天博城市广场年度营销推广策略2014-房地产

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1、 呈 天博地产 天博城市广场年度营销推广策略 福州中原地产代理有限公司事业二部FuZhou 2014 05 年度营销策略回顾 Part1 九大集中商业同献 如何挤压竞品 抢占市场头筹房地产下行周期 如何说服客户参与商铺投资 核心问题2 如何在房地产市场投资下行周期说服客户 实现项目热销 先声夺人 利用项目首开商业优势 以招商为营销主线 让运营市场带动投资市场 精准突破 利用住宅大客户资源实现大面积段产品快速去化 依托客户圈层自上而下全城营销 从在地大客户到在地大商业 让意见领袖为项目代言 目的营销 通过招商活动 互动活动 礼品植入等手段 让客户主动接纳项目 诱惑公关 自上而下 通过低成本高回报

2、高保障触动客户底线 刺激消费需求 借力打力 通过招商挤压市场 通过利益挤压大客户 通过大客户挤压小客户 借力打力 层层突破各级消费市场 核心问题1 如何在小容量市场环境下 抢夺客户 实现项目热销 以产品去化为目标 天博城市广场2014年营销五大阶段性战役 项目营销阶段关键词 招商刺激消费市场丨消费刺激投资市场丨高频次事件曝光丨由上至下层层挤压市场 大主力店活动展示 次主力店集中签约 零售主力店签约 招商大会 住宅 商会 商户大客户第一次探底 大客户逼定 大客户 中型商户公关 大客户拓展 异地莆商商会渠道拓展 住宅客户 乡镇客户全面清扫 3 4F认筹 1 2F认筹 住宅底商认筹 3 4F开盘 2

3、F开盘 1F开盘 住宅底商开盘 项目价值 区位炒作 招商品牌背书 投资回报价值 投资门槛 招商品牌背书 围墙 项目价值 投资门槛 招商销售情况 户外 项目价值 招商进度 路牌等特色导视 项目价值 投资门槛 公交车体 项目价值 投资门槛 电视 商会内刊等渠道 项目推介 价值 规划等 招商 销售情况 短信 节日祝福 项目卖点 项目推售信息 路牌等特色导视 投资门槛 招商销售情况 公交车体 投资门槛 招商销售情况 暖场活动 认筹客户关系维护 盘点客户 开盘前物料筹备 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 活动造势 拓客计划 推盘节奏 推广主题 推广渠道 销售配合 户外 投资门槛 招商

4、进度 现场品牌装修 展示等活动 开业倒计时 试运营活动 八场事件营销带动项目去化炒 热项目将作为全程营销重点 八场事件营销带动全城目光 牢牢把握开业赋予产品的核心价值 年内开业 价值提升 品牌进驻 繁华在即 眼见为实 层层热销 五大营销阶段拆解 Part2 第一阶段 全城造势 PartB 1 天博城市广场在经过一段时间的商业推广沉寂后 急需一次高调的市场营销活动再次拉起全年推广销售大幕 通过纯商业消费价值造势及项目年度目标许诺 无疑能快速聚拢各界目光 市场营销准备关键词 抛开销售 从消费角度带动市场 消费市场热切期盼才是投资客的信心支撑 活动操作要点 作为大商业开业前系列活动起势 天博城市广场

5、再一次商业启幕需要通过足够高度及吸引度的公关营销活动进行市场拓展 从而达成区域内一炮而起的目的 活动内容 携成功招商商业资源及在谈商户全城曝光 向市场许诺年度开业及招商目标 并公布项目商业推广视频 参考8090时尚广场推广视频 从商业消费角度出发 非项目销售推介角度 场地选择 当地五星级酒店大宴会厅或标志性建筑物活动人数 200人 300人邀请嘉宾 政府官员 当地区级以上政府领导 招商局领导商家代表 签约大商家代表 当地商会负责人 合作银行负责人新闻媒体 本地主流媒体负责人 商业版 新闻版 地产版记者业主代表 商铺业主及意向客户代表不少于30人 利用近期接洽商户资源及前期招商主力店 在仙游正式

6、公布阶段招商目标 年内开业目标以及整体消费模式 天博营销再启幕 商业规划及招商目标曝光宣讲 电视 大量新闻报道 配合前期项目广告片 网媒 1 2周首屏硬广 系列新闻 地方社区论坛发帖炒作 宣传推广操作要点 围绕活动大力宣传 释放项目年内开业及主力店进驻招商情况宣传集团品牌号召力 突出天博商铺价值解读入住商家品牌 描绘在售投资类产品的美好前景强调天博城市广场商铺的稀缺性 增强目标客户的信心 利用近期接洽商户资源及前期招商主力店 在仙游正式公布阶段招商目标 年内开业目标以及整体消费模式 天博营销再启幕 商业规划及招商目标曝光宣讲 阶段营销拓展任务 针对项目阶段性品牌商业招商规划 利用区隔于传统派单

