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1、广告人如何提升策略思考能力广告 媒介 品牌 2009-11-18 14:56:15 阅读4 评论0如果要评判广告专业从业人员，不论是业务人员，还是创意人员，是否入门了，除了其相应的需要掌握的基本动作、知识以外，很重要的一点，就是看其是否具有了策略思考的能力。策略思考在广告作业中，是一个最普遍，但又是最神秘的东西。说他普遍是因为，它存在广告作业过程中的每一个细节，甚至存在广告生意的每一个角落。说他神秘是因为，究竟什么是策略思考，怎么进行策略思考，这是一个困扰很多广告人的问题。前几年策略思考工具，还是4a藏经阁中不宣之密，这几年本土公司也纷纷建立起了自己漂亮的策略工具箱。但是我们发现，即使把这些策
2、略工具倒背如流，也并不能掌握策略性思考，从一个更大、更高的角度来看，在广告整个行业中，真正拥有策略思考能力的，实际上也只占了很少的一部分，有些资深人员看似有策略思考能力，能够熟练的使用策略工具进行工作，但是经过仔细地分析你会发现，很多人只是阅历丰富，经验老到，也就是说他脑袋中的答案多，用真正的策略思考能力来看，他们并不拥有策略思考的能力。最明显的表现就是，一些4a资深人员一遇到本土企业客户的问题，脑子马上就停摆了，其实，本土客户更需要用策略思考，去帮助他们解决更为复杂的市场问题。如果说学习策略思考工具并不等于拥有策略思考能力，那么我们应该如何去帮助告人拥有策略思考能力呢？那么障碍广告人拥有策略
3、性思考能力的原因是什么呢？原因在于，人类存在着两种不同的思维状态，只有在其中一种特定的思维状态中才能进行策略性思考，但问题在于，不经过专门的思维训练，我们很难在这两种思维状态中进行自觉转化，因此也就造成了普通人难以进行策略性思考。从这点意义上来说，策略性思考对广告人来说，是需要进行特别训练的专业思维能力。那么这种特定的思维状态是什么样的呢？首先让我们来体验一下我们平时所处的状态。我们平时所处的状态，可以称之为“行为”思维状态，这种思维状态的特征是，我们根据大脑已有的认知，在外界的刺激下，做出行为反应，并伴有各种情绪。在这种状态下，如果我们遇到大脑中没有认知的事，行为就会不协调：惊慌、不安、恐惧
4、。普通人平时几乎100%的处在这种状态下。但策略性思考，思考的却都是未知的事物，所以很明显，在这种“行为”状态中是不可能进行策略性思考的。进行策略性思考就必须进入到另一种特定的思维状态。这种特定思维状态我们可以称之为“发现”思维状态，这种思维状态的特征是，它不需要我们通过已有的认知来做反应，它可以帮助我们透过事物的现象看到背后的各种关联，它具有思维上透视力、雕琢力，能够帮助我们去认识未来、未知的事物，这个状态的最大特点是，不受情绪的影响，人只有在这种状态中才能使用策略性思考。但问题是，对这种“发现”，我们以往的学历教育、职业培训都没有提到过，所以一般、人很少去自我体验这种状态；即使进入这种“发
5、现”状态，一般人也是在不自觉的情况下进入的，而且进入的方面也不同。我们怎么帮助广告人找到自己的“发现”思维状态呢？每个人的特点不一样，他所进入的情况也不一样，但是不管是什么特点、什么情况，从大的角度来看，当一个人沉浸在他爱好的事情中的时候，那么这个人肯定进入过“发现”思维状态。回忆一下，几乎每个人都有过着这样的经历，但你沉浸自己所爱好的事情中的时候，你事后会发现：其中有些时间，好像周边的事物似乎都不存在了，时间也没有了，你犹如进入了另一个空间，你所有的兴趣、专注都投入了进去，在那个时候，你灵感、感觉特别多，想法也会不断的出现。每个人的情况不一样，他所出现的情况也不一样，有的一次进入时间长，有的
