工作总结与计划(1)

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1、工作总结与计划(1) 工作总结与计划 (1)工作总结与计划范文一市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。 我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。 在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 二.下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做做，下一步要做好每个店的的月平均销量，按送货次数数分解计划，做到有的放矢矢。 维护好客情，做好与客客户的关系，经常与客户沟沟通。 对销售点的其他品牌牌做好记录，做到对他们销销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销

2、售计计划。 2、完善促销制度度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任任自流的状态。 完善促销人人员管理制度的目的是让促促销人员在工作中发挥主观观能动性，对工作有高度的的责任心，提高促销人员的的主人翁意识。 培养促销人人员在工作中能发现问题总总结问题并能提出自己的看看法和建议，业务能力提高高到一个新的档次。 3.灵活运用活动，提高销售售质量现在奶粉市场品牌牌很多，但主要也就是那几几家。 在近段时间销售产品品过程中，牵涉问题最多的的就是过去客户的流失。 在在下一步的的销售工作中我我认为产品的活动力度做一一下灵活的运用，这样可以以提高销售人员及店老板积积极性。 在奶粉区域

3、，我我们产品的知名度与价格都都很有优势，外界因素减少少了，加上我们的销售人员员的灵活性，我相信我们做做的比原来更好。 4、销销售目标下一步的销售目目标最基本的是做到根据公公司下达的销售任务，把任任务根据具体情况分解到每每一次送货，完成各个时间间段的销售任务。 并在完成成销售任务的基础上提高销销售业绩。 三.我的建议议1.创造良好工作环境境，提高工作效率。 提高高执行力的标准，建立一个个良好的销售团队和有一个个好的工作模式与工作环境境是工作的关键。 形成互相相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不不要互相贬低，互相利用。 2、建立一支熟悉业务务，而相对稳定的销售团队队。 人才是企业最宝贵的

4、的资源，一切销售业绩都起起源于有一个好的销售人员员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我我们的根本。 在下一步的工工作中建立一个和谐的团队队作为一项主要的工作来抓抓。 以上是我的一些不成成熟的建议和看法，如有不不妥之处敬请谅解。 工作作总结与计划范文 二一、本年度工作总结077年即将过去，在这将近一一年的时间中我通过努力的的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要要对自己的工作做一下总结结。 目的在于吸取教训，提提高自己，以至于把工作做做的更好，自己有信心也有有决心把明年的工作做的更更好。 下面我对一年的工作作进行简要的总结。 我是是今年三月份到公司工作的的，四月份开始组建市场部部，

5、在没有负责市场部工作作以前，我是没有xx销售售经验的，仅凭对销售工作作的热情，而缺乏xx行业业销售经验和行业知识。 为为了迅速融入到这个行业中中来，到公司之后，一切从从零开始，一边学习产品知知识，一边摸索市场，遇到到销售和产品方面的难点和和问题，我经常请教xx经经理和北京总公司几位领导导和其他有经验的同事，一一起寻求解决问题的方案和和对一些比较难缠的客户研研究针对性策略，取得了良良好的效果。 通过不断的的学习产品知识，收取同行行业之间的信息和积累市场场经验，现在对xx市场有有了一个大概的认识和了解解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的的各种问题，准确的把握客客户的需要，良好的与客户户

6、沟通，因此逐渐取得了客客户的信任。 所以经过大半半年的努力，也取得了几个个成功客户案例，一些优质质客户也逐渐积累到了一定定程度，对市场的认识也有有一个比较透明的掌握。 在在不断的学习产品知识和积积累经验的同时，自己的能能力，业务水平都比以前有有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同同行业之间的竞争，现在可可以拿出一个比较完整的方方案应付一些突发事件。 对对于一个项目可以全程的操操作下来。 存在的缺点对于xx市场了解的还还不够深入，对产品的技术术问题掌握的过度薄弱，不不能十分清晰的向客户解释释，对于一些大的问题不能能快速拿出一个很好的解决决问题的方法。 在与客户的的沟通过程中，过分的依赖赖

7、和相信客户，以至于引起起一连串的不良反应。 本职职的工作做得不好，感觉自自己还停留在一个销售人员员的位置上，对市场销售人人员的培训，指导力度不够够，影响市场部的销售业绩绩。 二.部门工作总结在将近一年的时间中，经过过市场部全体员工共同的努努力，使我们公司的产品知知名度在河南市场上渐渐被被客户所认识，良好的售后后服务加上优良的产品品质质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验验和一些成功的客户案例。 这是我认为我们做的比较较好的方面，但在其他方面面在工作中我们做法还是存存在很大的问题。 下面是是公司xx年总的销售售情况从上面的销售业业绩上看，我们的工作做的的是不好的，可以说是销售售做的十分的

8、失败。 xx产产品价格混乱，这对于我们们开展市场造成很大的压力力。 客观上的一些因素虽虽然存在，在工作中其他的的一些做法也有很大的问题题，主要表现在销售工作最最基本的客户访问量太少。 市场部是今年四月中旬开开始工作的，在开始工作倒倒现在有记载的客户访问记记录有xx个，加上没有记记录的概括为xx个，八个个月xx天的时间，总体计计算三个销售人员一天拜访访的客户量xx个。 从上面面的数字上看我们基本的访访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。 销售人员在在与客户沟通的过程中，不不能把我们公司产品的情况况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意意图;对客户提出的某项建建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道道客户对我们的产品有几分分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公公司就是一个明显的例子。 工作没有一个明确的目目标和详细的计划。 销售人人员没有养成一个写工作总总结和计划的习惯，销售工工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一一个统一的管理，工作时间间没有合理的分配，工作局局面混乱等各种不良的后果果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员员的工作责任心和工作计划划性不强，业务能力还有待待提高三.市场分析。 内容仅供参考