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1、和菜头说： 我的朋友老雕在不到两年的时间把自己的淘宝店做到了一金钻，拿到了一笔可以直接烧火的风险投资，于是买了新浪全站的底层，在圣诞节搞促销。年头的时候，他的网店销售额是淘宝同类产品第二名到第十名的销售总和。年尾的时候，这个数字扩大到了第二名到第二十五名。要站在月球的高度看地球文/刘小萌 豆瓣网友老雕这本书，曾经看的我一度咬牙切齿，因为老雕动不动就提1000万，还会用您就是再不济混个白领一个月4、5万也是容易的。搞得我一度吐血的心都有了。本来平时，比上不足，比下有余，还能落个平和自在。可是读了老雕的书就知道自己是什么视野了。书里的硬货软货读起来都是个新鲜，痛快，觉得自己确实是视野短。老调书中经
2、常提到一句话：我们要站在月球看地球，才能看的明白，看的清楚。做人最重要的就是视野。这句话必须默默念加崇拜。 谈谈老雕这本书的干货。 1、固定成本&变动成本 前两天烫了个头，价格比好小仔和伊沙四联贵好多。前两天逛街，在三旗百汇买了好多100元甚至50元以下的衣服，也觉得不错。这些事情，我本来没想通。被老雕一语道破。所谓变动成本就是会随销售数量上升而上升的成本，烫头的变动成本就是一个软化剂，不论它是不是最好的施华蔻估计也不值几个钱，100元撑死了。但一家理发店的固定成本人员工资，租金、时尚的装修、烫发机器等这些东西都是看不到的，你也要承担的费用。所以说理发店或者美容店或者眼镜店是暴利行业的人就是脑
3、子还没进化过的。你以为你是在大街上理发呢？你以为别人一个镜框进价20就卖给你20，开在市中心的眼镜店不花租金的啊，你20拿走了，别人下岗好了的啦。 巴菲特的那句名言咋那么简单又那么致命呢:价格是你所付出的，价值是你所得到的。我喜欢在这家理发店剪头而没有去那家，是因为我更信任这家店发型师的设计和审美，我愿意为我的美买单。这不是一个软化剂的钱所能说明的事情。 固定成本高的企业，导致贡献利润高，盈亏平衡点也高，通常通过提高价钱可以提高净资产收益率，而固定成本低的企业，更倾向在变动成本上下功夫（变量的系数小），也就是增加销量而提高净资产收益率。 2、产业链、价值链、核心竞争力 李嘉诚在长江商学院钦定的
4、座右铭：取势，明道，优术。翻译过来就是明白产业链、价值链、核心竞争力。何为产业链，从地里的棉花到优衣库这是产业链，产业链的前端企业和直面消费者的企业要做的事情是完全不同的。此处老雕还说明一个重要观点，消费者能够认同的能看得见的价值就要往里面使劲的砸钱，消费者看不见的多一分钱都不花。老雕的公司连打印机都是先用租用的那台后用自己那台旧的，连办公室都可以借着用（这个也就是策略性成本与非策略性成本的区别啊）。何为价值链，最能说明问题的是P166法国Formule1酒店的价值链，价值链就是消费者所认同的价值的分类（老雕不站在企业的角度划分价值分类），那么一个酒店的价值链就包括建筑美学、大堂空间、卫生、安
5、静等等，这里就不赘述了。核心竞争力翻译成老雕的话就是着力点，就是要砸钱的位置，也就是企业要培养的竞争力。 3、战略、运营、团队 战略是个系统，否则它是战术，战略是不会被轻易效仿的，因为战略有运营和团队做着系统的支持，不是一天练成的功，但一旦炼成便所向披靡。书中着重讲到了蓝海战略，这里先不讲。战略影响运营久了，运营决定团队久了，就形成强有力的竞争力和企业文化。这不是短时间能奏效的，但一旦形成，竞争对手很难追上。 4、蓝海战略 蓝海战略是波特提出的，所谓蓝海就是夜里12点驾车回家的感觉，没车，速度快，爽。所谓红海就是早上9点驾车上班的感觉，到处都是车，寸步难行。那么企业如何找到自己的蓝海呢？价值链
6、分析是关键，价值链分析清楚了一顿加减乘除搞清着力点，然后按照战略、运营、团队的操作方法长期操作就成功了。（我是这么理解的啊，具体成功不成功可不是写出来的）作者在这里大费笔墨，Zara案例奉上，其他还有西南航空、Formule1法国酒店、太阳马戏团、黄尾葡萄酒。 5、品牌就是讲故事，品牌是结果。复杂系统型企业不讲品牌；频繁交易型企业讲品牌。 品牌就是讲故事，作者提到了影响力P136-140，个人觉得看了这四页，影响力就不用看了。省得罗利巴索说了半天，也就那点事情。除此之外作者自己也讲故事，什么一架飞机坠落了，只有一个幸存者，是因为他有把瑞士军刀，他用瑞士军刀在飞机上划了个小口子就跑出来了。还有泰
