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1、家居卖场叫板电商背后的思考 网购趋势不可挡 如今，网购已越来越多地成为年轻一代的主要购买方式。11月25日，商务部部长高虎城表示，5年间，中国网络零售增长近30倍。今年上半年累计团购用户数量已经突破1亿关口。 如今，网购已越来越多地成为年轻一代的主要购买方式。11月25日，商务部部长高虎城表示，5年间，中国网络零售增长近30倍。今年上半年累计团购用户数量已经突破1亿关口。 电商来势汹汹，对服装、电器和数码产品的线下销售影响非常之大。但家居行业的网络销售一直不温不火，这块市场是电商最觊觎的蛋糕之一。 就在今年，为了更快占领家居建材市场，天猫尝试推出O2O战略，提出线上线下联动，鼓励有线上品牌店的
2、家居商家在线下实体店挂LOGO、贴标识、扫二维码、收优惠券并安装POS机，将款项直接刷到支付宝上。 天猫线上成交、线下体验的如意算盘，被认为是挑战了家居卖场统一收银的管理商户的核心方式，于是这一举动遭到京城19家家居卖场的联合抵制，并开始了一场紧锣密鼓的电商反击战。 据中国电子商务研究中心发布报告显示，2013年上半年网络零售市场交易规模为7542亿元，同比增长47.3%。截止到2013年6月，中国网购用户规模达2.77亿人，同比增长29.4%。今年上半年全国团购市场交易额累计达238.98亿元(含团购平台)，与2012年同期的146.5亿元相比，上涨63%。 高虎城预测，2015年，中国电子
3、商务交易额将突破18万亿元，网络零售额将占据社会消费品零售总额的10%以上。 家居大佬们正是看到了电商是未来销售不可逆的潮流，于是在抵制的同时也开始加快了在电商方面的脚步，抢占网上市场。 就在 双十一 前一周，居然之家启动了O2O电商项目 居然在线 ，意图打造国内家居建材流通行业首家中高端O2O模式电子商务平台，还表示要取消合作厂商的进店费、服务费。 截至12月3日， 居然在线 销售额接近1400万，居然在线总经理汪小康表示，2014年，居然之家将更深入地推进线上线下一体化战略，真正为商家带来增值。 去年7月，另一家居巨头红星美凯龙低调进军电子商务市场，旗下电商平台 红美商城 上线，并在今年改
4、版后易名为 星易家 。 双十一 期间， 星易家 于11月10日12日进行了促销活动。据悉，近日，红星美凯龙正与苏宁接触合作，全资子公司家品会有意入驻苏宁开放平台。 以体验式营销著称的宜家家居，去年底也称考虑进军电子商务领域。目前，宜家仅在10个国家启动电子商务业务，但产品种类有限。 中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁表示，家居卖场做电子商务有先天优势，他们有很好的品牌和客户基础，稍加宣传和培育便能获得回报。 有电商业人士表示，目前家居企业真正开始在天猫、京东等平台做电子商城的还不太多，更多的是建自己的电子商城，有效实现线上线下互动。以线上辅助线下销售的模式实现更多赢利。 据业内人士分
5、析，家居企业在电商上迟迟未显现出优势的主要原因仍然是消费者的购买习惯，家具的价值太大，普通消费者通常是网上看款式，然后再去实体店体验，实现购买。除去一些小的家居产品，真正网上直接成交的不多。 建材、家具等需要订货周期，发货和运输不同于一般的产品。据了解，富森美家居网上商城的所有商品均由商家统一安排配送，网上商城督促商家的配货。其副总经理吴宝龙强调，在电商和线下之间，可以找到一个利益平衡点的。如果让线上与线下进行有效互动，将比单纯的家居电商更有优势。 这些家居卖场自建的网上商城，采用了线上和线下相互引流的方式来充分调动线上线下的资源。线下的优惠券到线上实现，线上的礼品到线下领取，并在营销推广策略
6、上尝试将线上与线下进行打通。与此同时，还根据线上消费群对于产品个性化的追求，推出了一大批针对性的产品。他们不仅成立了新的电子商务机构，而且实现了线上线下的产品和价格同步。 此举在于吸引人气，抢占电商平台，争取主动权。 一位家居业人士表示。 而在传统红木家具行业，不少厂家认为网上商城对销售仅仅是辅助作用，北京瑞祥安古典家具有限公司总经理吴必洪表示，红木家具动辄几十万上百万元，没有多少人会直接在网上购买，最多是在网上了解信息，看款式看来店路线。 hgfeo http:/ 工程预算 如今，網購已越來越多地成為年輕一代的主要購買方式。11月25日，商務部部長高虎城表示，5年間，中國網絡零售增長近30倍
