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1、中国零售业竞争策略分析 经济学毕业答辩 1 论文摘要 外商的大量进入 中国零售业面临前所未有的竞争态势 中国零售业存在着经营规模小 市场集中度低 负债率高 资金结构不合理 成本高 利润低等问题 加入WTO 中国目前面临的竞争态势 与外资零售业相比差距很大 中国零售业应实施如下竞争策略 低成本重组 建立自有品牌 避虚就实 积极发展网络零售 调整和制定新的发展战略 2 我国零售业面临的市场环境分析 在中国加入WTO的协议中 涉及商品流通领域的内容包括佣金代理 批发 零售 特许经营 关于零售服务 中国政府承诺在烟草销售不开放的前提下 加入WTO后一年内允许外商设立合资公司 从事书报杂志 药品 农药
2、农膜 化肥 成品油以外所有进口和国内产品的零售业务 五年内逐步取消上述七种商品的经营限制 加入WTO后一年内允许外商控股 三年内取消合营公司的数量 地域 股权和企业设立方式方面的限制 五年内除经营少数重要商品和仓储式超市业态的30家店铺以上的连锁企业仍由中方控股外 取消其他一切限制 中国还承诺加入WTO后 允许外国公司通过特许经营形式进行营销活动 并在三年内取消在特许经营方面的所有限制 如今 这些承诺基本都已兑现 我国零售业的发展将面临更大的挑战 3 中国零售业环境因素 市场类型转变消费方式的转变同业竞争加剧 竞争方式转变外资大量涌入 4 中国零售业与外资零售业的差距 零售业结构不尽合理 商业
3、功能单一零售业规模小零售业规模小管理手段落后 规范性差内外资零售企业贸易环境不平等 5 中国零售业的竞争策略 总结外国零售业巨头进军中国获得成功的经验 不外乎以下几点 有完整的战略挺进计划 对中国市场进行了深入细致的调查 准确的业态定位 合理的商圈选择 规模庞大 物资丰富 建立了以客户为中心的价值观 强化一线管理 具备完善的信息系统 中国零售企业要壮大起来 这些经验可以借鉴 但更重要的是结合自身特点 有创造地加以利用 6 中国零售业的竞争策略 低成本重组低成本重组建立自有品牌避虚就实积极发展网络零售调整和制定新的发展战略 7 调整和制定新的发展战略 科学制定企业发展战略发展中小商业 建立广泛
4、牢固 竞争有序的民族商业基础实施区域发展战略 讲究区域规模经济 8 中国零售业应该如何 中国零售业要有自信 自立 自强的信念 应对WTO时代可能出现的种种挑战和压力 要自信中国市场是中国人民的市场 中国市场的主体永远是中国企业 要自立 自主经营 自塑形象 自创品牌 以自己特色的经营取信于广大消费者 市场无定势 经营无模式 管理有准则 特色出效益 要自强 零售业的竞争主要表现为同一商圈的单体对抗 市场环境对所有经营者都是平等的 只有自强 才有生存的条件和发展的空间 9 致谢 感谢我的导师 在完成论文的过程中给我无私的帮助 老师治学严谨的风范潜移默化的影响着我 她平易近人 可亲可敬的人格魅力 严以律己 宽以待人的崇高风范我将终生难忘 只言片语无法完全表达我此刻的感受 仅将我所有的心情化作一声真诚的祝福 愿老师合家欢乐 一生平安 桃李天下 硕果累累 我要感谢所有给与我帮助和支持的老师 你们的谆谆教导让我受益匪浅 感谢你们给予我的诸多帮助 同时 还要感谢我的一些同窗好友 这份友谊我终生铭记 最后 我还要感谢我的父母 和亲人 有了他们的支持和培育我才能顺利完成学业 养育之恩 何以为报 我将用我的所学来回报你们 由于本人水平有限 文中难免有不妥之处 敬请各位老师指正 在此表示深深的谢意 10
