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1、市场营销复习题（1）一、填空题1、市场营销学最早在（ ）世纪创立于（ ）。2、定价策略中的数量折扣分为（ ）和（ ）。3、请列举四种企业在开展销售促进时针对中间商的促销工具，它们是：（ ）、（ ）、（ ）和（ ）。4、企业在不断变化的市场环境中，为适应、刺激和满足（ ），实现企业目标而展开的（ ），我们称之为市场营销。二、名词解释： 1、后向一体化增长战略2、新产品3、撇脂定价法4、推式策略三、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。）1、一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而-（ ） 增
2、加 更大幅度地增加 减少 更大幅度地减少 2、上好佳薯片有5种口味，则其产品组合的-（ ） 宽度为5 长度为5 深度为5 关联度为53、玩具批发商不肯与玩具制造商合作，因制造商想越过他们直接销给玩具零售商。这种矛盾冲突是-（ ） 水平渠道冲突 垂直渠道冲突 渠道竞争 渠道合作 4、日用消费品市场营销的主要促销工具是-（ ） 广告 销售促进 公共关系 人员推销 5、某企业通过“清风车影”电视节目向走进湘西汽车拉力赛提供200万元资金，这种行为是-（ ） 广告 销售促进 公共关系 赞助 6、影响消费者购买行为最关键、最直接的因素是-（ ） 商品价格 消费者收入 商品的效用 企业的促销行为 7、关系
3、市场营销中的核心概念是保持企业与顾客之间的-（ ）长期关系 短期利益 交易行为 沟通关系 8、制约企业市场营销的主要社会力量是-（ ）政治环境 社会文化环境 经济环境 人口环境 9、市场调查中最常用的方法是- （ ） 观察法 询问法 实验法 抽样调查法 10、市场细分惯用的和最主要的依据是-（ ） 人口因素 地理因素 行为因素 心理因素 四、多选题：（在本题的每一小题的备选答案中，有二个及二个以上答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。）1、产品生命周期的阶段有-（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 成长期 引入期 成熟期 开发期 衰退期 2、成熟期可分为三个阶段
4、，即-（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 成熟中的介绍 成熟中的稳定 成熟中的成长 成熟中的衰退 成熟中的转变3、商人批发商的类型有-（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 代理商 制造商代理商 销售代理商 完全服务批发商 有限服务批发商4、企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准有-（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 经济性 科学化 可控制性 适应性 可行性 、对推销人员的报酬形式有-（ ）（ ）（ ）（ ）（ ） 评比 提成制度 固定工资加奖金制度 销售定额 固定工资加提成制度五、简答题：1、经济和文化环境如何影响市场营销？2、简述产品生命周期各阶段的特点？3、企业为什么要运用销售代理商？六、论述题）论
5、述促销组合策略及其选择？七、案例分析题善做产品定位的拜耳公司（一）、案例介绍每个人都知道，产品质量越高，往往其制造成本越高，因而大多数企业都从低价值切入市场，但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之，并大获成功。拜耳公司创立于1863年，1991年销售额达到255.81亿美元，利润额1亿美元，雇员16.4万人，在世界500家最大的工业公司中排名第四十二位。并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上，因为高质量要求企业具有高的研究开发能力，搞得不好，画虎不成反类犬。但拜耳则不同，它重视研究开发并具有高质量的研发能力。拜耳公司的领导人认为，在化学工业领域，研究与制造和销售同样重要。拜耳
6、公司的产品都是花大量研究力量研制的结果。至1990年，拜耳集团遍布世界各地的研究机构已获多达157670项研究专利。由此可以看出，拜耳集团的研究成果是巨大的。1990年，拜耳集团用于研究开发的经费达27.38亿马克。1991年，这笔费用加到30亿，占拜耳集团销售额的70%。一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为，在过去的15年内，拜耳营业额的50%是靠科技投入获得的。1990年，拜耳的研究人员为13206人，到1991年增加至13488人。其中8000多人在德国境内的拜耳企业内从事基础和应用科学研究。研究经费的2/3用在德国的研究机构。同时拜耳也重视其在国际上的研究力量，尤其是在美国和日本
7、的公司着力研制新产品。拜耳公司由于始终严格按照自己的定位策略去经营，所以一直致力于开发世界领先的新产品。自从阿司匹林成功后，该公司接连不断地研制出新的闻名于世的药物和化学产品。1939年，拜耳公司的研究人员多马克因研究发现磺胺的药物作用而获得诺贝尔奖。据统计，该公司创立100多年来，研究发明的医药达1300多种，其中70年代以来新开发的药物就有700多种。80年代起，随着化学工业和计算机技术的发展，拜耳的科研更上一层楼，又推出20多种世界闻名的新药，其中有对冠心病和高血压疗效显著的硝苯吡啶。另外，拜耳化学公司的广告宣传，也一直把自己的产品定位在世界水平，定位于世界市场。拜耳为了履行自己的承诺，
8、现在更加注重科研。该公司虽已有宠大的科研队伍，近年来。它仍在美国开设了两个生物工程研究中心，并准备在日本再建立一个研究中心。（二）、思考讨论训练1、拜耳实施高定位的基础是什么？2、拜耳是如何实现其产品定位的？市场营销复习题（2）一、填空题1、市场细分是一个划分不同消费者群的过程，其依据则是（ ）上的同质性需求，其核心是区分消费者需求的（ ）。2、产品整体概念包括的三个层次是（ ）、（ ）和（ ）。3、整合营销传播观念的理论基础是20世纪（ ）年代在美国发展起来的（ ）理论。4、企业对渠道方案的评估标准有（ ）、（ ）和（ ）。二、名词解释： 1、 公共关系2、市场营销组合3、市场营销管理4、分
9、销渠道得分评卷人三、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。）1、产品的基本效用或功能称为-（ ） 形式产品 核心产品 附加产品 延伸产品 2、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制的新产品是-（ ） 全新产品 改进产品 换代产品 仿制产品 3、下例那种方法是成本导向定价法-（ ） 需求差别定价 随行就市定价 目标定价 折扣定价 4、由两个或者更多的共同所有者共同管理的商店，他们销售类似产品线的产品，实行集中采购和销售，还可能具有相似的建筑风格，这种零售组织形式是-（ ） 连锁商店 自愿连锁商店 特许专卖组织 零售店合作社 5、工业品分销适宜采用-（ ） 一级渠道 二级渠道 三级渠道 零级渠道 6、日用消费品市场营销的主要促销工具是-（ ） 广告 销售促进
