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1、. .方特梦幻王国广告策划第一部分 市场分析一、营销环境分析（一）宏观经济形势 主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的编辑资源、信息资源与旅游企业经营活动相结合的休闲度假和旅游活动空间，是根据一个特定的主题，采用现代的科学技术和多层次空间活动的设置方式、集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。目前我国主题公园经营盈利中，还呈金字塔式：即有70%的主题公园还处于亏损状态、20%是持平、只有10%带到了盈利，形势较为严峻。 中国主题公园发展的市场潜力最大，每年至少有一亿人次的潜力，目前还远没有开发出来。根据世界旅游组织的预
2、测，2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地，每年吸引1.4亿之多的国际游客，占世界国际游客总量的8.6%。由国家旅游局指定的“十一五”时期旅游业的发展目标是，到2010年，我国的国际旅游收入达到530亿美元，国内旅游收入达到12000亿元。而在全球范围内，主题公园在整个旅游业市场的份额中占有相当可观的比例。这似乎也是国内主题公园项目“跑马圈地”的动力。未来数年，中国的主题公园产业潜力巨大，前途光明。（二）政策分析 目前我国对历史文化和自然生态旅游项目投资建设的准入有很多很严格的限制，注入国家文物保护、环境保护等方面法律法规制约及有关部门的干预，而主题公园投资开发基本上没有这类制约和限制。从
3、性质特征看，主题公园投资建设多与房地产开发有密切联系。一个高水品和成功的大型主题公园项目所产生的最大效益，往往不是自身的经营收入和利润，而是对附近一定区域内的房地产升值产生很明显的推动作用。因此，大投资商进入发展水平比较高的地区投资开发旅游业，很容易在主题公园项目上与地方、城市政府产生共鸣，达成协议。 主题公园开发商要考虑国家的相关政策，项目审批部门要综合考虑全局利益，既着眼当前，又立足长远，统筹规划，合理开发，就主题公园的开发效益与景区生态环境保护相结合，实现经济效益与社会效益、环境效益的统一。 现在从中央政府到地方政府，对发展旅游包括大型主题公园是特别积极的。其表现之一是，政府对国际品牌和
4、国内大型旅游企业招商引资的力度是空前的。政府为了吸引这些品牌和企业的加盟，愿意在基础设施上加大投入、给予配合。从民间看，现在无论是国有企业还是民营企业，投资旅游、发展主题公园的积极性也是过去20年检没有的；表现之二是，现在的政府常常把一些大型旅游项目的落户于城市规划和建设结合起来。（三）前景分析首先，我国旅游业高速增长惯性为中国主题公园产业培育广阔的客源基础。国外入境旅游方面，根据世界旅游组织（WTO）在第12 次全体大会上发表的题为2020年的旅游业展望的报告对中国旅游业的预测，到 2020 年中国入境旅游将居世界第 1 位，也即未来 20 年中国入境旅游仍将处于一种高速增长态势。尽管 98
5、年 WTO 依据其发布的亚洲金融危机及其影响报告而调低了其在旅游：2020 年远景展望报告中对中国入境旅游的增长预期。但 WTO 仍然认为中国无可置疑是下个世纪全球最重要的旅游地。在国内旅游方面，按照国家旅游局的预测，2010 年中国国内旅游的人次数要比 1997年增长 3 倍多，收入增长近 5 倍，国内旅游消费总额将达到人民币 1 万亿元，旅游将成为与汽车、房产并列的消费热点。中国的旅游者消费支出结构是住宿、餐饮等费用支出比例较低，景点门票的费用支出比例较高。按此模式预测，届时国内旅游消费总额将有数千亿元用于旅游景点支出，主题公园作为新兴旅游景点必将分得可观的收益。 其次，中国的文化特点和消
