（售后服务）服务概念

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1、服务概念壹、服务业的定义:自第二次世界大战结束以来, 美国最重大的一项发展便是服务业的急遽成 长。今天在非农业的劳动力中, 服务业提供了百分之七十三的领薪职位。相形 之下, 服务部门劳动力所占总劳动力的比例, 在德国约为百分之四十一, 意大 利约占百分之三十五。由于日渐升高的富足, 及国民闲暇时间的增多, 也由于 产品的趋于复杂, 因而更需要服务性的产品。事实上, 今天的美国巳成为世界 第一的服务经济了。服务业的涵盖范围极大。例如政府部门, 司法机关、就业服务机构、医院 、贷款机构、军事国防机构、警察及消防机构、邮政机构、立法管制机构, 以 及学校等莫不属于服务事业之列。此外, 民间的非营利事

2、业部门, 博物馆、慈 善机构、宗教团体、大学、基金会, 及医院等, 均属服务事业。且在营利性企 业机构之中, 也有偌大一部份航空公司、银行业、电脑服务业、旅馆业、保险 公司、法律顾问事务所、管理顾问公司、医疗保健机构、电影公司、水电行, 以及房地产公司等, 亦同属服务事业。服务业中不但已经存在有许多的传统行业, 种种新兴的行业亦正在持续出 现:今天已有许多各式各样的公司为你提供五花八门的服务; 只要你付钱, 即 可替你安排生活计画、替你照顾花圃、清晨催你起床, 驱车送你上班, 为你找 一座新居、为你找一个新职业、为你购置一辆新车、替你介绍女友、替你侦查 疑团、为你喂猫、为你安排一次吉普赛小提琴

3、演奏。也许你打算租一台花圃整 理机器、借用几头牛、借用几幅名画以布置客厅。且还有许多公司在随时听候 你的差遗, 为你筹划会议、为你设计产品、为你处理资料、为你提供秘书服务 、甚至于为你提供临时的高级主管。- 1 - 一、服务的本质:大部份的企业活动, 皆可归纳为服务。服务可定义如下:所谓服务, 是指一项活动或一项利益, 由一方向他方提供; 但本质上其为 无形的, 亦不产生任何事物的物权转变。服务的生产, 可与某一实体的产品有 关, 也可能无关。因此, 租用一间旅馆客房、存一笔钱在银行、搭乘一班飞机旅行、看一位 心理分析医师、理一次发、修理一辆汽车、看一场职业球赛、欣赏一场电影、 干洗一套衣服、

4、徵询一位律师的意见等, 都涉及购买一项服务。 二、服务的特徵: 服务有四个特色: (1)无形性(Intangibility): 服务是无形的; 换言之, 服务在购买之前, 是看不见、尝不着、感觉不到 、听不到、亦嗅不出来。因此, 一位女士前往整容, 在购买之前她看不见 整容结果; 一位病人前往心理医师诊治, 事先也不知道此一服务的结局, 在此 样的情况下, 服务的购买者必须对服务提供人具有信心。 服务提供人可以采取某些措施, 来提高顾客的信心。第一, 提供人可以设 法促成服务的有形性。外科整形医师因此利用挂图, 指出手术后的变化, 让顾客可以看得见。第二, 提供人可以强调服务产生的利益, 而不

5、仅是介绍服 务的性质。因此一位大学的招生人员, 便不宜只是介绍校园生活种种, 而应多 谈本校毕业校友有了如何成就。第三, 提供人对于所提供的服务, 可冠以一项 品牌名称, 以增强顾客的信心。例如 魔力洗衣(Magikist Cleaning), 联合 航空公司的 红地毯服务(Red Carpet Service), 以及超觉静坐 (Transcendental Meditation)等是。第四, 提供人还可以借用名人的命名, 以 增加服务的信心。- 2 - (2)不可分割性(Inseparability): 一项服务常与其他提供服务的来源无法分割, 毋论来源为一位提供人, 或 为一项机器设备。

6、但是一项实体产品, 则并不须伴随其来源而存在。以滚石合 唱团的音乐会为例, 其娱乐价值便无法与表演人分开。如果主持人宣布说, 滚 石合唱团的歌星Mick Jagger, 身体不适不克前来, 而另请奥斯蒙唐尼和玛丽 兄妹(Donny and Marie Osmond)来代替, 那就不是同样的服务了。这意思是, 有多少观众能够购得这一项欣赏Mick Jagger 亲身演唱的服务, 全得看 Mick Jagger 是否有那么多时间来为那么多观众表演而定。 但是这项限制, 可以用某些策略来打破。服务提供人可以对人数较多的群 体服务。因此, 心理治疗医师原本是每次治疗一人; 可以改为每次治疗一个小 群体