7、的形式 采用摇扇 湿纸巾等单价相差不大但具备反复使用的实用型小礼品来反复曝光项目信息 全城实用礼品派发 重复性曝光项目 对区域商户资源扫街陌拜 进行项目信息推介 并通过支付一定费用的形式让项目推介信息X展架占领全城主力街铺 最大限度抢占区域市场眼球 阶段营销拓展任务 在地大商户资源拓展 天博城市广场现阶段在用围挡效果及整体传播信息相对老旧 在项目调整营销策略 重新展开全城推广的初期 势必用通过全新的项目形象展示提升投资市场对项目的整体感官 阶段营销拓展任务 项目楼体 围挡形象更换 第二阶段 3 4F去化 PartB 2 前期动作 大客户公关探底 分析市场投资心理 3 4F认筹持续进行 从大客户

8、资源入手拓展顶端客户市场 并针对客户需求探底在地大商业资源 引导当地消费习惯转移的 市场需求探底关键词 天博城市广场在前期住宅产品销售上积累的区域大客户成为年度营销的重要筹码 住宅客户对项目区位 开发商品牌具备较高的先期认可 且具备区域意见领袖作用 将成为阶段公关重点 阶段营销拓展任务 利用项目前期住宅部分积累的大客户资源进行针对性公关拜访 对客户近期投资渠道 对本案商铺的投资意向 投资成本 对投资回报的期待值等信息进行梳理 并针对客户意向等级拟定相应的大客户针对拓展计划 指导后期招商工作进行 大客户公关 利用对大客户资源梳理的市场投资要求 初步制定项目招商 投资相关的优惠扶持 并依此对区域商

9、户资源扫街陌拜 进行项目信息推介 在地商户外拓期间尝试通过支付一定费用的形式让项目推介信息X展架占领全城主力街铺 最大限度抢占区域市场眼球 阶段营销拓展任务 在地大商户资源拓展 后期动作 针对性破解 满足市场投资意向要求 3 4F开盘 2F认筹活动开始 在针对客户投资目标的前提下进行招商 并通过高规格招商 品牌亮相刺激客户投资心理 营销事件 次主力店招商签约大会 招商团队依据大客户对带租约商业的品牌 规模 投资回报比等内容进行针对性招商 并通过相关购买优惠政策及开发商适当租金回报补贴 最大程度满足大客户市场需求 并进行逼定 利用预招商完毕的次主力店招商大会推广项目3 4F产品 逼定大客户及在地

10、大商业户投资 营销事件 次主力店招商签约大会 活动操作要点 作为大商业开业前系列活动起势 招商大会必须举办得隆重热烈 有亮点 有新闻性 引发客户 政府 媒体等高度关注 邀请客户代表 意见领袖参加 增强信心 促进口碑传播 场地选择 当地五星级酒店大宴会厅或标志性建筑物活动人数 300人 500人邀请嘉宾 政府官员 当地区级以上政府领导 招商局领导商家代表 签约大商家代表 当地商会负责人 合作银行负责人新闻媒体 本地主流媒体负责人 商业版 新闻版 地产版记者业主代表 商铺业主及意向客户代表不少于30人 在针对客户投资目标的前提下进餐饮等次主力店行招商 通过高规格招商 品牌亮相刺激客户投资心理 营销

11、事件 次主力店招商签约大会 户外 画面保持1个月 结合招商成果 释放在售产品信息 电视 大量新闻报道 配合前期项目广告片 网媒 1 2周首屏硬广 系列新闻 地方社区论坛发帖炒作 工地围挡 楼体包装 入住商家品牌及在售产品信息 售楼处包装 大厅制作商家品牌LOGO墙或灯箱 模型上摆放商家LOGO小立牌 展示招商大会盛况 宣传推广操作要点 围绕活动大力宣传 释放次主力店成功满铺招商信息宣传集团品牌号召力 突出天博商铺价值解读入住商家品牌 描绘在售投资类产品的美好前景强调天博城市广场商铺的稀缺性 增强目标客户的信心 在针对客户投资目标的前提下进行招商 并通过高规格招商 品牌亮相刺激客户投资心理 营销

