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1、【年终总结2篇】村工作总结和工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.村村20年工作总结和20年工作计划2.销售人员月工作总结与计划范文【三篇】2/9村工作总结和工作计划村_年工作总结和_年工作计划光阴如梭，转眼这一年又要过去啦，我村党支部村委会监督委员会三个班子团结有力干劲十足，_年在镇党委政府领导下，在上级政策和有关方面的支持下，结合本村实际情况，就今年的工作，综合汇报如下 一、今年2月份时值年关，按照惯例村委会在经济极度匮乏的时期，向全村村民发放了春
2、节年货，并为我村老年人集中办理了老年优待证。 二、今年年初，为方便我村适龄幼儿就近上幼儿园，村委会腾出部分地方创建了一个幼儿园，并招聘优秀幼儿教师进行执教，为我村的幼教事业的发展提供了条件。 三、3月份春节过后，迅速展开工作，根据_年我村修建道路计划，将我村西南方向通往中州路南路的五八渠北侧道路打通，全长余米，路宽米，全部用钢渣铺设完毕，在道路施工建设及征地过程中，得到了涉地农户的大力支持和碧棉谷有限公司的资金帮助，得以顺利完成了“中魏路道路修建计划”的第一步。 四、年前年后多次向上级积极请示争取资金，经过不懈的努力，在我村驻村帮扶单位区审计局领导的大力协助下，_年4月份，区公路局将我村至村的
3、道路列为养护维护城镇道路，对此段全长米的道路进行了全部修补维护，四十余万元的维修资金全部上级拨付。 五、5月份修建损毁严重的村南头五八渠，渠南米，渠北米，路基米，混泥土路面在原路面的基础上增加了米，实为米。 资金方面岭及区公路局给予补贴资助，争取是民政局资金七万三千元，区公路局资金五万元。 六、经村两委研究村民代表决定组建“安易通停车管理公司”得到镇政府批准，并且完善了相关手续和证照，总投资五万余元，目前已经投入使用，预计光凤3/9凰岭停车服务，每年可增加一万余元，即合理利用了荒沟又改变了周边环境面貌。 七、经过村两委协调我村得到南水北调项目部水利二局支持，在金色六月的一个晚上，全体村干部加班
4、，将困扰了我村多年的一段村中坡道三委坡”问题彻底解决，通向我村南北头的咽喉要道得以修铺，方便了群众出行。 八、进入收获的九月，农忙季节开始，村两委的工作一刻不闲，禁烧工作开始，干部们用贴标语，开广播的方式进行宣传教育。 进入秋种的十月，适逢大旱，影响秋种，为保秋种顺利进行，村两委开始进行抗旱浇麦工作。 九、安装了3年监控设施由于自然灾害和年限已久，今年已出现损毁，为保证村民的财产与人身安全，经村两委会研究决定对我村所有的监控设施及路灯进行维修，久久重阳节先一天所有路灯和监控工作处于正常工作状态。 在九九重阳节这天，村委会对我村年满60周岁的老年人发放福利，并为我村争取到南水北调项目部资金支持三
5、万元，老年人重阳节福利资金一万元，年底通过调水办协调预计可再次争取到上级资金二十万元。 十、十一月底十二月初时至严冬，我们村两委班子在严寒中工作没有一丝的松懈，为我村群众修建一处健身广场，并安装了健身器材，填补了我村以往没有群众集体活动锻炼身体的场所。 我村计划生育、综合治理、村民饮水用电、环境卫生、农村低保、民调信访、殡葬管理等工作在今年逐步趋于完善，现在正在为村民准备春节福利，并且研究决定今年的春节福利要比往年有所提高，一年要上一个台阶。 回首_，充实而忙碌，展望_，我村计划将中魏路第一段的钢渣路修建成水泥路，以五八渠右岸为依托延伸至我头刘养殖场门口。 分三期建设一处生态农庄，作为我村一处
6、亮点，为我村今后科技兴农村民致富，开启一个好的模式。 计划维修村内部分道路破损部分，更加完善关乎我村群众民生问题的进一步提升。 在未来的_年，相信我村将有一个很好的开端与发展。 4/9销售人员月工作总结与计划范文【三篇】7月份我们的任务是6万元，实际上完成了2万，离任务额还差4万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。 在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。 尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。 对于我们现在而言，隔行如隔山
7、，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。 总结开来7月销售方面有以下几点1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。 一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。 2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。 4.在23号边老师来沧州讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了3000多的销售，总体来
8、说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。 米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出的努力，在这段工作中，我不5/9认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。 8月工作计划8月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提
9、高的主要有以下几点1.先做好8月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。 同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作
10、，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售20%的客户，我们80%的销售20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。 所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们的武术精神，百折不挠，勇往直前。 上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在6/9的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，
11、而不是需要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希冀这次又更好的结果。 并且可以得到更多客户的认可。 7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来月销售方面有以下几点月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。 新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。 现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我
12、们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。 有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。 8月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括大
13、兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。 通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹7/9云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。 希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点1.先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。 2.加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。 同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3
14、.通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售20%的客户，我们80%的销售20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好公司安排的工作，尽我们的努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而
15、言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的结果。 希望到年底时我们都能满载而归!7月份即将过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。 下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 8/9我是今年7月一号来到男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明