7、; 还可以再改为租用一间大厅, 同时对三百人以上施行心理治疗。服务提 供人还可以将服务工作的速度加快。例如医师治疗病人, 每次本需五十分钟, 如果改为三十分钟, 服务人数就可增多。此外, 服务公司还可训练更多的服务 提供人, 以建立顾客的信心。 (3)可变性(Variability): 同一项服务, 可能有许多变化, 不但因服务之由何人提供而变化, 而 且也因服务之于何时及何处提供而变化。购买服务的顾客, 均明了服 务有此种高度性的变化; 因此应常向他人请教, 以慎选最佳的服务提供人。 服务性的公司常采两项步骤, 以控制服务的品质。第一步, 系订定一项良 好的人员选用和训练方案。航空公司、银行

8、、和旅馆, 均常耗费巨资于训练, 期能提供高品质的服务。例如马利奥特大饭店(Marriott Hotel)的房客, 皆可 务现其服务人员甚为齐一, 每人的服务同样周到。第二步, 还应监视顾客满意 度, 例如透过建议制度、抱怨申诉制度、顾客调查、及比较购买等, 俾使检查 及改正粗劣的服务品质。- 3 - (4) 易消灭性(Perishability): 服务无法储存。为什么有些医师将顾客爽约所损失的收入仍算在其帐上即 为此因上, 因为服务的价值惟有在病患到来时才能实现的缘故。在市场需求稳 定时服务的易消灭性不致形成问题, 因不难事先排定服务时程。但在市场需求 起伏甚大时, 服务公司便将困难重重了

9、。例如大众运输公司, 倘运输需求全天 平稳, 自较简便; 否则交通尖峰时间使用的车辆便将远较平时为多。 贰、提升服务品质注意事项: 一、服务态度: 礼仪乃产生于彼此间的尊重与关怀。本着热忱的态度, 礼仪自然而生, 故礼仪之道要在于良好之服务态度, 经常设身处地为对方设想, 并提供客 人所需要而满意的服务。 (一)成功地扮演自己的角色, 建立正确与良好之服务态度。旅馆有如表演事业, 每位员工即是舞台上的表演人员, 而顾客们即是观众, 表演成功与否在于 表演人员是否成功地扮演自己的角色。 1. 了解自己工作所扮演的角色。 2. 尊重自己工作所扮演的角色。 3. 注意工作情绪的控制。 (二)保持健全

10、之服务心态: 不要期待每位客人都是愉快的、满意的、有礼的。而你的工作职责与挑战 正是使不满意的顾客变为满意, 不愉快的变为愉快, 使不懂礼貌的因为你 变得有礼貌。 1. 对工作有荣誉感, 以服务为工作宗旨。 2. 随时保持愉快的心情与热忱的态度。 3. 设身处地为对方着想。 4. 工作艺术化。- 4 - (三)美化自己的工作: 服务是一门科学, 更是一门艺术, 服务是没有止境的, 可以不断的创新与 改进, 以达到更高的境界。 1. 自然不做作。 2. 深入探讨, 了解顾客心理与习性。 3. 吸收专业知识, 努力追求更高层次。 4. 亲切的招呼, 不以当时现有的利益多寡来决定自己的工作态度。 5

11、. 语调优雅、声音适当、语意清楚。 6. 主动, 并且乐意予人额外的服务。 (四)提供服务的礼仪: 1. 热心及专心的聆听, 面带微笑。 2. 与人交谈时, 正视对方的眼睛。 3. 称呼客人姓氏。 4. 用肯定的语气回答, 多说赞美与关心的话语。 5. 尽量给予客人方便。 6. 切莫让客人等候而不招呼他。 7. 了解客人需要, 给予正确迅速的服务。 8. 不顶撞、插嘴。 9. 对不同的服务对象, 选择最佳的服务位置及方法。 10. 手边随时准备笔纸, 记录客人所需。 11. 耐心处理客人的询问、抱怨及提供适当的服务。 12. 视情况适度控制时间, 避免冗长的周旋。 13. 服务应以女士或老弱残

12、障为优先。- 5 - 二、服务之境界: 1.最高境界: 服务于无形之中, 不待客人提出要求, 即能主动了解客人的需要或不满, 而能预先安排妥善。视服务为乐趣与挑战, 达成顾客的满意为成就。 2.次等境界: 有求必应式的服务, 凡客人提出之要求, 皆能立即反应予以服务,惟缺乏积 极主动之精神, 对客人之关怀不够, 视服务为工作。 3.参等境界: 代价式的服务, 视顾客给予酬谢程度的多寡而决定服务的品质, 往往将客 人大方的程度分成等级而给予差别待遇。 4.下等境界: 施舍型的服务, 认为替顾客服务是给予恩惠态度傲慢, 服务常受个人情绪 影响, 有时让顾客遭受难堪与莫明的戏弄。 三、高品味服务的前提: 1.一流的体验。 2.缺点的自觉。 3.临机应变的应对。 4.客人的反应只是一瞬间。 5.将心比心。参、高品味服务的范例: 高品位的服务分为两种: 一、服务本身远比其他一般服务多一些。 二、使顾客比其他客人更受礼遇。- 6 - 客房: 1.顾客心理: (1) Executive Flour 在房间办Check-in