6、进入时间短，有的很容易进入，有的偶尔进入，有的以前进入过，后来条件发生了变化，一直没有进入过。我们发现那些在自己爱好中容易进入，并能长时间进入“发现”思维状态的人，往往都是在他所爱好方面的“高手”，这些人在他所爱好方面的策略思考能力，往往要比一般的人要高出一大节。其实，每个人找到“发现”思维状态并不难，难就难在，要清晰的体验自己的这种状态感觉，并让自己在爱好以外的事物上自觉地进入这种状态，对广告人来说，要在策略性思考时，自觉地进入这种状态。如何进入“发现”思维状态？我们在自我实践以及为客户的服务中，摸索出这样一套自觉进入“发现”思维状态的方法，并在实践中取得了一定的效果。首先，建立自己的“脑力
7、训练场“为了能进入“发现”思维状态，需要做一些长期的自我训练（也是广告人的修养），帮助你体验、强化在“发现”思维状态中的感觉。找到自己的爱好所在，不断培养自己的兴趣爱好，主动地体验、强化自己在兴趣爱好中的“发现”思维状态的感觉，使自己十分清晰的辨认到在“发现”思维状态时的感觉。我们发现，古往今来，许多成功的人士往往在其成功事业以外，都有着一个兴趣爱好，比如：曾国藩爱下围棋，爱因斯坦爱拉小提琴，实际上这种爱好，不断帮助了这些成功人士体验、强化“发现”思维状态时的感觉。如果说这些成功人士的事业是他们的“赛场”，那么他们进入自己爱好的时候，就好像进入了“训练场”，在这个“训练场”中，他们不断体验、强
8、化“发现”思维状态的感觉，一旦进入事业的“赛场”，那么他们就如虎添翼，取得比别人更辉煌的成就。同样道理，广告人也要培养一种爱好，建立自己脑力的“训练场”，在“训练场”中强化自己的“发现“思维状态其次，先易后难选择比较容易的事，作为自觉进入“发现”思维状态的思考对象。在开始自觉进入“发现”思维状态的时候，要选择一些不太会牵涉自己情绪与利益的事，也不要选择自己已有太多陈见的事，因为，当你还不太能自觉地进入“发现”思维状态的时候，如果所选择的思考对象，牵涉到了太多的情绪、利益、已有判断，那么十分容易把你留在“行为”思维状态中，简单的说，你的思维功力还不够，先不要过难关。先找一些与己无关，你可以选择一
9、个旁观者角度的事情，进行初步的训练最后，“七步进入法”当你做好了这些准备后，你就可以通过以下七个步骤，引导自己进入“发现”思维状态第一步：心理宁静选择一个宁静的环境，让自己尽可能的在这个宁静环境中放松，什么也别想，逐步从环境的宁静进入到心理的宁静。第二步：进入感觉当你感觉自己的心理已经宁静的时候，开始回忆、找到你在“发现”思维状态中的感觉，并在心里不断回忆、强化这种感觉。第三步：涂乌起来当你感觉一点点进入“发现”思维状态时，在你面前最好事前放好一张纸，开始随意的写你需要思考的东西，这种写更象是一种涂乌，一定会很乱，但是不用担心，越乱越说明你开始进入了状态，这就好像比赛前的预备活动。第四步：“看
10、”问题进入这个“发现”思维状态后，就像平时有人征求你的意见时所说的那样你是如何看待这个问题的？不是去想问题，而是去“看”问题，当然这个“看”不是用眼看，而是用“心”看。体验过“发现”思维状态的人就会明白，在那个思维状态下，就是“看”问题，就像你在兴趣爱好中“看”东西一样的去“看”，所以，广告人培训自己的兴趣爱好十分重要，在爱好训练中越有清晰的体验，在自觉进入这种状态后，也就越能清晰的“看”。第五步：关系化“看”问题在自己“看”到的影像中，更进一步的“看”，“看”出中间的各种各样的关系，这种关系包括了过去、现在、将来的关系。第六步：为什么针对“看”到的各种关系问为什么。这一步实际上是在“发现”思
11、维状态中思维方法的应用，只要你进入了这种状态开始“看”问题，发现其中关系的时候，你就可以运用以前所学过的各种策略工具，你会发现你会有不一样的收获。第七步：我还在吗？在整个过程中，阶段性的审视一下自己的状态，问问自己“我还在吗？”，刚刚开始时候，经常会不知不觉地离开“发现”思维状态，所以需要不断的自我审视，即使你能熟练自觉进入“发现”思维状态的时候，还是需要经常审视自己的状态，因为“行为”思维状态是我们出娘胎就开始使用的，它的习惯、情感的力量实在是太大。我们常常一不留心就回去了。如果说一个士兵与普通人的区别在于，专业的战斗力，那么广告人与普通人的区别在于，专业的思维力在以往的实践中，通过以上方法
