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1、 2010年定制包销产品管理规范 第一部分 定制包销管理规范主要内容 适用范围及生产 合同签订 结算方式 合同期限及审批权限 事业业部品牌界定单单品最低生产产量 生产计产计 划下单标单标 准 生产产周期 天 首次生产产重复生产产 流通 贵宾贵宾 郎 6600件 单单7060 钻钻石郎 宝石郎 新郎酒 金悦郎 3300件 单单7060 定制3年 定制6年 区域管理部定制礼盒2000件 单单9070 F定制包销产品适用范围及生产 注 流通事业部的洞藏郎和原浆郎只受理老客户订单 F定制包销产品合同签订 客户类别户类别最低年度合 同量 万 首单单 保证证金 万 年度返利 500 含 1000万 100
2、0 含 1500万 1500万 含 以上 主 销销 客 户户 新 客 户户 省级级客户户500 不低于 100万且 每个单单 品不低 于6600 件 合同量 300万 含 以 下 5万 超过过 300万 10万 2 3 4 地县级县级客 户户 200 老客户户 不低于200 万且增量不 低于150 跟 单单 客 户户 7月1日前签约签约150 每个单单 品不低 于3300 件7月1日后签约签约100 流通品牌事业部定制产品 F定制包销产品合同签订 新郎酒定制及区域礼盒定制产品 事业业部客户类别户类别最低年度 合同量 首单单 合同保证证金 万 季 度 返 利 同 品 配 赠赠 年度返利 300
3、含 500万 500万 含 700 700万 含 以上 新郎酒主销销 跟单单300万 不低于100万 且每个单单品 不低于3300 件 合同量300 万 含 以 下交5万 超过过300万 交10万 5 15 2 3 4 区域 品牌 主销销客户户4000件 每个单单品不 低于4000件 5万 无 跟单单客户户1000件 每个单单品不 低于1000件 2万 说明 1 新郎酒事业部金悦郎无市场支持 2 未完成合同销量 公司将扣除合同保证金 F定制包销产品结算方式 客户需按每单批量订货总额的 50 预付货款 公司收到预付货款后下单生产 客户需在产品生产完毕后一个星期内付清差欠货 款 公司收到全部货款后
4、发货 如超过付款期限 15天未补付差欠货款的 公司有权自行处置货物 且有权扣除预付货款及合同保证金作为客户违约 金 相关链接 专供产品的结算方式与定制包销产品相同 F定制包销产品合同期限及审批权限 所有定制包销产品的合同期限均为1年 所有定制包销产品合同在区域分管领导审批后均 需销售公司总经理终审 相关链接 专供产品的合同期限及审批权限与定制包销产品相同 2010年专供产品开发管理规范 第二部分 专供产品管理规范主要内容 适用范围及生产等主要事项 销售政策 事业部品项单品最低生产量 生产周期 天 保证金 万 最低定价 首次生产重复生产 红花郎 10年 250万元 单且单品 数不超过2个 706
5、0大企业及机 关单位内部 消费5万 销售企业开 发且将进行 销售的10万 不低于标 准产品出 厂价的 110 15年 20年 老郎酒 1898 每个单品1650件 单 1956 紫砂郎 新郎酒2010版系列 F专供产品适用范围及生产等主要事项 说明 此类产品无商品条形码 不设计生产差异化包装 只在标准产品包 装上加注 XX专供 或印制定制单位标志 F专供产品销售政策 享受5 的同货配赠 高于产品定价部份的价差扣除30 的税收后予以 返还 以酒支付 由经销商联系的 计入经销商合同销量 只享受 年度合同销售奖励 由大单位自行开发的 比照 经销商返利条件及标准执行 提示 专供产品销量占事业部及办事处
6、计划内供货额度 F相关链接 专供产品的结算方式 合同期限及合同审批 权限与定制包销产品完全一样 均需先付50 预付款 合同期1年 均需销售公司总经理终审合同 2010年订单处理程序及配送规范 第三部分 主要内容 订单类型及对应的配送标准 订单注意事项 订单配送具体执行 2010年产品打码执行表 类 型 分类 订单 简称 配送标准订单级别 正 常 进 货 开增值税票的订单 X A 类 单笔订单 20万或1500件 若 客户因价格或开票原因需分开 下单的 可以合并计算 但订 单需同时下达 主订单 开普通发票的订单 X B 类 永远不要票的订单 X C 类 费 用 订 单 配赠酒订单 X D 类 在
7、无正常进货订单的情况下 同一客户符合以下符件的 可 申请公司配送 1 此六类订单累计金额 20万 或1500件 2 C类和T类订单累计金额 5 万 附属订单 原则上随正 常进货订单 一并发运 不单独发运 以酒支付的媒体费用订单 X E 类 客户垫付的除媒体外的费用订单 含合同 返利 F类 无需客户垫付 无需二次核报的费用订单Y类 促销物料订单C类 需进行二次核报的订单T类 F订单类型及对应的配送标准 F订单注意事项 需开税票但税务资料尚未完善的客户 在下订单时适用 X A类订单但需同时注明 暂缓开票 促销装与标准装 因包装升级换代而形成的不同版本产 品 其产品编号均为独立编号 请勿混淆 除Y订
