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1、. .生态水族植物壁画项目商业计划书公司概述1.1公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述生态壁画是集生态、环保、休闲、装饰为一体的家居装饰,它不仅能展现自然生态美景同时还是一个调节室内空气的“天然氧吧”。它的设计简洁、自然、新颖、时尚,具有“既流行、又有个性”的特点，是您无论在家装或在办公区或在其它公共场所(比如宾馆、酒店)的绿色家装工艺品的首选。产品技术：随着现代科技的发展，随着装饰业的日趋兴起，人们对装饰品的档次要求越来越高，特别是随着现代生活质量的提高，追求精神享受的新观念正日趋受到人们的认可。家居装饰行业越来越突破传统的用料和工艺，向着更时尚、更新颖的层次迈进。将自然景观引入室内
2、，让人们在生活和工作中无时无刻地与自然界亲密接触，正是人们长期的追求。一直以来，传统的柜式养鱼一度成为家庭装饰的一大喜好，但是其庞大的箱体，占用着一定的室内空间，缩小了人们的活动范围。而且为了保证鱼儿和水草的生存环境 , 还需要经常换水清理，反而给人们带来了不少麻烦。以高雅、环保，并集娱乐休闲为一体的 “生态壁画水族” ，将现代科技与传统艺术完美地结合，成为家庭装饰的新宠，同时填补了我国装饰艺术的一项空白。“生态壁画”是本公司经过研究与试验，成功地开发出一种不占空间、不用换水、既节能省电，又能有效改善室内环境 、集观赏性和装饰性为一体的装饰新品 生态壁画，展现了“鱼儿墙上游”的独特魅力。 “生
3、态壁画”从概念上讲，是通过用真鱼、碧草、奇木、怪石、底砂等自然之物在晶莹剔透的水族箱中营造出了一个和谐的海底世界。同时配以不同风格的精制立体框架，悬挂在墙上，将海底世界的真实美景带到了居室之中，让静态的墙壁充满了生命的活力。与传统的柜式水族箱相比， “生态壁画”不但可以减小所占的空间，还为人们的日常生活增添了一抹情趣。为了突破传统柜式水族箱需要经常换水的局限，生态壁画使用特制的生态液，能保证水质的长期稳定，还能有效杀菌，同时产生适合水、草、鱼儿繁殖的有益菌，保持了水族壁画箱内的生态平衡。在生态液的作用下，水族生态壁画箱长年不需要换水，既节省了水资源，又为消费者省了不少麻烦事。 “生态壁画”的所
4、有器件都是安装在壁画内部的，采用自动温控装置，自动水流循环装置，以及遥控装置等，使产品的体积变得精巧，美观，安全。 “生态壁画”安装在室内，不仅可以营造一个自然、舒适、温馨的生活环境，还可以起到调节室内空气的作用。生长在水族壁画箱中的植物，经光合作用，释放出氧气，并通过水份的蒸发，对室内空气进行自然加湿，达到了 天然氧吧 的效果。 同时，公司还引进和开发了平面转立体、立体摄影、立体动感灯箱、热转印、随心印（冷转印、水转印）、水晶影像、多功能打印系统等技术。 产品特点：1 格式问题好好去校对一下 大标题为 1 怎么内容还有1的表示长年免换水 配以我公司从日本引进的独家配方生态粉。可长年不换水,永
5、保鱼缸清洁。比传统生态液更有显著效果。2 超薄设计 厚度从5CM-20CM不等,长度任意可调,不占任何位置,不增加任何设施,使家具自然美化,一举多得。3 智能遥控 整个超薄生态壁画,全部采用微电脑智能遥控设计,安全可靠,方便自然。4 自动控温 配以自动控温设置,自动进行水温调节,当温度低于需要控制的最佳温度时装置自动加温,壁挂内保温性能良好。5 自动喂食 采用自动供给系统,设定好喂食时间和食量,是工作忙爱养鱼朋友的好帮手。6 移动方便 安装简单移动方便,一个人即可随意移动,简介方便,不需过多的人力,省心、省时、省电、省力。7款式多样 我公司研发数百种款式,新颖独特。如:餐桌、吧台、老板桌、茶几