12、进行思维状态训练，有效帮助了我自己以及我周边的从一个普通人思维转化为专业的策略性思维。这种策略性思维能力的建立能够，有效提升广告人在公司中的地位，同样也登帮助企业提升在行业、市场中的地位. 一个本土广告人的年终感言来源：品牌几何 作者：江婕 发布时间：2009-11-19 编辑susan：五颜六色，五花八门，五味俱全都属于2009，秋天在35天后说拜拜，寒冬紧跟其后。让我们搓搓手，动动脑，看看来自北京电通的江婕是如何回顾她的2009吧！ 在这“计划赶不上变化”的时代，年底与其规划未来，不如回顾过去，趁着冰雪未化将这一年写的东西整理一下，也算是年终对自己的鞭策和提醒吧。关于学习 广告当真是个“青
13、春饭”的行业，不是体力的关系，而是环境千变万化，不能应时应需而变就随时会被淘汰。不论是营业、创意、媒体、策略、网络，都需要与时俱进，才能忽悠得更高明，更轻松，更长久，忽悠出“溢价”来。 最近喜欢说“愚蠢是不可饶恕的罪孽”，其实“不学习才是不可饶恕的罪孽”。现在的学习方式，已经不再是参加一个四小时的公司培训而已。我们身在咨询发达的时代，周围是许多经验丰富的前辈，学习的途径和方式各种各样，不在时间，不在资源，不在别人授予，而在于我们自己，在于多听多看多想多问。 有些年轻人走出校园时很优秀，一有稳定的工作就停止看书停止自学停止思考，当然反例也很多。到底是每况愈下还是渐入佳境，起点无意义，路遥知马力。
14、 我们的客户在发展，行业也在发展，光靠小米加步枪的服务是不行的（当然没有也是万万不能的）。一个令人向往的有竞争力的团队，一定是由一群善于学习，不断进步的人组成的，而对于建构这种文化和环境，每一个人都有责任。关于困难 2009年，我们与重要客户的合作又掀开了新的一页，特别在协助本土客户开发国际市场的部分。在一个国际项目比稿的那几周里，刚从台湾飞来的营业群总监，还没来得及开箱子就开始日夜加班。对她和创意团队而言，这么大一件没有人做过的事情，那么多从来没有遇到过的内部外部的挑战和麻烦，每天都不知道是怎么过来的。但就我们从外面看，时间过得很快，只是惊艳于项目的顺利和作品的优秀而已。 记得一位副总说过，
15、不论当时如何磕磕绊绊，回过头去看的时候我们才会看清楚我们的成就，才会明白工作的意义。还记得刚入行4A的时候，一个AE负责三个客户的日常服务、预算费用管理、广告执行、还有撰写甚至单独下创意Brief。每天12小时用来救火和发愁都来不及，一天天真不知怎么熬的。但回头看的时候，回忆是断断续续由一些结果和成就组成的，大脑好像会选择性失忆，中间具体怎么挣扎怎么混乱过来的全都记不清了，只记得短短几个月完成了很多项目不说，居然胆子也练大了。 服务行业，本来就是为客户解决问题和困难而存在的行业。电通一本这些年来完成了多少Mission Impossible，谁都已经记不清楚了。我们一直在做着很多别人没有做过的
16、事，背后自然就会有很多不为人道的挑战。 一位群总监的MSN ID说的好，“混黑帮是需要坚持的”。要相信没有过不去的坎。下一次，当我们又遇到看似无法逾越熬不过去的困难的时候，试着向前看吧。因为每一步的艰辛都会过去，终将成为光辉的历史的一部分。因为我们曾经走过的每一步，都是在为下一步要做的事情做准备的，都是有非凡的意义的。关于Teamwork 比稿一直是广告公司展示自己能力的一种终极show，有的时候比实力，有的时候比关系，更多时候两者都是。回过去看看自己过去三年里参加过的比稿项目，特别是那些赢了的比稿，总是让人十分感慨和怀旧。值得庆幸的是大多时候，我们都是在对结果没有把握的情况下，全力以赴而已，得失都是后话了。