7、坦尼克号沉没的时候，有个贵妇跨了个LV的包包，现在打开LV的包包里面竟然都没有进水哎。这让我想到我前段时间买的楷模家具，徐国芳不打广告，就让销售员做口头广告，这个沙发是刘若英买的，那个沙发是张曼玉坐的等等，具体记不清是谁了，反正都是明星坐的。一分广告费没出，全凭讲故事。还有一点不得不提，就是打响一个品牌比打响一个人难度要大，所以为什么张朝阳总是在风口浪尖，王石为什么总是那么特立独行，因为营造一个个人的品牌确实要比造一个真正的品牌要更容易些吧。不是所有企业都需要品牌，价值链前端的企业就完全没有必要，复杂系统型企业也不怎么需要品牌。所以什么东西都不能神化了，妖魔化了，否则都是骗术。至于复杂系统企业
8、是啥，我就不说了，举个例子波音、IBM、通用就是这样的企业。你买了个牌子没用，自创品牌不确认商誉，你就是花了个天价买了波音这个牌子，没有后面复杂的系统支撑，你等于买了个废品。但如果你买了可口可楽这个品牌，那你就赚翻了。 老雕经典语录（也有他引用别处的）： 1、三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。 2、善护念，择善固执 3、未长夜痛哭者，不足与语人生 4、人的一生，不过匆匆几十年，黄金时间，可能连二十年都不到，经不起浪费，一个不留神，没能确定好良好的“目标区间”，就“终日乾乾”或“亢龙有悔”了。 5、学艺术的都知道，想成为大师，眼界比技法重要。眼界上去了，技法容易跟上。眼界上不去，技法越练，后果
9、越惨早日退格被钉死在“匠”的层次。 6、价格，就是你付出多少；价值，就是你得到了多少。 7、“美学主张”的核心，就是利用普通人的“审美不自信”来完成“皇帝的新装。” 8、奢侈品，外在是炫耀性消费，内在是美学体验。 9、当你读错一本书，损失的不是一本书的时间，而是两本第一课 念力 本章内容比较唯心，唯心主义者内心都比较强大。 1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。 2、未思成，先思败。真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。所谓的成功故事都是“事后加料”。 3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心
10、理打击也不小。 4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。 5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。1000W是比较靠谱的目标。成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。 6、未长夜痛哭者，不足与语人生：知道自己为什么要创富。越早释放自己，放松心态，反而越能赚到钱。 7、折善固执：坚持，是要在有视野的高度后坚持！不能傻乎乎的干一件绝无成功的事，还硬扛硬挺。 8、好朋友胜过好学校，能通过好朋友们把视野开阔。 第二课 统御力
11、本章内容讲的是识人、用人与聚人的问题。 1、识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈。 2、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的。具备此4项特点的将总会是赢家。 3、选人时的德与才。德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性，16种个性因素。才：专业技能。针对小企业，最具有效率成本最低的方式就是买一个专业人才测评软件。 4、作为老板，主观偏见太强，戴着有色眼镜做观察，就容易流失人才。 5、要避免“集体无意识”，当最高决策发表意见是很，大多数人无条件接受，这是很危险的。我们要保护公司里的“反调”，最著名的就是迪士尼干脆自
