基于核心竞争力构建的纺织市场国际策略研究

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1、长乐JL公司化纤产品国际市场策略研究基于核心竞争力构建的视角A study of international market strategy of Changle JL Companys chemical fibre productBased on the perspective of core competitiveness construction摘要在经济全球化的时代，企业要想在国际市场上取得份额，其核心竞争力被视为关键因素。此外，经济全球化的发展迫使许多化纤企业不能再只局限于有限地域的市场，需要企业开拓更为广阔的国际市场。本文以主要生产涤纶短纤和长丝的JL化纤公司为研究对象，聚焦于中国

2、化纤领头企业国际市场营销问题的研究。本文主要研究当前经济形势大背景下的化纤企业为寻求更大的国际市场该如何构建自身核心竞争力，并展开国际营销的问题。由于公司特点在中国化纤行业中具有典型性，问题也基本代表了目前国内化纤企业的普遍情况。本文首先对JL化纤公司进行了环境分析，并以此为切入点，然后再构建公司的核心竞争力模型，最后提出相对应的国际策略。值得注意的是，探讨化纤企业核心竞争力与国际市场开拓的关系也是本文已有相关理论研究的一个深化。通过本文的研究，为JL公司恰当地了解国际市场定位，成功开拓国际市场，提供了参考和借鉴价值。本文首先对相关理论进行了综述，接着着重分析了JL化纤公司面临的宏观、中观和微

3、观竞争环境。随后本文从市场运作和系统制度两个方面构建了JL化纤公司的核心竞争力模型并详细阐述了其构建途径。最后本文根据JL公司的全球化国际营销的宏伟目标，从产品、价格、渠道、促销以及对外直接投资五个方面详细制定了JL化纤公司的国际化市场营销组合策略。本文的研究可以为中国化纤企业更充分的参与全球竞争提供宝贵经验，也可以为政府相关政策的制定提供有用的理论指导。关键词： 化纤，核心竞争力，国际市场营销AbstractIn 21st centurys market economy, the core competitiveness of enterprise is regarded as the ke

4、y to its development and growth. Besides, the development of economic globalization is forcing many chemical fiber enterprises no longer to confin to a local marke. Companies need to develop a broader international market. In this paper, the author studied JL Chemical Fiber Company, which is major i

5、n the production of polyester staple fiber and filament fiber and is a leading Chinese chemical fiber enterprise. This paper mainly studied how to build core competitiveness of fiber enterprise to seek greater international market and expand international marketing under the background of current ec

6、onomic situation. Because of its characteristics is typical in China chemical fiber industry, its problem basically represents the prevailing situation of domestic chemical fiber enterprises. Through the analysis and research of JL chemical fiber companys environment, and then build the core competi

7、tiveness model of the company. Finally, propose company global strategies, so as to properly understand the company JL international market position and successfully develop the international market and provide reference for the current chemical fiber industry entered the international market. It is

8、 worth noting that the relationship between the core competitiveness of fiber enterprise and its international market exploration, which is a deepening of existing theoretical research for this article.First, this paper summarized relevant theories, specifically demonstrated the comparative advantag

9、e theory, competitive advantage theory, industry structure theory and international marketing theory. Then, this paper focused on the use of PEST analysis, Porters five forces industry structure analysis and SWOT analysis, which detailedly analysed macro, meso and micro-competitive environment of JL

10、 chemical fiber company faced. Subsequently, based on the preceding analysis, the paper JL builded a core competitiveness model and elaborated its construction ways. Finally, according to the grand goal of JLs international marketing,the paper from product, price, place, promotion and FDI five areas

11、 elaborated JL fiber companys international marketing mix strategy. This study can provide valuable experience for the Chinese chemical fiber enterprises to participate more fully in global competition, and it can also provide a useful theoretical guidance for the development of government policy.Ke

12、ywords : chemical fiber, core competitiveness, international marketing目录摘要2Abstract3目录4第一章 引言61.1论文选题背景61.1.1实践背景61.1.2理论背景61.2研究内容和意义71.2.1研究内容71.2.2研究意义81.3 研究方法91.4 创新点10第二章 相关理论回顾112.1 比较优势理论112.1.1 比较优势理论的发展112.1.2 对比较优势决定因素的探索122.2 竞争优势理论142.2.1 竞争优势理论的发展142.2.2 对竞争优势理论内涵的分析162.3 行业结构理论172.4 国

13、际市场营销理论18第三章 JL公司环境分析与战略定位203.1 JL公司的发展现状203.1.1 公司历史203.1.2 主营业务213.1.3 客户分布223.2 环境分析233.2.1 宏观PEST分析233.2.2 行业环境分析283.2.3 SWOT分析343.3 战略定位和选择383.3.1 战略定位383.3.2 战略选择39第四章 基于核心竞争力构建的JL公司国际策略研究394.1 核心竞争力分析404.1.1 核心竞争力构建模型404.1.2 核心竞争力构建途径424.2 国际目标市场选择524.2.1 市场细分524.2.2 目标市场选择534.2.3市场定位544.3 JL

14、公司的国际策略分析554.3.1 产品策略554.3.2 价格策略584.3.3 渠道策略604.3.4 促销策略634.3.5 对外直接投资策略64第五章 研究总结和展望665.1 研究总结665.1.1 研究结论665.1.2 借鉴意义675.2 未来展望67致 谢68参考文献69第一章 引言1.1论文选题背景1.1.1实践背景近几年来，化化纤企业纤行业中的国有企业基本被民营企业所取代，福建长乐地区的化纤行业就是以民营企业为主所组成的。民营企业虽然企业自由度高，经营灵活，但是单个企业的规模有限，人才匮乏，缺乏长远的战略眼光。企业内部的家族管理模式也存在着一定的问题，企业可能更大程度上的只停

15、留于国内简单的买卖销售模式，对的企业未来走向缺少关注度。经济全球化的发展迫使许多化纤企业不能再只局限于有限地域的市场，企业间的联系相对于以前变得更加紧密，这就需要企业开拓更为广阔的国际市场。金融危机后，要素成本对化纤企业的压力正在上升。近年来化纤原料价格大幅波动，PTA、MEG等生产要素价格的不断攀升，造成企业成本不断高企，资源的供求结构持续紧张使得成本压力将维持很长时间，成为化纤行业中的一个常态。因此企业面临着更为激烈的竞争环境，迫切需要通过充分利用国际资源增加分销渠道，避开同行恶性竞争，以捕获更多的市场机会（陈刚，2009）1。此外，企业要想在国际市场上扩大自己的销售份额，必须具备很强的企业核心竞争力。而构建企业核心竞争力又离不开对企业所处宏观、中观以及微观环境的分析。本文正是以长乐代表性的企业为对象，研究当地JL化纤企业如何构建企业核心竞争力，并相对应的运用策略进行国际市场营销。1.1.2理论背景化纤行业是我国的重点产业，进入21世纪以来，化纤行业的生产总量和出口总量都取得了迅猛的增长，为国家的经济发展和出口创汇都做出了巨大的贡献。现有的相关理论并没有对某个化纤企业的自身需求和国际市场营销策略的进行深入的探讨和研究。