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1、全国职业院校市场营销技能大赛,从企业实践中来，到教育实践中去,中教畅享（北京）科技有限公司,2,竞赛内容,全国职业院校市场营销技能大赛,3,市场分析,营销策划,产品销售,财务分析,教师点评分析,经营周期结束,学生分组经营,经营周期开始,市场需求,公司现状,竞争对手,产品定位,功能定位,销售模式,营销策略,销售区域,大客户,渠道商,零售商,财务核算,财务预算,调研报告,财务融资,盈亏分析,研发,采购,生产,物流,资金,4,盘面解读,企业现状,5,营销渠道,财务管理,企业管理,企业物流,零售商合作,经营流程,6,营销决策业务流程(必做),特殊任务操作(可选),决策辅助菜单 (辅助),比赛中:追加股
2、东不可操作,7,市场调研与分析,市场预测与分析,8,市场调研报告,9,产品定位:产品及功能定位销售模式定位:大客户?渠道?零售?注意:本季市场预测指数比例?,三种销售模式,10,三种销售模式-大客户,11,三种销售模式-渠道商,12,三种销售模式-零售商,13,零售商分析,14,市场覆盖率:企业与该零售商合作的市场覆盖率,市场反应周期:该零售商对于产品流行功能的反应周期,销售周期:该零售商对于流行功能产品的销售期,便利指数:影响企业的综合指标,到货周期:企业给零售商配货的到货周期,本地市场为0,区域、国内、亚洲、国际为1,回款周期：零售商货物销售完毕后，销售款的到账期限,提成率:零售商对销售货
3、物的提成比例,管理费:企业支付给零售商的管理费,零售商-人群分析,15,大客户、渠道商、零售商,16,竞争对手分析,17,大客户招投标结果公示,媒体中标信息公布,竞争对手的分析,18,19,生产运营,产品的生命周期,20,大客户与渠道商:指定功能针对零售商所面对的冲动型的人群,每种产品的的流行功能有自己特定的生命周期,生命周期的长短,取决于零售商的反应周期+销售周期每个过时流行功能将作为产品的基本功能,对零售商面对的所有人群起作用。,生产的节奏,21,生产的节奏,22,市场的节奏,23,24,财务管理,损益表,25,预算-现金流量控制,26,有多少？收多少？支多少？缺多少？,盈亏平衡点,27,
4、利润=销售收入-固定成本-变动成本利润=销售收入-直接成本-间接成本,大客户-产品定价,28,数量*价格间接成本+数量*单位直接成本数量预测价格决策边际贡献的概念:全部产品边际贡献=全部产品的销售收入全部产品的变动成本在订价决策中，必首先保证边际贡献不为负数，其次应考虑，全部产品的边际贡献应足以弥补固定成本，并仍有一定的积余。而在特殊订价中，边际贡献保持正数是接受与否的底线。,渠道商-广告投放,29,数量*价格间接成本+广告费+数量*单位直接成本 数量预测 价格预测 广告决策,竞争对手的分析,30,31,操作引导,教师端：教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评,学生端：运营流程的全
5、面认知和操作,市场营销的策略分析与组合,系统进入,32,http:/,系统进入,33,操作流程示意图,34,教师端清除经营数据,教师端经营控制允许经营,教师端进行渠道竞标设置,教师端控制渠道竞标过程,教师端控制媒体广告招标,学生端登陆选择CEO进入开始运营,学生端按照流程进行运营,学生端进行项目投标,教师端进行项目投标控制,学生端渠道招商广告,学生端按照流程进行运营,学生端进行媒体广告招标,教师端登陆,竞赛时间控制,35,教师端经营控制允许经营,教师端进行渠道竞标设置,教师端控制渠道竞标过程,教师端控制媒体广告招标,学生端登陆选择CEO进入开始运营,学生端按照流程进行运营,学生端进行项目投标,
6、教师端进行项目投标控制,学生端渠道招商广告,学生端按照流程进行运营,学生端进行媒体广告招标,学生端关帐,教师端:教学过程的有效引导和控制,36,首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作,教师端:教学过程的有效引导和控制,37,教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方可登陆开始运营,教师端:教学过程的有效引导和控制,38,教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制注意观察A区域学生投标的递交情况进行“开始投标”和“结束投标”的操作,A区域,教师端:教学过程的有效引导和控制,39,教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置；当然,对于初次训练的学生,可以不使
7、用“订单控制”,以便学生有充足的时间熟悉操作,进行决策；不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。,教师端:教学过程的有效引导和控制,40,教师点击“渠道竞标” 进行“渠道竞标”的控制注意观察B区域学生投标的递交情况进行“开始竞标”和“结束竞标”的操作,B区域,教师端:教学过程的有效引导和控制,41,教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的控制注意观察C区域学生投标的递交情况进行“开始投标”和“结束投标”的操作,C区域,教师端:教学过程的有效引导和控制,42,教师点击“进度监控” ,可以查看每个小组的经营进度，当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年”的操作,教师端:教学过程的有效引导和控制,43,当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。,44,谢谢！,中教畅享(北京)科技有限公司 潘洪锋,
