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1、营销推广策划方案篇一:市场营销推广“电池转换手机便携充电器”推广一、背景浅析在信息交流频繁的今天,手机具有它不可代替的地位,比起其他信息来源它无疑更方便快捷,受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们,再好的手机,若是没电了却又找不到合适的电源,那也只有干着急。介于此,我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”,希望能给广大的手机用户提供方便。二、目标群体企业或组织团购:主要目标群体个人:辅助目标群体三、消费趋势分析:手机在当今社会有着不可动摇的地位,而本产品主要争对手机充电问题研发,有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电,免去通话没电或电
2、量不足的尴尬,经济实惠,具购买价值。四、产品优势及特点1、使用方便,随时随地充电,还可以边打电话边充电。2、自主创新产品,适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。3、外观精小、时尚。4、高效节能,可持续通话200-380分钟。5、充电电流最大500mA。6、使用红色LED作为指示,灯亮表示在充电,否则表示充电结束或电池电量不足。7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品,且使用简单。五、产品定位与价格战略低成本电子产品。采用差别定价策略:1、具有细分市场,且对产品需求程度不同。2以较低价格购买的顾客,没可能一较高的价格专卖商品。3、产品属自主研发,竞争者不可能低价竟销。4、差别定
3、价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下,迎合了需求产品才会有自己的市场,而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等。七、推广办法这我们企业是最重要的一点,完善售后服务,只有诚信好,以后才有更多的合作机会,对于客户反馈的意见不足,我们要进行改正,不满意的地方双方可以进行交涉,如果对方的要求
4、合理我公司尽量满足企业开创期:营建销售网络。借势、共建、双赢,与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。企业发展期:打造品牌,提升市场占有率,企业流程再造,企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化,市场的坚定与市场的成熟运作,企业在市场翻身做主人,占有了主动地位,一方面可以对经销商加压,一方面可以降低新入产品的利润,对市场进一步深耕。精神文明期:企业功成名就,品牌延伸,进行资本运营,关联产品开发,扩大经营规模,寻求持续性发展之路。本商品是既迎合了市场需求又自主创新的,极具市场价值,我公司必将着力建设此项目争取直接控制终端,以各种先进终端经营方式对终端直接发力,如:连锁经营、特许
5、经营等形式,在服务大众的同时获取最大利润!(三)消费者分析?4(四)竞争产品分析?4二、产品核心利益点分析?5三、SWOT分析?5(一)OK100的SWOT内容?5(二)OK100的SWOT分析和结论?6四、产品定位?7(一)市场细分?7(二)目标市场选择?7(三)市场定位?7五、推广目标?7六、推广策略?7(一)广告宣传?7(二)公关活动?8(三)促销活动?8(四)媒介选择?8七、经费预算?9八、效果评估?9一、市场分析(一)宏观环境近几年,我国童装产业发展迅猛,国内市场环境已悄然改变,加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间,童装市场日趋成熟,目前,我国童装产业正面临着全面的
6、产业升级。(二)微观环境目前,市场上的童装品牌主要有巴拉巴拉,米奇,西瓜太郎,巴布豆等。针对这些品牌童装的竞争,我们OK100多年来以独特的经营理念和高街时尚(High street fashion)的设计风格在童装时尚潮流中独领风骚。随着湖南经济的快速发展,我公司认为OK100童装在湖南的发展前景是十分广大的。因此,我公司决定开拓湖南OK100童装市场。(三)消费者分析儿童是童装直接消费者,但是父母等出资者往往拥有决定权。童装消费群体可以分为以下四类,如图表1所示:图表1:童装消费群体分类综上所述,不难看出,童装市场不是单一的,决策者也不是单一的,我们要根据消费者的消费特征和消费行为制定营销
7、策略,才能出奇制胜。(四)竞争产品分析对于以批发市场销售为主的低档、无品牌产品,由于其设备简单,投机规模小,使得这个童装领域相当容易进入。而在高端市场品牌各种经济成分的企业都有,市场相当活跃,投机风险也较由海外市场小,使之成为投机的热点,许多有一定经济实力的投资者都直接涉足这个层次的童装领域,竞争相当激烈。例如:巴拉巴拉、西瓜太郎、安奈儿等等。二、产品核心利益点分析(一)产品特色品牌风格:时尚、优雅、经典、大气、个性。设计风格:顺应国际童装标准潮流,创造优质时尚、个性的黑白风格产品;设计原则:舒适,健康,环保,美观,精致中彰显典雅,含蓄中显示个性,时尚中蕴含自信;生产理念:严格按照ISO900
8、1国际质量管理体系注重产品质量和程序管理,一流的生产设备,精湛的专业技术队伍,确保每一款童装剪裁得体、精心打造符合国际标准及流行趋势的绿色环保童装;(二)品牌理念将个性、时尚、自信融入设计,把快乐幸福健康带给孩子,强调高品位原创设计,将时尚设计及现代休闲理念和健康生活方式相结合,倡导时尚环保;我们的服装给孩子不仅仅是一件可以蔽体的衣物,更是一种时尚,一种舒适,一种健康。让孩子的童年更加快乐,更加自信。也让父母更加放心!给孩子一个健康快乐的童年!三、SWOT分析通过调查研究,对OK100进行SWOT分析,了解OK100童装要进入的湖南市场的宏观环境和微观环境,更好的把握和发展自己的优势,避免在劣
9、势上可能出现的决策上的错误。分析自身的机遇和压力,确定更好的发展方向。(一)OK100的SWOT分析内容如图表2所示:图表2:SWOT分析内容(二)SWOT分析如图表3所示:图表3:SWOT分析 (三)SWOT分析结论通过SWOT分析看出,我们OK100主要是进军湖南的高端市场,因此我们要篇三:营销策划1)营销策划的目的:2)企业背景状况分析。3)营销环境分析:当前市场状况及市场前景分析:A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。C、消费者的接受性
10、,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。4)市场机会与问题分析营销,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售;产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落;产
11、品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当;销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻;促销方式不务,消费者不了解企业产品;服务质量太差,令消费者不满;售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。5)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。6)营销战略
12、(具体行销)营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场;产品质量功能。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象
13、,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣,鼓励多购;以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。广告宣传。A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老
14、主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。具体行动。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动。行动要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。7)策划各项费用预算。这一部分记载的是整个营销推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。8)调整。这一部分是作为策划的补充部分。在执行中都可能出现与现实情霾幌嗍视牡胤剑?虼朔桨腹岢贡匦胨媸备?菔谐姆蠢笆倍苑桨附?械髡 专业资料