7、。今年上半年累計團購用戶數量已經突破1億關口。 如今，網購已越來越多地成為年輕一代的主要購買方式。11月25日，商務部部長高虎城表示，5年間，中國網絡零售增長近30倍。今年上半年累計團購用戶數量已經突破1億關口。 電商來勢洶洶，對服裝、電器和數碼產品的線下銷售影響非常之大。但傢居行業的網絡銷售一直不溫不火，這塊市場是電商最覬覦的蛋糕之一。 就在今年，為瞭更快占領傢居建材市場，天貓嘗試推出O2O戰略，提出線上線下聯動，鼓勵有線上品牌店的傢居商傢在線下實體店掛LOGO、貼標識、掃二維碼、收優惠券並安裝POS機，將款項直接刷到支付寶上。 天貓線上成交、線下體驗的如意算盤，被認為是挑戰瞭傢居賣場統一收
8、銀的管理商戶的核心方式，於是這一舉動遭到京城19傢傢居賣場的聯合抵制，並開始瞭一場緊鑼密鼓的電商反擊戰。 據中國電子商務研究中心發佈報告顯示，2013年上半年網絡零售市場交易規模為7542億元，同比增長47.3%。截止到2013年6月，中國網購用戶規模達2.77億人，同比增長29.4%。今年上半年全國團購市場交易額累計達238.98億元(含團購平臺)，與2012年同期的146.5億元相比，上漲63%。 高虎城預測，2015年，中國電子商務交易額將突破18萬億元，網絡零售額將占據社會消費品零售總額的10%以上。 傢居大佬們正是看到瞭電商是未來銷售不可逆的潮流，於是在抵制的同時也開始加快瞭在電商方
9、面的腳步，搶占網上市場。 就在 雙十一 前一周，居然之傢啟動瞭O2O電商項目 居然在線 ，意圖打造國內傢居建材流通行業首傢中高端O2O模式電子商務平臺，還表示要取消合作廠商的進店費、服務費。 截至12月3日， 居然在線 銷售額接近1400萬，居然在線總經理汪小康表示，2014年，居然之傢將更深入地推進線上線下一體化戰略，真正為商傢帶來增值。 去年7月，另一傢居巨頭紅星美凱龍低調進軍電子商務市場，旗下電商平臺 紅美商城 上線，並在今年改版後易名為 星易傢 。 雙十一 期間， 星易傢 於11月10日12日進行瞭促銷活動。據悉，近日，紅星美凱龍正與蘇寧接觸合作，全資子公司傢品會有意入駐蘇寧開放平臺。
10、 以體驗式營銷著稱的宜傢傢居，去年底也稱考慮進軍電子商務領域。目前，宜傢僅在10個國傢啟動電子商務業務，但產品種類有限。 中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁表示，傢居賣場做電子商務有先天優勢，他們有很好的品牌和客戶基礎，稍加宣傳和培育便能獲得回報。 有電商業人士表示，目前傢居企業真正開始在天貓、京東等平臺做電子商城的還不太多，更多的是建自己的電子商城，有效實現線上線下互動。以線上輔助線下銷售的模式實現更多贏利。 據業內人士分析，傢居企業在電商上遲遲未顯現出優勢的主要原因仍然是消費者的購買習慣，傢具的價值太大，普通消費者通常是網上看款式，然後再去實體店體驗，實現購買。除去一些小的傢居產
11、品，真正網上直接成交的不多。 建材、傢具等需要訂貨周期，發貨和運輸不同於一般的產品。據瞭解，富森美傢居網上商城的所有商品均由商傢統一安排配送，網上商城督促商傢的配貨。其副總經理吳寶龍強調，在電商和線下之間，可以找到一個利益平衡點的。如果讓線上與線下進行有效互動，將比單純的傢居電商更有優勢。 這些傢居賣場自建的網上商城，采用瞭線上和線下相互引流的方式來充分調動線上線下的資源。線下的優惠券到線上實現，線上的禮品到線下領取，並在營銷推廣策略上嘗試將線上與線下進行打通。與此同時，還根據線上消費群對於產品個性化的追求，推出瞭一大批針對性的產品。他們不僅成立瞭新的電子商務機構，而且實現瞭線上線下的產品和價格同步。 此舉在於吸引人氣，搶占電商平臺，爭取主動權。 一位傢居業人士表示。 而在傳統紅木傢具行業，不少廠傢認為網上商城對銷售僅僅是輔助作用，北京瑞祥安古典傢具有限公司總經理吳必洪表示，紅木傢具動輒幾十萬上百萬元，沒有多少人會直接在網上購買，最多是在網上瞭解信息，看款式看來店路線。
