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1、参赛学校 长沙理工大学创业团队成员 曹钦杰崔肇群刘友欢李扬王佳康嘉明 Wow校园信息服务平台 执行总结针对信息有待畅通化 即时化 全面化的整体要求以及大学校园中二手交易信息不畅通 旧物利用不充分 信息发布平台不固定等具体问题 wow校园信息服务平台本着方便每一个在校学生的宗旨 以网络为主要服务媒介 从整理并提供各类信息入手 通过对信息的整合完成对校内资源的整合与优化配置 提高信息流通效率 构建一个专业 高效 全面的信息服务平台 本平台将通过对 二手交易 以物换物 悬赏交易 校园wow帮您信息服务 四大服务的经营 为在校大学生提供全面有效的信息服务 1 项目背景2 项目内容介绍3 项目设计流程4
2、 项目运营方案5 项目市场前景6 盈利模式 一 项目背景1 项目背景提出原因2 项目环境背景3 项目优势分析 back 1 项目提出原因 1 在大学日常生活中发现校园信息交流不畅通 信息分类不明确 信息发布普及度不高以及无固定的信息发布平台等问题 2 由于无固定信息发布平台导致传单横幅小广告的到处发放悬挂和张贴 严重影响校园环境 破坏校园风貌 3 校园内部资源利用不充分 技术交流无渠道 4 经过调查 目前大学校园的多种信息均处于不同程度的混乱与阻塞 给广大在校学生的学习生活带来了诸多不便 back 2 项目环境背景 1 目前大学校园的同类信息市场尚为空白状态 平台现处于论证考察阶段 2 市场需
3、求分析目前市场上存在多类信息发布平台 但观其共性 不难发现 其信息发布有针对性的较少 信息繁多杂乱 且与学生客户需求的匹配度不高 因此客户通常要经过相当费时的筛选后才能获得自己需要的信息 专为大学生服务的信息平台尚未形成 目前的二手交易网站交易范围较大 交易方式多为邮寄 耗时长 且其安全性给消费者带来了一定的心理负担 以物易物的平台主要面临客户交换意愿不一致 网络交易即时性安全性差 信息交流不便的问题 悬赏信息同样也因网络的安全性以及不具体性难以畅通实施 有失物招领或其他宣传意愿的客户难以拥有长期发布信息的平台 Wow校园信息服务平台将继承各类信息平台的优点 克服二手交易网站 以物换物平台 悬
4、赏信息平台存在的不足 建立专业 高效 全面的信息服务平台 力求在同类平台中独树一帜 3 竞争对手分析 back 3 项目优势分析 back 二 项目内容介绍1 创业平台的宗旨 方便每个在校大学生 为客户提供全面有效的信息服务2 信息服务媒介 以网络为主要服务媒介 从整理并提供各类信息入手 通过对信息的整合完成对校内资源的整合与优化配置 提高信息流通效率 构建一个专业 高效 全面的信息服务平台 3 信息服务内容 1 二手交易 二手交易 租赁信息等more 2 以物易物 以物易物 旧物回收等more 3 悬赏交易 信息悬赏 技术悬赏 劳动力悬赏等more 4 校园wow帮您信息服务 失物招领 校园
5、与社会活动宣传等 back 三 项目设计流程 back more more more more 四 运营方案1 公司使命 建立一个完整的信息服务平台 服务大学校园2 管理体系3 目标市场4 经营计划5 宣传策略6 风险应变策略 back 2 管理体系1 创业企业组成形式 合伙经营2 人事管理 3 平台管理 1 实行部门问责制 2 建立电子意见簿 及时收集合理意见及建议 3 建立管理条理 奖惩分明 4 决策上坚持个人决策与群体决策相结合 5 遵循目标设定 相关信息收集及分析 拟定可行方案 选择及实施方案评价方案的基本决策过程 back 3 目标市场 1 在校大学生中家庭条件一般的客户 2 注重勤