6、、水车、屏风、迷你、双面观等形状各异,有长方形、菱形、梯形、椭圆形、三角形、圆形等千姿百态。8颜色各异 各种款式配以数百种颜色,相得益彰,交效辉映,中外结合,古今交融。有古典,有现代,有欧式,有中式等9用途广泛 是家居,商场,酒楼,宾馆,娱乐歌厅,会议场所,政府机关,企业单位的装饰精品,无处不在,增加美感,陶冶情操等。 10外观新颖 生态壁画适应各种不同风格的装饰需要。形状规格多种多样，可以根据实际需要量身订制。画框更是品种齐全，风格各异：有实木装饰面、金属装饰面、仿大理石、玉石、花岗岩装饰面，更有琳琅满目的各式镶边画框。11设计精巧 生态壁画的所有器件均置于壁画内部，采用自动温控装置，自动水
7、流循环装置，以及摇控装置等，令产品体积精巧，不占空间。12高科技含量 公司研制开发的“唯一生态”牌生态液，可以分解鱼儿的排泄物，抑制有害菌，繁殖适合水草、鱼儿需要的有益菌，使生态保持平衡，达到水质清澈透明，常年无需换水的效果。 13功能性强 生态壁画在展现自然生态美景的同时，不仅让人心旷神怡，还可以达到调节室内空气的效果。有益身心健康，给您一个完美的“天然氧吧”。 14投资少 、效益高 生态壁画的生产无需设备投资，其造价因规格不同，成本仅在几百元左右，而目前市场售价高达数千元至上万元不等。1.2本创业的宗旨及商业模式企业宗旨：“互信双赢，和谐共进” “互校对排版信双赢”，即立诚守信，言真行实。
8、恪守承诺意识，保证合作者的正当利益。 “和谐共进”，实现企业系统内外各部分和各要素的协调发展，达到企业的经济效益、社会效益与环境效益的平衡、统一。经营理念：求真务实，勇于创新商业模式：采用加盟模式 ShopNC中的聚合性多用户是这样一种系统模式，在网上招募加盟代理商，提供经营公司（即本部）的商品信息，并为代理商开设一个经营加盟网店，加盟店代理销售其商品的一种经营模式。 这种模式同样适用于有众多子公司的大型企业。特点： 这种模式的最大特点是，加盟店可以不需要库存，也不需要自己去上传商品，配送等复杂的工作，只进行销售和推广就行，经营成本和投资风险基本就零！软件包里囊括了构建销售代理网所需的全部功能
9、，加盟店进行网络代理销售的特约加盟型网上店铺，由于是在互联网上构建加盟店网，所以不需要成本，中小企业进入市场的壁垒很低。另外，可实现商品信息及在库信息共有化，统一管理销售代理店的营业额及系统使用费。另外，导入并使用“预存账户”的概念，管理各个销售代理店的预存款，轻松解决多困扰您已久的问题。另外，可通过CMS,在系统上轻松地搭建各个销售代理店的网站，从商品管理/营业额管理到网站管理等许多内容全部包含在一个解决方案中。2 市场调查和分析2.1 市场环境分析公司的市场营销活动要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样从而会在一定程度上影响
10、企业的营销。以消费者市场来说，经济发展水平比较高的地区，在市场营销方面，强调产品款式、性能及特色，品质竞争多于价格竞争。而在经济发展水平低的地区，则较侧重于产品的功能及实用性，价格因素比产品品质更为重要。在生产者市场方面，经济发展水平较高的地区着重投资较大而能节省劳动力的先进、精密、自动化程度高、性能好的生产设备。在经济发展水平低的地区，其机器设备大多是一些投资少而耗劳动力多、简单易操作、较为落后的设备。因此，本公司针对不同的消费群体，提供不同功用的产品，以满足消费者的需求。2.2 面临市场机会和目标市场定位与预测1市场机会：精创水秀生态壁画，就是集生态、环保、休闲、装饰为一体的生态鱼缸家居装
