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1、 .18种常见的促销策略1、产品折价让利促销11要点：直接价格折扣直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本12实例：进制打折销售，减价销售购金牌厨柜XX套路，享受8.8折优惠13分析：优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。2、赠品促销21要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合22实例：购金牌厨柜，送奥运门票2 3分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还31要点：购买成交，返还现金32实例：购金牌厨柜满10000元，即可享受1000元的现金返现3
2、 3分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠41要点：凭卷凭票凭证优惠42实例：凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度4 3分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买51要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠52实例：针对客户俱乐部，满多少积分送物品53分析：快速消费品6、联合促销61要点：直接价格折扣6 2实例：厨柜和卫浴、地板、门窗等品牌互惠联合促销厨柜和婚纱影楼、酒店、银行联盟促销63分析：互相优惠，目标对象统一7、抽奖销售71要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖7 2实例：迎圣火夺金牌游三亚73分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题8、现场展示81要点：在重要场所展示
3、新奇特产品，或刚开发的新产品82实例：展会，行业博览会、订货会，专柜RODE SHOW（路演活动）8 3分析：体现产品特征，成本费用较高9、公关赞助91要点：赞助社会公益事业和重大赛事9 2实例：特困助学，希望小学，体育赛事，慈善机构义卖活动93分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力10、人员推介101要点：卖场设置专门促销推介人员10.2实例：促销员，临促，发送促销传单业务员等等10.3分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通11、经销商政策激励11.1要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策11.2实例：返点，返利，实物奖励11.3分析： 提高经销商积极性，活用政策手段12、捆绑销售1
4、2.1要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售12.2实例：厨柜自制口与电器捆绑在一起12.3分析：用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让13、限量特供13.1要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售13.2实例：绿色风暴，特价风暴等13.3分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果14、服务举措141要点：提供更多的服务和更高的服务承诺14 2实例：延长保养时间、每年三、四月份的服务月活动等14 3分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责15、老顾客回访151要点：1对老顾客进行定期的回访，跟踪服务152实例： 厨柜安装完后的客户回访，三、四月服务月客户回访15 3分
5、析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客16、社会热点炒作161要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作162实例：“情系灾区，金牌有爱”义卖活动163分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事17产品概念炒作171要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念172实例：环保，安全等概念173分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广18、独特卖点炒作181要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化182实例：配件全面升级，厨柜背板用18MM等183分析：集中优势，获取差别化顾客青
6、睐，针对特定用户 严歌苓说，人之间的关系不一定从陌生进展为熟识，从熟识走向陌生，同样是正常进展。人与人之间的缘分，远没有想像中的那么牢固，也许前一秒钟还牵手一起经历风雨，后一秒就说散就散，所以，你要懂得善待和珍惜。人与人相处，讲究个真心，你对我好，我就对你好，你给予真情，我还你真意，人心是相互的。两个人在一起，总会有人主动，但主动久了，就会累，会伤心，心伤了就暖不回来了，凡事多站在对方的角度想一想，多一份忍耐和谦就，就不会有那么多的怨气和误解，也少了一些擦肩而过。做人不要太苛刻，太苛无友，人无完人，每个人都有这样或那样的缺点，重在包容。 包容是一种大度，整天笑呵呵的人并不是他没有脾气和烦恼，而
7、是心胸开阔，两个懂得相互包容的人，才能走得越久。人与人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人
8、相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。人这一生，遇见相同的人不容易，遇见正确的人更不容易，只有选择了合适的相处方式，带上真诚与人相处，才会走得更长，更远更久。人与
9、人相处，要多一份真诚，俗语说，你真我便真。常算计别人的人，总以为自己有多聪明，孰不知被欺骗过的人，就会选择不再相信，千万别拿人性来试人心，否则你会输得体无完肤。人与人相处不要太较真，生活中我们常常因为一句话而争辩的面红耳赤，你声音大，我比你嗓门还大，古人说，有理不在声高，很多时候，让人臣服的不是靠嘴，而是靠真诚，无论是朋友亲人爱人都不要太较真了，好好说话，也是一种修养。俗语说，良言一句三冬暖， 你对我好，我又岂能不知，你谦让与我，我又怎能再得寸进尺，你欣赏我，我就有可能越变越好，你尊重我，我也会用尊重来回报你，你付出爱，必会得到更多的爱。与人相处，要多一份和善，切忌恶语相向，互相伤害就有可能永
10、远失去彼此，每个人心中都有一座天平，每个人心中都藏一份柔软，表面再强势的人，内心也是渴求温暖的。做人要学会谦虚，虚怀若谷。人人都喜欢和谦虚的人交往，司马懿说：“臣一路走来，没有敌人，看见的都是朋友和师长”.这就是胸怀。有格局的人，心中藏有一片海，必能前路开阔，又何愁无友。人与人相处，开始让人舒服的也许是你的言语和外表，但后来让人信服的一定是你的内在。就如那句，欣赏一个人，始于颜值，敬于才华，合于性格，久于善良，终于人品。欢迎您的光临，word文档下载后可以修改编辑。双击可以删除页眉页脚。谢谢！单纯的课本内容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到内容的完善 教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。word范文