6、俭节约 物尽其用的客户 3 临时需要二手商品和旧物的客户 4 有信息需求 临时需要技术与劳动力支持的客户 5 需要发布信息和广告宣传的团体或个人 back 4 经营计划 back 5 宣传策略 back 6 风险应变策略 back 五 市场前景海量 迅捷 互动 覆盖面广 时效性强 多媒体化 传播模式多样化是互联网信息传播具有的主要特点 网络突破了传统媒体所受的种种限制 随着网速的不断提高 电脑硬件的不断普及 互联网作为新兴的第四媒体 集合自己的优势并与三大媒体进行融合 势必会给人们提供更好的信息服务 在校大学生作为最易于接受新鲜事物的一个群体 网络已经成为他们获取信息的最基本方式 Wow校园信
7、息服务平台在校内信息与资源整合方面填补了服务领域的空白 有着良好的发展前景 我们以在长沙地区站稳脚跟为短期目标 以长沙理工大学为起点开展业务 建立网站 积攒人脉 提高声誉 逐渐把业务扩展到长沙地区各大高校 在此期间 团队人数控制在二十人左右 平均每个学校有三到四人负责 有利于组织与协调调度 由于资金限制 服务器资源有限 起初的大流量容易导致服务质量下降 我们本着一切求稳的原则 持续保持与会员的沟通 听取会员的意见 根据调查显示 每周持续上涨10 的流量最为合适 因为服务也需要不断改进 同时 伴随流量的稳步增大 收入也可以支持购买新的服务资源 1 创业初期阶段 第一年 2 创业中期阶段 第二 三
8、年 3 创业长期计划 back 六 盈利模式1 主要经营网站收取广告费盈利2 会员费用收益 网站发展成熟后 广告收费标准 1 访问量 1000访问量大概每天10元 直接与广告商联系 商谈价格 浮动面大 面对的全是学生 客户目标集中 可以增加价格 视广告位置大小可做上下调整 2 广告点击量计费 加google 阿里妈妈等广告联盟 按点击广告量来计费 谷歌广告价格由系统自动判断 判断点击质量 波动很大 一般的点击大概3 5美分 高质量的0 5 2美元左右 平均起来一个点击大概在人民币4毛钱左右 投资分析公司成立初期共筹集资金共10万 资金主要用于购买网站域名 租借服务器 购买办公桌 电脑 打印机
9、租借办公场地以及雇佣员工 另外还有宣传费用 管理费用等明细如下 1 网站建设投资 购置固定资产 7000元流动资金 20000元办公室租金 12000元网站维护基本开销 800元 月人员工资 18000元购买网站域名 150元宣传策划费用 7000元租借服务器 1900元网站改版 4000元 2000元一次 一年2次 网站初期建设不用改版 2 网站初期的推广费用 预计用资6200元 1 发放问卷300元 2 设点宣传 搜集交易信息 吸引会员注册 200元 3 直接向各寝室宣传 搜集交易信息 吸引会员注册 200元 4 在校园内挂横幅借助校园内公共宣传工具宣传 500元 5 开展换物比拼大赛 1
10、000元 6 策划制定专门的露天活动 将网络模式转化为现场模式 2000元 7 向寝室发放传单以及宣传卡片 2000元 收益支出关系 1 点击量与日收益关系表每个学校 按两万人记 饱和点击量按5 算及1000日点击 预计四个季度达到学校的饱和点击量 2 总收益总支出预计表每三个季度拓展一个新学校 新学校宣传费用7000 初期投入70000 预估收益率 为了减少投资风险 所以以上数据均是建立在保守估计本网站全年只有2个广告商投入广告的基础上进行预估的 依据我们的战略策划分析易知 我们不仅仅会每三个季度拓展业务至到一所高校 同时我们还会举办活动加大宣传以吸引更多广告商选择投放广告到我们的wow校园
11、信息服务平台上来 因此 我们可以认为以上的预估收益是第一年网站初步建成发展时的最低收益 back 1 二手交易信息当代大学生的消费观念和消费心理随着时代进步也在不断改变 目前主要趋向于实惠型 多样化 理性化发展 许多在校学生希望将使用过的物品以二手货的形式卖出 而不是将其作为废品卖掉或者弃置 同时也有不少人希望买到只在大学期间使用的二手货物 而不愿用高价买进新的物品 虽然目前市场上有不少二手交易网站 但专为大学生服务的信息平台尚未形成 二手交易信息的整合必将使其拥有独立的市场 通过二手信息的整合交流 不仅能满足客户的需求 而且为客户资金与物品的安全提供了保障 也有利于在校学生加强相互间的交流