8、单 E订单 以T订单形式处理的办事处备用库订 单仍需省办附具或传真纸制订单到公司外 其余订单从省 办到公司已全面取消纸制订单 但业务经理仍需填写纸订 单并按规定由经销商盖章后传至省办统一处理 归档 F订单注意事项 集团公司 股份公司领导在业务区临时性用酒 由省 办内勤将订单直接传真至集团办公室曹胜荣处 电话 028 86650533 此类订单需单独进行电话确认且无 需录入公司订单系统和报账系统 业务经理对订单下达的准确性 规范性负责 省办内 勤负责按合同签订情况初审品种 初审价格 并对订 单录入的准确性 规范性负责 F订单配送具体执行 同一客户只要有符合配送标准的订单 公司会主动将该 客户户头
9、下的所有未发货订单一并配送 在办事处完善授 权书的前提下 也可附带发运其他客户未达配送标准的费 用订单 正常进货订单除外 提示 如需附带发货 办事处 必须做好签收 货物移交等工作 否则会引起纠纷 公司对正常进货订单严格对照标准执行 单笔订单未达 20万或1500件 若需公司单独或附带发运 运费由客户承 担 F订单配送具体执行 特殊薄弱市场 经公司审批后 不足20万的单笔正常进 货订单可随其它主订单客户的物货一并发运 由其到主订 单客户处自提 但单笔订单金额不得低于10万元 客户收货后应在签收单据上盖章 建议客户雕刻专门 的 收货专用章 若无法盖章的 收货人必须出 示加盖客户公章的授权委托书及本
10、人的身份证 否则 公司不予卸货 由客户自行到指定地点提货并支付由 此产生的相关费用 事业部 打码情况 单喷码 防窜货系统 双喷码 防窜货系统 打明码 外箱打窜货码 未打码 红花郎 主销品 15年 20年 30 年 50年 10年红花高端礼盒 500ml光瓶 非卖品 10 年 15年 20年 老郎酒无 1898 1956 2002 紫砂郎 无无 新郎酒2010版6年 唐山专供产品2010版9年 12 年 18年 无 定制3年 定制6年 如意郎 如意郎全系列 喜福郎 鸿福郎 享福郎 无小如意郎小福郎 流通三星 五星全系列无定制包销产品运营商产品 老川郎除外 区域无无 古蔺系列 开发产品 礼盒系列
11、F2010年产品打码执行表 注 小贵宾郎实行瓶盖顶部第三排及外箱生产日期下面分别喷注4位数的窜货明码 F特别提示 客户编号 6位数 及客户窜货明码 4位数 均为一户一码 业务经理及客户均应牢记这两个码 同一配送车辆上装有多家客户的货品且货品有部分或全部是相 同的 公司会在相同产品的外箱上加打客户窜货明码 发往河南市场的10年 15年 20年及老郎酒全系列不管是同车 配送还是单独发货公司均在外箱上加打客户窜货明码 2010年合同销售奖励 第四部分 主要内容 2010年合同销售奖励的分类及结算时间 各类返利的比例设定 合同返利要点提示 红花郎的计划管控 季度返利 结算时间 当季度结束的次月 年度合
12、同销售奖励 结算时间 次年3月份 追加奖励 结算时间 次年3月份 F2010年合同销售奖励类型及结算时间 返利类型 返利比例设定 备注 红花郎老郎酒 新郎酒 2010版 如意 郎 流通区域 季度返利2 2 2 2 2 无 无 无 基本考核 销售进度 2 窜货考核2 老 郎酒另有综合考核2 年度合同销售奖励 大曲头曲3 特曲5 古蔺系列操作模式可 调整 追加奖励2 无只针对指定产品 F2010年合同返利比例设定 说明 三类返利均只与单个事业部的考核指标挂勾 公司严格对照事业部考核标 准进行结算 返利以酒支付 以F类订单处理 2 3 4 F2010年合同返利要点提示 季度返利和追加奖励只有一个通用
13、的奖励准标 没有分单 品 分级别和渠道设置 适用于所有类型的客户 年度合同销售奖励的标准各事业部相对独立 奖励条件不 一样 办事处在签订返利补充协议时 一定要严格对照确认 相应的返利比例 各事业部返利条件 请参见管理手册 F2010年合同返利要点提示 合同一经确认 公司不再调整季度和年度合同销量 公 司不审批任何关于调整客户合同销量的申请 没有完成合同量 一律不得兑现相应奖励 如果客户超 额完成合同任务量 允许按实际完成销量所对应的返利 比例结算相关合同奖励 特别提示 1 合同量为公司结算合同奖励的刚性指标之一 2 今年新增加了返利比例自动调增机制 F2010年红花郎计划管控 订单受理 公司只
14、受理签约客户下达的红花郎订单 10年 15年 20年必须签订正式合同 高端产品和礼盒必须是红花郎客户方可订货 F2010年红花郎计划管控 计划内供货额度管控 15年 20年原则上在计划内订货 如超计划订货 可占用10年的计划 但10年只能在额度内订货 不 得占用15年以上产品的计划内供货额度 超过部分 须执行计划外价 30年以上产品和高端礼盒在合同约定的计划内供 货总额度内实行计划内价格 未完成季度任务 取消当季剩余计划内供货量 提前完成季度任务的 在年度计划内供货总额度内 实行计划内价格 超过部分执行计划外供货价 F2010年红花郎计划管控 与之配套的系统建设 3月底公司已完成合同管理系统的检测工作 4月底前公司将完成已签合同的系统录入 完成 2010年第一季度季度返利初算 第一季度红花郎计 划执行及扣减工作