12、己唱反调。一方面，要做到团队统一理念，另一方面要鼓励团队中反对的声音。就是在“战略”上，大家要彼此达成共识（团队建设的核心），而在“战术”上，则要反复论证，鞭策博弈。 6、创业伙伴有血缘关系的，成功率较高。朋友关系的多会因为各种原因导致失败（自己体会深刻，惨痛教训！） 7、选一个能互补的搭档，领导者将复杂问题简单化，管理者将简单问题复杂化。初创企业，很多时候所谓的领导就是对市场的判断，对战略的决策；所谓的管理很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。详见JOBS&WOZ、井深大和盛田昭夫。 8、一切政体中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态。同理，企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗，所以
13、股东持股切不能平均，需要有一个能拍板的人。 9、在合伙开始时就要用协议的形式确立一个最终仲裁者，这是硬件；合作双方的换位思考、妥协让步，避免大部分冲突的是软件。同理心也可以彼此相互学习中一起成长的，除了本质上的人品问题，大部分冲突都是可以通过彼此妥协搞定的。 10、合伙人数量最好在2人，只要保持“无缝沟通”，就相对轻松。 11、初创企业的所有一切，都不如业务增长重要，都不如现金流重要，都不如效率提高重要。所以要削减决策成本，需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效率，如果最具能力的人是自己，别有负担，尽情独裁吧！ 12、草创时宜专制，壮大后宜开明：初创小公司中的“民主”更趋向于“开
14、明”，但当企业发展到一定阶段，需要对大决策，采取更制度化、更系统的决策体系。 第三课 成长力 本课主要讲创富的心态与企业规模的问题 1、己所不欲，勿施于人：打工都不在状态，能做好老板么？打工如果为了讨好别人，那只有老板一个人，讨好的方式就是拼命帮他赚钱或者替他省钱。当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该站在老板角度审视员工，有了老板的眼光，我就知道该做什么不该做什么，怕什么不怕什么。 2、年轻人打工，唯一需要考虑的是，这家公司能让你学习、锻炼、成就一身武功。打工就是一个“聚功”的过程。 3、30岁，至少35岁，一定要混到不要再去投简历，而是人家主动来挖你。鸟儿有四种：1、笨鸟先飞（我妈从
15、小跟我说过最多的话）、笨鸟后飞、笨鸟不飞、笨鸟不飞下个蛋把希望寄托在蛋上。 4、生意人的本分就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的，这是存在的必要条件。 5、越往高处走，越需要聚集式培养企业的核心能力。企业的核心能力的培养，永远是核心问题。 6、做生意的固定成本需要通过途径分担出去。如：酒楼高溢价、高毛利；快餐连锁不断开分店。创业者，最好选择越窄越好的消费者，选择“超级细分市场”。 7、从“创造价值的角度倒推，形成价值链，先确定我们的消费者特征。从消费者的特征考虑和分析出如何形成核心竞争力。 8、在不断扩大消费人群时，竞争压力也会随着扩大，如KFC需要疯涨的客流量才行。而大酒楼模式的生意，确定人群细分后，即锁定目标做出差异化，自然就形成了竞争力。 9、请管理人员要懂得一分钱一分货，而且最好从现有行业中挖人，要挖就挖一个团队。 10、在类KFC企业中，以牺牲“特色化”来快速获取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心权，不能被容易复制或抄袭。这种企业需要高段位的管理人员，故成功率较低。 11、给自己做减法，去掉不切实际和过分低的目标，寻找到真正适合自己的目标区间。 第四课 财物力 这章主要讲解了企业的成长空间和成本的控制问题 1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业。转变观念，开饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，