11、饰，它不仅能展现自然生态美景同时还是一个调节室内空气的“天然氧吧”。2目标市场和目标客户：公司主要经营生态水族壁画，采用高科技使水质处理技术达到各方面要求，而且在鱼缸里加装了恒温系统，照明系统，并可以选择遥控开关，或触摸屏智能鱼缸管理系统使生态鱼缸的功能更为完善。并在外框设计止采用灵活的开放式设计，可以根据客户的装饰风格以及其兴趣爱好来选择外框材质、鱼缸形状等 .使生态壁画与家居装饰为一体。我们的客户群体很广泛，因生态壁画可广泛用于家庭、宾馆、办公、酒楼、商场、娱乐场所等各类装饰空间。3产品定位: 新型生态鱼缸是集生态、绿色、环保、装饰、休闲于一体，用真鱼、真草、真水在晶莹剔透的鱼缸中营造出生
12、态水环境。现在的临安水族市场还是处于起步阶段，人们对于新型超薄壁画鱼缸的认知和接受程度还不是很高。根据我们做的市场调查问卷中可以发现，我们的产品主要消费群体还是定位于年龄在30-50岁之间的家庭条件较好的白领阶层。产品的规格还是以家居型和办公室型为主，价格也介于1000-3000元之间，现阶段的消费者主要还是追求经济实用性，但是现在的年轻人开始成为社会的主流，他们普遍追求个性和时尚，所以我们的产品外形上在保证鱼缸内鱼的存活率时尽量满足年轻消费者的个性化需求，设计更多的时尚外形。4市场定位:(1)消费者的需求：美观，时尚，情趣，艺术，气派，富丽堂皇，提升个人档次，方便，简约而不简单。(2)消费者
13、特性：拥有较强的经济收入和购买能力，收入应在中等收入水平以上。拥有一定的社会地位，追求时尚生活，注重生活品质。生活方式现代化，生活节奏比较快。(3)消费群体：白领阶层,企事业单位，酒店，宾馆，等公共场所,高品质的生活人群以及对生态水族产品有偏爱的消费群体, 商品住宅区.2.3 市场分析2.3.1市场预测（市场占有率）希望在打开市场知名度后能够将市场占有率提高到15%左右。近期来说，能够打入这一市场才是主要问题。（一）产量增长预测 2012-2015年生态水族壁画所有表和图最好加序号 表1 表2 要不很零乱产量及同比增长预测表年份产量（只）同比增长2012年10000100%2013年20000
14、100%2014年3000050%2015年4000033.3%（二）需求增长预测 2012-2015年生态水族壁画需求量及同比增长预测表年份需求量（只）同比增长2012年5000100%2013年10000100%2014年1500050%2015年2000033.3%（三）价格预测小型（元/只）中型（元/只）大型（元/只）2012年500100020002013年550130022002014年560150025002015年600180028002.3.2竞争分析（1）传统鱼缸：该产品的出现对于传统鱼缸的市场冲击是非常最大的，同时，传统鱼缸也将会成为最大的竞争对手。人们的传统观念已经接受
15、了传统的鱼缸，如何使消费者摆脱原有的消费观念，这将是团队销售产品的一大难题。现在传统鱼缸已经占据了整个市场，只有突显壁画式鱼缸特色，让消费者在短期内接受这个新产品，新型壁画式鱼缸实用新型结构简单，观赏效果好，体积小，不占空间，保温效果好，省电，玻璃缸底杂质易去除，换水方便，这些特点将会很好地展现壁画式鱼缸较于传统鱼缸的优势。传统鱼缸壁挂鱼缸占地大小耗电量多少观赏效果普通佳换水频率高低保温效果差好（2）壁画：市场有许许多多的壁画产品，也包括壁画式鱼缸，壁画市场的竞争是相当的大的。近一年有不同类型的壁画品种出现，尤其是素描壁画正在受到越来越多的消费者的青睐，素描壁画可以使房间更加生动，更富个性，虽然各类壁画现在络绎不绝，但是这同样表现出消费者一直在寻找一种适合自己的壁画，但是整个壁画市场缺少一个原生态的，而新型壁画式鱼缸刚好可以满足一点，可以满足一大部分消费者的追求。因此，壁画式鱼缸在壁画市场的前景还是相当可观的。（3）同类产品：若壁画式鱼缸能在市场上占有一定份额，类似产品的大量模仿销售将成为我们的一个潜在竞
