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1、大润发xx提升计划 一、大润发xx年数1.系统品项分析序号1消毒水和洗衣液（不量的73%，沐浴露、2洗衣液比消毒水超2.区域销量分析序号12区域广州东莞34韶关肇庆56广西厦门78阳江佛山910潮州中山1112顺德江门合计从上表数据中可得出以?广州、东莞、韶门店而且投产比品项分析品项沐浴露销量78315占5.洗手液洗衣液706005846185.42消毒液硬表面40972589087306.其他合计12912313614689.大润发系统提升计划数据分析问题解决措不含柔顺剂）占了整体销、硬表面占比太少在安排快讯和店促硬表面产品，同时露士品牌的重视，增超出10%每月销量333088188762占
2、比24.5%13.9%费用90007600投产2.54.117922617004013.2%12.5%450040002.52.4112027950048.2%7.0%000.00.073902614055.4%4.5%040000.07.453224480433.9%3.5%100040001.98.529548168342.2%1.2%3000010.0.01361104371002.7下结论韶关、肇庆销量排名前四，应该继续重点关注，比比较高，所以东莞是重点改善区域。 沐浴露6%洗手5%洗衣液43%消毒液30%硬表面7%其他9%占比75%19%.94%.09%54%48%措施时增加沐浴露和
3、督促促销员对威增加消毒水销量。 产比5%1%5%4%0%0%0%4%9%5%.2%0%7%其中东莞有四家液%?广西、阳江没有投入费用，但是销量也有将近20万，可以适当投入费用，提升整体销量。 ?顺德、中山、佛山投产比过高，近期内检查分析原因，进行整改，将投产比降低至3%以内。 3.门店分析序号12门店区域韶关肇庆每月销量占比费用投产比17922613.2%450017004012.5%4000广州大福源韶关广州大福源肇庆店2.5%2.4%34大福源番禺店广州大福源花都广州广州1350471247959.9%9.2%400040003.0%3.2%56广州大福源龙海店广州大福源阳江店厦门阳江95
4、004739027.0%5.4%000.0%0.0%78大福源新塘店广州大福源北海店广州广西73246627765.4%4.6%100001.4%0.0%9广州大福源大朗店（退货率全大润发最高）10广州大福源潮州东莞583034.3%20003.4%潮州532243.9%10001.9%11广州大福源柳州店12大福源厚街店广西东莞49251479753.6%3.5%00.0%4.2%200013广州大福源长安店14广州大福源南海店东莞佛山46925413163.4%3.0%200020004.3%4.8%15广州大福源樟木头店16广州大福源顺德店东莞顺德35558295482.6%2.2%16
5、0030004.5%10.2%17广州大福源中山18广州中山大福源中山中山27404206392.0%1.5%200020007.3%9.7%19广州大福源桂城店20广州新会大福源佛山江门xx8168341.5%1.2%2000010.0%0.0%合计1361104371002.7%从上表数据中可得出以下结论?尽快将门店基本信息统计完全，例如促销员人数、竞品销量等。 根据门店具体情况制定相应提升计划。 ?重点提升4万以下门店销量，争取消灭4万元以下的门店。 ?销量较低的门店投产比严重超标，因此要调整门店费用的投入。 二、具体执行1.在一周时间内完成工作的交接，包括与大润发总部采购以及和各个区域
6、的相关对口业务的交接。 2.用23周的时间完成对门店基本情况扫描，重点是当地业务配合度以及促销员情况。 3.由于以上费用数据没有包含促销员工资和管理费，也没有竞品的相关数据分析，因此需要将相关数据收集好后进行门店提升空间的分析。 4.增加巡店的次数和频率，保证每周23次外区巡店。 5.建立促销员档案表，每周更新一次，平时多和促销员电话或者短信沟通，及时得到卖场信息反馈。 三、门店信息统计序号1门店费用当地负责人邱慧玲联系方式总部负责人经销商潮州100015728283810赵剑锋、周杰和黄2中山2000陈海生13085858003赵剑锋、周杰和黄3顺德3000陈丽丽13415445189赵剑锋
7、、周杰和黄4大朗2000张静13809619670赵剑锋、周杰和黄5小榄2000陈海生13085858003赵剑锋、周杰和黄6国贸店当地负责黎媚13198988388赵剑锋、周杰连顺7北海0潘福源13687793420赵剑锋、周杰和黄8花都4000符晓雷13570257277赵剑锋、周杰和黄9长安2000张静13809619670赵剑锋、周杰和黄10龙华0蔡仕波13509835035赵剑锋、周杰和黄11韶关4500宋泽灵13302344668赵剑锋、周杰和黄12国兴当地负责黎媚13198988388赵剑锋、周杰连顺13大沥2000谭世掌15919073283赵剑锋、周杰和黄14厦门当地负责黄美
8、玉13860154030赵剑锋、周杰天茂星15肇庆4000刘婷婷13922626697赵剑锋、周杰和黄16新会0陈妙莲13822334526赵剑锋、周杰和黄17新塘1000符晓雷13570257277赵剑锋、周杰和黄18番禺4000符晓雷13570257277赵剑锋、周杰和黄19厚街2000张静13809619670赵剑锋、周杰和黄20阳江0邓建设13680591185赵剑锋、周杰和黄21桂城2000谭世掌15919073283赵剑锋、周杰和黄22漳州当地负责黄美玉13860154030赵剑锋、周杰天茂星23柳北0潘福源13687793420赵剑锋、周杰和黄24樟木头1600张静1380961
9、9670赵剑锋、周杰和黄25晋江当地负责黄美玉13860154030赵剑锋、周杰天茂星26富士康0蔡仕波13509835035赵剑锋、周杰和黄 四、第一季度任务门店1月2月3月广州大福源韶关237018158012197515广州大福源肇庆店大福源番禺店224870178594149913119062187392148828广州大福源花都广州大福源龙海店16503612563911002483759137530104699广州大福源阳江店大福源新塘店977329686565155645768144480721广州大福源北海店广州大福源大朗店830197710355346514026918264
10、253广州大福源潮州广州大福源柳州店703876513246925434215865654276大福源厚街店广州大福源长安店634456205642297413715287151714广州大福源南海店广州大福源樟木头店546394702436426313494553339187广州大福源顺德店广州大福源中山390763624126051241603256430201广州中山大福源广州大福源桂城店272952656618196177112274522138广州新会大福源总计222631800000120000015000001484218552 五、现存问题及解决措施序号现存问题解决措施1当地业务费用使用情况无法监控增加巡场频率，对每次提交的堆头照片严格考核2促销员的招聘、管理较难与当地促管、业务多沟通，必要时亲自去招聘平时和促销员多进行电话和短信沟通，提高促销员的反馈的意识3卖场信息反馈不及时4天茂星、连顺经销商到货率较低，配合程度较差和黄经销商到货率可以进一步提升，增加大润发整体销量和当地业务沟通，双方同时施加压力，提高到货率5对和黄到货率进行考核，提升其到货率。 内容仅供参考
