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1、公司外部招聘程序内部招聘流程一、 招聘岗位及要求1、招聘岗位：销售经理2、工作职责：参见销售经理岗位工作说明书。3、招聘要求：（1）营销、广告、管理等相关专业，大专及以上学历；（2）5年以上管理工作经验；（3）熟练掌握营销知识和技能，熟悉市场营销学、消费心理学相关知识；（4）具有一定的组织协调能力，较强的沟通协调、分析与解决问题的能力；（5）工作认真细致，原则性及责任感强，有良好的执行力及职业操守。2、 内部招聘目的推动内部人员的流动和职业发展，为员工提供更多的发展机会，发挥员工的潜能，进一步提高员工自身素质和能力，同时增强员工的归属感 。三、内部招聘流程1、对内发布招聘启事内部招聘公告 编号
2、： 公告日期： 结束日期： 招聘部门： 销售部 招聘职位： 销售经理 申请标准： （近1年内受到过任何处罚者除外）岗位职责：参见所附职务说明书。任职资格：（候选人必须具备此职位所要求的所有技术和能力，否则不予考虑）1、 在现在/过去的工作岗位上表现出良好的工作业绩，包括：* 能准确、及时、完整的完成任务；* 良好的理解能力，并能进行有效的沟通；* 有较强的组织协调能力；* 能制定计划并有效实施；* 良好的人际关系；* 积极的工作态度；* 具备优秀的管理能力与领导能力（管理人员）；* 一定的团队建设能力（管理人员）。2、 可优先考虑的技术和能力：（这些技术和能力将使候选人更具有竞争力）* 具有创
3、造性，能超额完成任务；* 具备其他相关领域丰富的专业知识与技能；* 能有效处理问题；* 有一定的成本管理能力；* 能为企业、部门发展提供有效建议。员工申请程序如下：1确保在_时间前将填好的内部工作申请表连同截止到目前的履历表一同交至人力资源部。2对于所有的申请人人力资源部与该空缺职位的上级将根据上述的资格要求进行初步筛选。3面试小组将对初选合格的申请人进行面试及必要的测试。4内部招聘结果将在_时间前公布。3、 员工提出申请（1） 部门内职位申请如果需求部门的空缺职位公布后，本部门员工有意申请此空缺，可直接向销售副总提交申请表；销售副总可根据下列要求，评估决定是否考虑或接受应聘员工的申请：该员工
4、在申请职位之前12个月里无任何违纪记录和问题； 对申请员工进行正式的评估。也可要求人力资源部协助进行文化测试和行为性向测试。销售副总经过评估后，认为该员工适合空缺职位的，将申请表批准转交人力资源部进行下一步测评。（2）跨部门职位申请如果需求部门的空缺职位公布后，该部门员工有意申请此空缺，向本部门经理申请表；部门经理根据下列要求，评估决定是否考虑或接受应聘员工的申请：该员工在申请职位之前12个月里无任何违纪记录和问题； 对申请员工进行正式的评估。也可要求人力资源部协助进行文化测试和行为性向测试。内部应聘申请表申请日期：个人期望 应聘岗位工作地区 基本信息姓名性别出生年月 照片 民族学历入职时间籍
5、贯联系电话健康情况电子邮箱专业政治面貌身高体重特长婚否外语学习经历起止时间毕业院校及专业所获证书主要工作经历起止时间（年、月）工作单位工作内容证明人公司在职经历起止时间（年、月）所在部门工作内容接受培训情况 培训时间培训内容所获证书自我评价 上级意见本部门经理经过评估后，认为该员工适合空缺职位的，总经理将申请表批准转交人力资源部进行下一步测评。附：内部应聘申请表4、 初步筛选与组织面试（1） 初步筛选由销售副总或部门主管对员工提交的申请表根据以下条件筛选，该员工必须是正式员工该员工必须在目前的职位工作满一年该员工在申请职位之前12个月里无任何违纪记录和问题该员工具备一定专业技能、符合任职资格销
6、售副总或部门主管将不符合条件员工申请表退回，符合条件的转交人力资源部门。（2） 组织面试 销售部门、人力资源部门抽调人员组成面试小组（由于测评的是部门经理职位，面试小组成员必须包括销售副总、人力资源经理）；面试小组提取测评指标，编制面试试题。附：参考面试试题专业知识（跨部门申请员工）1、 请问如何进行市场细分？2、 简述市场调查的流程？3、 如何组织农产品展览会？4、 分析我们公司某个产品的优势？交际沟通1、 你在单位里很能干，很受领导重视，但此时新来一位同事，比你更有才能，那你将怎么处理和他的关系?2、 完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做?3、