12、事件 次主力店招商签约大会 抢占仙游城区入口 交通主干道等主要区域 对项目招商进度 主力店品牌进驻等信息进行曝光 通过招商及品牌主力店为项目价值做背书 同时对城市主要交通路线公车进行统一换装 短时间内再次掀起天博城市广场营销势头 阶段营销拓展任务 重点昭示渠道封锁 阶段营销拓展任务 针对项目阶段性品牌商业招商规划 利用区隔于传统派单的形式 采用摇扇 湿纸巾等单价相差不大但具备反复使用的实用型小礼品来反复曝光项目信息 全城实用礼品派发 重复性曝光项目 阶段营销拓展任务 通过针对前期大客户拜访梳理的客户需求及意向进行针对性项目招商 在完成餐饮 娱乐大主力店初步招商的阶段可通过带明确品牌主力店招商租

13、约等信息 对前期高意向投资客户进行复访 通过配合步步紧逼的招商动态及市场热势尝试逼定客户 大客户 商业主复访逼定 第三阶段 2F去化 PartB 3 前期动作 利用KFC等明星主力店签约为第二阶段零售招商会越热 通过短期连续的招商会营造项目热销氛围 为大比重2F产品打开局面 2F认筹转开盘 通过KFC 麦当劳 必胜客 H M ZARA等类型明星主力店签约落位 开启第二波招商造势 营销事件 明星主力店落位暨零售商业招商大会 通过KFC 麦当劳 必胜客 H M ZARA等类型明星主力店签约落位 开启第二波招商造势 营销事件 明星主力店落位暨零售商业招商大会 活动操作要点 借助明星主力店落位的营销噱

14、头举办第二轮 招商大会必须举办得隆重热烈 有亮点 有新闻性 引发客户 政府 媒体等高度关注 邀请客户代表 意见领袖参加 增强信心 促进口碑传播 场地选择 当地五星级酒店大宴会厅或标志性建筑物活动人数 300人 500人邀请嘉宾 政府官员 当地区级以上政府领导 招商局领导商家代表 签约大商家代表 当地商会负责人 合作银行负责人新闻媒体 本地主流媒体负责人 商业版 新闻版 地产版记者业主代表 商铺业主及意向客户代表不少于30人 户外 画面保持1个月 结合招商成果 明星商家品牌 释放在售产品信息 电视 大量新闻报道 配合前期项目广告片 网媒 1 2周首屏硬广 系列新闻 地方社区论坛发帖炒作 工地围挡

15、 楼体包装 入住商家品牌及在售产品信息 售楼处包装 大厅制作商家品牌LOGO墙或灯箱 模型上摆放商家LOGO小立牌 展示招商大会盛况 宣传推广操作要点 围绕活动大力宣传 释放零售主力店 商铺成功满铺招商信息宣传集团品牌号召力 突出天博商铺价值解读入住商家品牌 描绘在售投资类产品的美好前景强调天博城市广场商铺的稀缺性 增强目标客户的信心 通过KFC 麦当劳 必胜客 H M ZARA等类型明星主力店签约落位 开启第二波招商造势 营销事件 明星主力店落位暨零售商业招商大会 定员定量Call客转来访 阶段营销拓展任务 通过向通讯公司购买在地及地缘高净值客户信息 对仙游及周边区域高净值 具备投资实力的客

16、户进行短信 Call客等形式的地毯式梳理 配合项目造势及户外硬广 最大限度的网罗区域客户资源 为项目积累潜在客户 短信 Call客全面轰炸 阶段营销拓展任务 针对项目阶段性品牌商业招商规划 利用区隔于传统派单的形式 采用摇扇 湿纸巾等单价相差不大但具备反复使用的实用型小礼品来反复曝光项目信息 全城实用礼品派发 重复性曝光项目 利用项目集中招商签约会对区域市场的正面影响 对在地品牌零售 水吧轻食等类型商业资源扫街陌拜 进行项目信息推介 在地商户外拓期间尝试通过支付一定费用的形式让项目推介信息X展架占领全城主力街铺 最大限度抢占区域市场眼球 阶段营销拓展任务 在地商业主 零售商户拓展 利用项目KFC 必胜客等明星主力店正式进驻的时机 对项目楼体广告 项目围挡等进行部分换装 通过主力店及招商品牌展示 在案场形成品牌热捧市场热销的营销氛围 阶段营销拓展任务 项目楼体 围挡品牌商业形象展示 后期动作 通过项目商户集中进场装修仪式延续零售品牌招商会强化销售紧迫氛围 并为国庆期间1F产品开盘造势 2F持续销售 1F认筹升级 配合国庆节前夕开启主力店装修仪式 通过仪式进一步刺激2F产品市场销售 并为1