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1、房地产阶段性促销方案汇报 以下是为大家整理的房地产阶段性促销方案汇报,希望大家能够喜欢!更多资源请搜索思想汇报频道与你分享!2015年房地产项目(年度)营销方案房地产阶段性促销方案汇报 第一篇 金利来广场 2015年度整体营销方案 金利来广场专案组 2015年3月1日 【宏观】 一、 地产项目整体营销方案 1) 项目分析与目标客户分析 本项目主要客源属于圈层性质尤其突出明显的一群人,无论从社会地位还是个人喜好而言,一方面他们不易接受圈外人的加入,另一方面,圈外人很难加入其中。 因为地段/面积/总价,导致本项目产品特征与传统住宅项目不同,属于缺少外在展示空间,更加注重内秀。同时为了把握住嘉祥可以
2、承受总价百万豪宅的人的购买之目的,2015的推盘将表现出的是对平民百姓的“拒绝”! 2) 项目竞争态势分析 3) 营销推广策略 4) 项目销售策略 5) 营销费用使用计划表 【微观】 二、 项目销售策略 1. 项目销售总体目标 细化要求:销售金额、套数、需要的客户量(以经验数据判断)、整体营销费用等 2. 入市时机分析 3. 销售策略 项目的销售思路 销售价格策略 项目价格影响因素 项目面积区间分布 项目户型分布 项目价格区间分布 推盘策略(工程进度) 4. 案场管理和服务 1) 包括:人员岗位分布、流线设置、现场服务、体验式营销等等 2) 输入条件:项目可研阶段,经营策划阶段产品定位、价格定
3、位、项目分期结论 3) 备注:项目整体营销方案阶段的定价、推盘策略可能与产品建议书阶段的定价、 推盘策略发生变化,主要阐述这种变化以及变化后的项目收益情况 4) 信息: 三、 项目推广策略 1. 项目推广思路 1.1. 项目的形象定位 1) 2015推盘全面以崭新的面貌入市,将住宅案名重新命名为【阳光*巴比伦】, 王者归来,风尚*阳光巴比伦-2015金利来广场楼王级豪宅正式接受预约登记! 2) 项目形象 【商业与政务中心*不对外的豪宅】 A卖奢侈品:值得嘉祥仰望的高度,地产中的奢侈品,只有钻石可以切割钻石,对话王者。 B 卖地段:嘉祥政教文体*城中心,不对外的豪宅,折服所以挑剔的目光。 C 卖
4、稀缺:谁都能来看,不是谁都买的起,一般地方能买到的,我这里不卖。 对于“不对外”的理解: 奢侈品的“开放式阻碍营销” 拒绝一部分人的同时,赢得真正客群的认同 低端:摆架子预约制 中端:拒绝外人-加入会员制 高端:以自身气质让不属于同一圈层的人感觉到自己被“拒绝” 1.2. 项目的推广主题 1) 项目推广主题及细分 2) 主题概念生成的市场基础 3) 主题概念的项目基础 1.3. 项目总体推广思路 1.4. 项目总体推广策略 2. 项目卖点整合 1) 项目设计特点 2) 项目卖点的整合和提炼 3. 项目整合推广策略 3.1. 品牌整合策略 分析结论要求: 1) 金利来品牌竞争分析 2) 企业品牌对项目品牌的支撑 3) 品牌推广思路 4) 整合推广计划 3.2. 线上推广整合策略 1) 推广渠道分析及选择 2) 媒体投放原则 3) 媒体投放计划 3.3. 线下资源整合策略 1) 社会资源利用 2) 客户资源的利用 3) 其他线下资源开拓和利用 3.4. 现场活动策略和计划房产销售方案房地产阶段性促销方案汇报 第二篇 房产销售方案(一) 第一节:销售策划方案概述