12、back 2 以物易物 以物易物 的潮流正在年轻人群中兴起 它带来的不仅是物质上的获利满足 它所带来更多的是心理上的满足 在没有金钱交易的情况下 通过以物换物的方式 同学之间的交往空间得以扩大 对大学生而言该方式极具人性及吸引力 以物易物 这种原始贸易方式 在现代依然可以解决供需的不平衡 在高校中推行 以物易物 既能为大学生节省开销 又能倡导健康的低碳环保生活 以物易物在校园环境中有很强的生命力 back 3 悬赏交易信息悬赏交易是当今网络交易平台形成的一种新型交易方式 提供了技术交易 信息交易等特殊交易渠道 悬赏交易平台的建立有助于迅速动员并有效配制学校资源 促进校园资源 尤其是闲置校园资源
13、 的合理配制 提高问题解决的效率 降低问题解决的成本 在方便学生学习生活的同时 创造更大的校园价值和经济价值 back 首页 个人主页 back 1 网站结构网站首页 注重信息的发布 以橘红为主要色调 为浏览者创造良好的视觉效果 提供大量的客户需求的信息 二手交易 二手交易模块中包括交易信息浏览 信息发布 信息管理等 以物易物 以物易物模块中包括换物信息浏览 信息发布 信息管理等 悬赏交易 悬赏交易模块中包括悬赏信息浏览 信息发布 信息管理等 校园wow帮您 主要是以轮播前面所述模块的交易信息等 还有网站管理方所发布的校园最新活动和信息 以及一些招领和报失等 个人中心 个人中心里包含了个人资料
14、等基本功能 和整体的 二手交易 以物换物 悬赏交易 的管理 管理好友 短消息等功能 Wow论坛 在网站上加一个以php构架的强大的phpwind论坛 为大家提供一个交流的平台 2 系统运行环境操作系统 服务器linux客户端windowsxp vista 7浏览器 MicrosoftInternetExplorer6 0及其以上 火狐 谷歌浏览器 等主流浏览器 数据库 mysql5 1编程语言 php等网页空间 200M 3 学生参与网站模式 1 学生通过注册成为网站会员 成为会员可免费在网站上发布交易信息 2 学生注册后会拥有个人主页来记录个人信息与个人网上交易成就 3 学生通过回复信息留言
15、等方式进行信息交流 通过浏览个人主页寻求对方联系信息进行交易 4 技术支持技术上提供以下几套系统满足业务的需求 1 网站动态信息发布管理系统 使其能够以轻松的操作 在线 实时的进行网站信息发布管理工作 客户端能及时了解到学校内的动态以及活动 2 注册会员管理系统 同学注册就可成为免费会员 会员将享受更多的网站免费功能 会员制度另附 不同级别的会员有不同的优惠待遇 3 会员信息管理发布系统 发布和管理包括 二手交易 以物换物 悬赏交易 校园wow帮您信息服务 等板块的信息 4 会员信誉系统 用于标识每个会员的信誉度 达到监督会员守信及方便各会员交流间辨识真假信息的目的 5 其他子系统 围绕丰富网
16、站内容 方便管理和应用等进行设计开发 系统设计时 充分引入搜索引擎优化思想 提升网站在百度 谷歌等搜索引擎的自然排名 以便更好地展示wow提供的服务 让客户更方便找到我们的网站 其中包括 百度 谷歌 雅虎 搜狐 新浪 网易等等 back 调查报告总结经过调查 我们得出以下几点 1 互联网的应用在大学生群体中普及程度高 已成为每个大学生获取信息的主要渠道 2 互联网信息量大 信息种类繁杂 校园中各种信息处于不同程度的混乱与阻塞状态 学生不能及时获取需要的信息 3 大学校园中缺少一个综合性的信息平台 即信息类网站 多数学生表示会时常关注网络信息平台 4 接受调查的大学生多数拥有闲置物品 但无良好渠道处理闲置物品 5 校园内二手市场处于半空白状态 信息阻塞是造成这种情况的主要原因 6 多数学生未接触过以物换物的交易形式 且对此表示感兴趣 乐于接受此交易形式 7 悬赏交易普及率低 市场潜力大 多数学生希望尝试 back 会员登录功能 会员注册功能 back 谢谢 Thankyou
