰显实力 学校是否自有网站 已成为实力标志 在不远的未来 80后父母将更多的在网络上选择培训学校 形象展示 从学校 教师 课程 文化 获得成绩等多方面展示 多方出击 自有网站 信息港 论坛 集合类网站关注后续 效果 提高效果 2020 4 4 12 成绩宣传法全方位 立体式 地毯式宣传上 漫天飞舞横幅 贺信中 宣传单 海报 报纸X展架 展板 公示栏游街宣传大型家长会 分享经验 下 锦旗 铁杆家长 征得同意 学校出钱 2
5、020 4 4 13 举办大赛法前期筹备 精细化准备 以赛促招公关效果 联合举办 公私 连赢 托大影响 依托媒体 合肥砺智后续服务 赛前辅导课 赛后免费课 不管什么课 能报名就是好课组织校内学生参赛 选取高分学生 寒假免费 优惠 精英班1 让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习2 好学生易于见成绩 口碑效果及市场影响好3 教师寒假练兵 保证春季授课 2020 4 4 14 定点咨询法位置选择 大型超市内 门口 收银席后 校门口 公立 本校 书店 公园 商业街人员招聘 专职 兼职把握督察 信任不等于放弃监督 工资核算 按天 按发放量 按回收信息量 要电话 2020 4 4 15 软文招生法软文内容
6、 硬广是形象 软文是影响栏目互动 教育专刊 新闻版块活动互惠 广告公司 人 相互竞争 任务量互利关系 联合举办活动 双方受益和报纸编辑 记者建立良好关系 不仅便于宣传 更重要的是规避风险 2020 4 4 16 硬广招生法高投入 低回报 不得不投入突出主题 寸纸寸金 市场卖点 吸引眼球版面选定 新闻版 广告版 左上方 右下方一定要注意版面颜色 周边颜色 把握时机 平日打小 不如关键打大周五 周三四 周一二 周末 统计测算 慎重选择 每次硬广后统计效果 反馈影响 及时调整 2020 4 4 17 户外课堂法时机选择 春华秋实 周六 日突出宣传 户外教学 趣味活动 宣传手段扩大影响 从家长 学生心
7、理入手吸引生源 要告诉周边的学生 家长 1 我们是什么学校 2 我们有什么课程 3 家长 学生为什么要学 2020 4 4 18 冬夏令营法项目选择 对学生有用 有市场卖点 与学校课程衔接寓教于乐 学生喜欢 家长乐于付款安全把握 绝对绝对生源转化 冬夏令营中就需要潜移默化的渗透注意事项 安全 安全 2020 4 4 19 电视广播法频道选择 中央 省级 地方 1套 2套 新闻 广告广播文字 软文 新闻最好 广告次之 飘字再次之合理规划 什么时间 什么内容 什么方式 怎么结合宣传充分利用 一次上电视 可宣传一年 2020 4 4 20 张贴海报法关系协调 城管 居委会 物业位置方式 橱窗 公示栏 便民栏 门洞内板式印刷 美观大方 内容简洁 市场卖点 驻留度高 多种样式张贴检查 不干胶 胶带 浆糊 不用胶水 变化 商店 书店门口广告 墙体广告 2020 4 4 21 晚间陪读法针对市场 双职工家庭内部维护 内部生源免费或优惠参加外部招生 市场化运作赢利点 1 代接放学 2 同步辅导 3 晚餐供应 4 提供住宿 增加人气 教室利用最大化 学大模式 2020 4 4 22 内刊宣传法潜在营销 学刊 报纸 开路 响亮名头确定主题 公益为主 家庭教育可读性强设计排版 专业设计 体现档次借力传播 整合宣传 降低成本目的 增加保留度和可读性 2020 4 4 23