7、你正在主持一个会议，意见对立的双方由争辩发展到恶语相向，你怎么办?4、 联系实际谈谈怎样正确处理同上级的关系。领导能力1、 能举个例子说明你是如何改善业务流程的吗？以及结果和你在其中扮演的角色。2、 你如何领导你的直接下属？简单举个例子，说说你是如何解决团队成员之间的冲突或改善一个团队的表现的。3、 举例说明你是怎样成功协调各个利益相关者，最后得到统一意见的？4、 说说你认为自己创新的点，说说你是如何创新，最终的结果是怎样的？管理组织1、 你负责过的最大的项目是什么？你如何运营这个项目？2、 如果预算不能满足需求，你该如何处理？3、 团队最困难的时候，你怎么带领团队度过难关？4、 你认为授权对
8、组织绩效指标有何影响？成就动机1、 你是否为自己定过人生目标呢？为达到目标，你采取了哪些具体方法？2、 谈谈你曾经花费巨大心血所做的一件事，你从这件事中得到什么经验？3、 除了金钱收入以外，你再工作中还希望追求些什么？进取精神1、你最大的长处和弱点分别是什么？这些长处和弱点对你在企业的事迹会有什么样的影响？2、你能否曾经得到过低于本人预期的结果？假如得到过，你是怎么看待这个结果的？3、讲讲你主动承担分外工作的经历，你为什么要主动承担那份工作？对那份工作你做的怎么样？面试方法采取半结构化面试面试流程：、面试准备阶段：面试接待，迎接、握手、公司情况介绍、人员手机关闭、面试场所的选择与精心布置（初选
9、地点为公司三楼办公室）、面试考官与应聘人员座位的安排（尽量不给面试人员造成压力）。、了解应聘者简介（所占时间2%）：帮助应聘者放松心情，建立融洽的面试气氛，提一些随意的不针对工作相关话题。、导入阶段（所占时间8%）：缓解应聘者依然有点紧张的情绪，问一些应聘者比较熟悉的话题，如“请你介绍一下你的工作经历，好吗？”，自然、亲切、聊天式进行。、核心面试阶段（所占时间80%）：使用预先设计好的结构化问题进行提问，测评出应聘者的各项素质，并对应聘者的各项素质做出评价，这是面试的核心阶段。、确认阶段（所占时间5%）：对应聘者的关键素质的判断进行确认，使用开放性的问题，不应引入新话题，给面试者核实应聘者工作
10、水平的机会。、结束阶段（所占时间5%）：面试者要确保他的提问涉及了做出聘任决定所需的全部信息，而应聘者则有一个最后展示自己的机会，可以让应聘者提问题。、欢送应聘者：感谢参加本公司销售经理的面试，说明下一步大概何时通知应聘者，减少应聘者的等待抱怨。 面试评分、员工过往绩效分数绩效等级有待加强合格良好优秀分数0-34-67-89-10员工绩效分数为过往绩效分数加总后的平均数。、面试得分面试考核要素权重数计算表要素重要性（*）10/（*）总数权重数交际沟通*310/161.875领导能力*410/162.500管理组织*410/162.500成就动机*210/161.250进取精神*210/161.
11、250专业知识*110/160.625（*）总数161610/1610.000*表示十分重要，*表示比较重要，*表示重要，*表示一般考察。面试个人评分表编号：姓名：性别：年龄：学历：现任职务：应试职位：面试要素观察要点极差较差中等较好极好交际沟通合作主动，理解组织中权属关系，有效沟通，处理人际关系原则性与灵活性结合领导能力对事物既能从宏观整体考虑，又能从微观方面考虑其各个组成部分，能注意整体与部分间的关系和各个部分间的协调；有能力充分解决团队问题，获得团队成员拥护管理组织依据部门目标预见未来的要求、机会和不利因素并做出计划，看清冲突各方关系，根据现实需求和长远效益做出适当选择，及时作决策、调配
12、、安置成就动机成就动机与销售岗位情况匹配，认同组织文化进取精神有强烈的好胜心，不甘落后，勇于向未知领域挑战，以成功的事实去证明自己的能力和才华；根据组织总的目标，制定个人的发展目标，并为之努力奋斗专业知识专业知识掌握情况、计算机水平、英语水平面试记录：考官评语：（评分中不得出现小数）面试得分为各项得分乘以相应权重的加总、总得分=绩效分数10%+面试得分90%4、 人员甄选与相关事宜（1）将应聘者按总得分排序，分高者优先考虑。（2）对于已确定录取的内部候选人，其上级主管需填写人员动态表，递交给人力资源部批准。被录用的员工必须在原部门至少有一个月的交接时间。人力资源部负责办理该员工调职的相关手续。如果申请员工调到空缺职务需要调整职级和薪金的，需上级主管填写好人员动态表的相关内容后递交人力资源部审核，并由总经理批准。员工在新职位需要经过3个月的试用期。如果不能通过试用期，则可能被调回原职位。（4）经过测评和面试评估后，未被录用的员工，人力资源部将与其上级主管沟通以了解其不足之处。然后告知员工其未被录用，并分析其有待提高的知识和技能。附：人员动态表员工动态表姓名工号部门职位升职加薪加津贴请假调动定薪警告/处罚解雇其他申请离职自动离职开除原因/情况概述：
