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1、如何提升EBIT 1 收入减去成本 就是利润 这是最简单的财务计算方法 利润这时就是一个数字 企业要生存 要发展 除了吸引新投资 离不开自我积累的滚动支持 利润这时是企业发展的动力源 利润是企业的生存之根 发展之本 2 提升目标 毛利率提升1 按10 11 12月份销售预算9718万计算毛利额提升97万10 11 12月份销售预算9718万 销售提升600万 按14 5 的毛利率计算毛利额84万2010年接下来的三个月毛利额提升目标182万 3 销售的增长 1 成本的降低 2 利润来自于两大途径 4 陈列调整 均价商品 新品 自有品牌 促销活动 应节商品 销售增长来源 应季商品 家电价格管控
2、开发团购客户 5 应节商品 计划 选陈列位置 品牌落位图 制定备货计划 气氛布置及宣传 促销人员的招聘及培训 促销活的安排 团购计划的制定 市调小组的组建 管控点 2011年春节 中秋节 国庆节 6 下一步促销活动 10月29日 11月2日玉兰油场内外大型促销活动 销售预算70万 改造后家居用品一条街将进行锅具试演 现场烹饪比赛 洗脚盘路演一系列活动 百货部挑选大众化且扣点高的品牌路演 提前与供应沟通做反季促销活动 7 自有品牌大力推广 换季专区集中陈列 重点关注简约组合正常陈列位的陈列标准 每档期专刊做主题陈列 团购商品首选主推 8 陈列调整后的新商机 玩具调整到二楼 计划每周举行互动游戏或
3、演示 APP陈列面扩大 增加品项 二楼家居联营专柜位置后置调整 坪效低 动番堆头集中 增加SL的陈列 动线鲜明 原二楼仓库205 打通改为联营专柜 增加超市区营业面职 9 家电部价格文件商品的折扣执行 管理人员进行核查 供应商每月折扣金额 了解扣款情况 附表 加强市调 及时反馈采购 家电价格管控 10 开发团购客户 签订长期合同 如城管月结客户每月10多万的销售 毛利高不议价 促销部开发新客户 目标政府的食堂 办公用品促销部有目标开发新客户 政府的食堂及幼儿园 企业购买办公用品 劳保用品等 渠道可以通过朋友介绍 社区沟通 日常关系维护 节日问候 信息抟递等 11 采购收入 零星招租 增加租金收
4、入 12 采购收入 促销堆头 路展 促销员续签进场 13 部门经理对促销人员的花名册必须定期核查 对近期 过期促进其退场或续签 对管辖区域内的包柱 临时陈列道具的协议进行档案管理 定期核查其有效期 与供应商洽谈活动需其提供与采购签订的促销活动协议 采购收入 控制 14 销售的增长 1 成本的降低 2 利润来自于两大途径 15 节能改造方向 节能 物料费用控制 水电暖控制 成本控制 16 水电暖控制11月份营业时间调整 一二楼推迟半小时营业 省电800度 天 物料费用控制日常使用的物料以旧换新部门专人管理因流程或设备的更改导致物料更换 应合理申请避免浪费营业道具统一管理 避免部门有的多余闲置有的使用不足 如价格标识 垫板 承板 17 节能 18 节能改造方向 19