6、费习惯也有利于中国主题公园产业的发展。一方面中国人家庭生活观念浓厚，有家庭集体出游的习惯。主题公园一般客源层较广泛，是一种家庭集体旅游的理想形式。另一方面，在工业迅速发展、生存压力较重的环境下，主题公园可以缓解人们的生活压力，丰富其假日生活。 再次，每周双休日制增加了人们休闲娱乐时间,也有利于主题公园的发展。随着经济的发展，人们的休闲娱乐时间会越来越充裕，也为中国主题公园产业提供了更多的市场机会。 二、消费者分析 （一）消费者总体消费态势 据世界旅游组织预测：我国的旅游业现在还处于发展的上升阶段，未来还有很大的发展空间，旅游业发展迅速，到2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国。而我国主题
7、公园总体发展速度快，主题公园在大陆作为一个新兴产业，具有时尚，休闲，刺激，高科技等特点。节假日更是消费者在主题公园游玩的高峰期，游乐园众多的游乐项目，将吸引着儿童的到来，进而拉动家庭消费。老年人 的消费习惯很难改变，不太能接受这种新兴产业，免费风景类公园将仍然是他们的首选。而具有一定消费能力的青年及学生群体在旅游群体中所占比例也很大。近年来，学生人群成为主题公园游玩的不可忽视的力量，他们数量多，且消费习惯容易改变，且容易接受新产 品、新消费和新的生活方式，将成为旅游市场的重要消费群体。（二）消费者构成分析 1.调查数据显示 根据调查，我们收集了消费者各方面的信息，主要通过如下几个图表来反映 表
8、一表二 表三表四2.调查结果分析 从表一，表二和表三中，我们看出，方特的游客主要来自芜湖本地和长江三角洲地区，这一地区，人们的收入水平和消费水平均比较高，且学生和全职工作者所占比例最大，学生具有对未知事物较强的感知能力，并且乐于尝试，方特梦幻王国将是他们学习之余休闲的优先选择之一。此外，学生多喜欢结伴而行或跟随旅行团，方特梦幻王国会成为他们时尚旅游的目标。 全职工作者即青年白领阶层（图中显示，21岁-30岁所占比例第二）：白领目前的代 名词是压力，劳累等，他们具有希望用最少的付出获得最大的收益的突出特点，方特梦幻王国将会满足他们的这一需求，白领们在工作中的压力会在这里得到释放，成为他们休闲娱乐
9、的场所。 而方特每年旅游人次统计显示，群体结伴和随旅行团旅游的游客占绝大多数，群体结伴主要是学生和家庭，而家庭以孩子为核心，节假日期间，全家出发成为一种现代家庭的旅游方式，更多的是想让孩子心理得到满足，大人也能获得快乐，方特梦幻王国将是孩子们的乐园，动漫卡通是孩子们的首选，高科技的游乐项目会让他们玩的刺激和开心。 根据表四，我们可以看出，吸引游客来方特的因素主要是游乐园的游乐项目及其知名度。而方特以科技和中国文化为主题，极具中国特色，再加上梦幻王国的广告宣传，其知名度也会极大提高，将吸引众多的游客前来游玩。（三）潜在消费者分析随着中产阶层人均收入水平的逐年提高，这部分人数量庞大，在旅游消费中将
10、占据着重要地位，而“时尚消费已经成为热潮，这部分人选择旅游作为节假日休闲的方式，而选择主题公园能获取一种时尚带来的享受与科技带来的震撼，在游玩中还能体验到一种文化的熏陶。 这部分潜在消费者年龄主要也是在10岁到40岁之间，一般为学生和白领阶层，月收入2000元以上，主要来自于安徽周边省份和东南沿海地区。三、项目分析（一）乐园总述芜湖方特梦幻乐园是由深圳华强文化科技集团股份有限公司在芜湖投资建立的第二个芜湖华强旅游城主题公园，是一个集文化、动漫科技、旅游为一体的科技文化创意产业项目，是一座拥有自主知识产权，融科技动漫、卡通、数字特技电影、中国传统文化等于一体的大型科技文化主题公园。它以高科技特色
11、主题为核心支撑，将动漫、卡通、未来科技、电视电影等特技和众多时尚的娱乐元素与中国传统文化融合为一体的新型主题公园，建成后会到处充满幻想和创意,有的项目翻版了“迪士尼”项目，但融合了中国元素，甚至有的项目在科技创新方面超过了“迪士尼”。芜湖方特梦幻王国主题公园位于芜湖市区东部赤铸山路的华强文化科技产业园地块内，紧邻芜湖长江大桥南岸铁路、公路引桥。总投资25亿人民币，占地面积约70万平方米。梦幻王国的配套设施齐全，包括酒店、会所、高尔夫练习场、餐厅等。（二）主题景区介绍 “方特梦幻王国”包括未来世界、生命起源、卡通城堡、嘟比历险、魔法城堡、盘丝洞、兵马俑、水漫金山、猴王、十二生肖、方特乐园、大型过
12、山车等十多个大型项目。以中国文化为主题，融入大量民族元素，包含了丰富的文化理念和精神价值，能充分展现民族优秀文化。盘丝洞、兵马俑、水漫金山、猴王、十二生肖等多个大型项目拥有独特新颖的创意、国际先进的制作水准和富有个性的卡通形象，有望吸引更多国内外游客，让其在参观游览的过程中领略中华文化的博大精深。主题公园项目内容清单序号项目名称项目类型1未来世界（T2)大型项目2生命起源（巨幕3D)大型项目3卡通城堡中型项目4嘟吡历险（立体）小型项目5魔法城堡小型项目6盘丝洞（西游记）小型项目7方特城堡大型项目8往复过山车大型项目9兵马俑中型项目10水漫金山（白蛇传）大型项目11猴王（音乐剧）大型项目12十二
13、生肖大型项目13方特乐园中型项目14单层转马中型项目15美人鱼中型项目16超级秋千小型项目17太空梭大型项目18儿童王国之超级飞船中型项目 方特梦幻王国的主题项目以大型室内科技动感项目为主，同时融合各种流行的室外运动项目，完美的结合了多个特色鲜明的主题景区。整个园区主题体现三点精神。一是生态主义，整个园区以中心湖为核心，园区形成良好的生态循环系统，使水、植物等自然资源与人工构筑物和谐共处。并且景观浑然天成，观赏性高。二是动感体验，运用高科技的手段，创造惊险、趣味性的游乐项目，游客可以真正做到乐在其中。三是知识趣味，每个主题项目都有特定的文化背景，通过移植世界各地文化，形成本主题公园独特的文化氛
14、围和底蕴。使游客在其中感受文化的魅力。（三）园区服务介绍方特梦幻王国设施配套齐全，综合服务能力主要体现在三区上：1. 商业配套区商业配套区位于赤铸山路这条城市干道上，是方特欢乐世界的主入口。商业步行街是游客到方特欢乐世界的必经之路，在这个由无数大型广告牌、霓红灯和有着耀眼外观建筑物组合而成的街道上，将聚集多家主题化的商店，各式各样缤纷林立的餐厅，飘香的露天咖啡屋、果汁、冷饮小店，以及各种珍奇可爱的礼品店、画廊，甚至还会有酒吧和迪厅等。游客在世界名牌商店购物、欣赏艺术品、观看电影、在DISCO舞厅狂欢，享受顶级咖啡，品尝世界各地的特色佳肴。2.生活配套区生活配套区在用地西部，布置了员工居住的宿舍
15、楼以及办公楼， 办公楼造型奇特，色彩明亮鲜艳，与方特欢乐世界主体风格一致。3.停车场区停车场位于方特梦幻王国主入口两侧，沿用地两条主要道路布置，满足游客多种停车需要，分别考虑了大巴停车场、小型车停车场、非机动车停车场及残疾人停车场。其占地面积约为101000多平方米，约为2300个停车位。4.园区游览相关 芜湖方特梦幻王国主题公园于十月十八正式营业，门票实行一票制，园区内的各种游览项目不再另行收费。门票价格每人次200 元。开放时间为平日9：0017：30，周末及节假日为9：0018：00。总之，方特梦幻王国作为大型的新型主题公园，它的园区项目，基础配套设施，游览服务都是十分吸引广大消费者的，它必将成为未来华东地区乃至全国的旅游热点景区。四、竞争者
