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1、【写作范文3篇】新学期教学工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.20xx年新学期教学工作计划2.20xx年新学期教职工政治理论学习计划3.销售经理20xx年销售工作计划范文新学期教学工作计划工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。 机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。 工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 新的一年开始了，新学期的教育教学工作又将在这忙碌、疲
2、惫中充实、喜悦、收获着。 我将吸取上学年的教训、收获的经验，严格按照学校的要求，结合自己的实际工作水平和风格，脚踏实地地让自己的教育教学能力再上一个台阶，努力争做一名优秀教师。 一、教学方面 1、课前认真阅读教材及相关教辅，与同组教师交流、研讨，不仅备教材，更要备学生，保证课前准备工作及时、充分。 2、课堂教学要体现教为主导、学为主体的原则，做到扎实、有效。 3、课后及时进行教学反思，记下教学中的成功与失败及其改进方法。 二、业务学习方面 1、及时了解教育、教学动态，学习最新教育、教学理念； 2、经常听同组其他教师的课，学人之长，补己之短； 3、记下自己教育教学的点滴成败，寻找更好的方法； 4
3、、多读书、多学习，正所谓“厚积而薄发”，用知识充实自己。 三、教育学生方面 1、继续对学生进行养成教育的强化，培养其良好的学习习惯、生活习惯； 2、始终把安全教育放在首位； 3、经常组织学生参加集体活动，培养集体主义观念； 4、教给学生有效的学习方法，帮助其提高学习效率； 5、培养学生的读书兴趣，引导学生有选择地读书，并做读书积累，进行读书交流，不断拓展学生的视野； 6、了解每个孩子的特点，及时与家长沟通，做好学生家校联系的纽带。 总之，点点滴滴，方方面面都需要在实际工作中落实，我一定要保持一种积极向上的心态，不求，只求更好，我坚信“滴水能把石穿透，万事功到自然成。 学生情况分析经过上学期的深
4、入接触，我对班级的孩子有了一定的了解。 我班有69人，个别孩子常常给我的课堂教学带来许多的不便，但也是因此使我们班级充满了人文气息。 从去年的检测成绩上看，我班孩子的课堂学业水平较好，在写字方面让我觉得较有一种成功的喜悦。 在课外阅读方面有部分孩子似乎已经喜欢看课外书了，在语言表达方面，孩子们会讲，但顺序性不强，这可能与我的教学是脱不了关系的。 为了更好地从事教育教学工作，现将本学期计划如下1识字写字教学本册教材的识字量适当，多认少写，既有利于提高阅读能力，又有助于减轻学生负担。 在识字要求上，一是要求要适当，二是要承认学生间的差异。 识字的第一步，可以放低要求在语言环境中认识，就算认识。 正
5、因为识字是个长期的过程，所以，如何巩固识字就成了识字教学的难点。 教师要发挥创造性，采用多种多样行之有效的方法，加强已认识的字的复习、巩固工作，防止回生。 专家认为，行之有效的办法就是复现，再复现，通过不同场合，不同使用方法的多次复现达到巩固识字的目的。 只要从思想上重视，又采取切实可行的措施，生字的复习、巩固是可以做到的。 教材非常重视写字教学。 与第一册识字完全分开不同，每课要写的5-6个字都是本课中出现的，而且大多有一定的规律。 指导写字，要细致、到位，提倡教师边指导边板书，使学生不但能把字写对，而且能把字写好。 每节课都让学生动动笔，认真练习写字。 要切实保证写字质量。 另外，在写字教
6、学中还要注意培养学生良好的意志品质和良好的写字习惯。 识字课与阅读课文教学要区分开。 识字课重在认字、写字，引导发现识字方法，培养识字兴趣和识字能力，会写字，写好字。 识字韵文读熟即可，学生有兴趣可以背下来，千万不要讲。 2阅读教学阅读教学，首先要重视朗读的指导。 在学生读正确、读流利的基础上，指导学生读出感情。 这种感情不是教师强加给学生的，而是在教师指导读书的过程中，学生自悟、自得的。 在教学中，应尽量避免单调枯燥的技术性指导，而是引导学生入境，入情，充分体会到课文的情感因素，并在动情的基础上，通过朗读表达出自己体会到的感情。 可以采用多种方式，如，教师范读、给画面配音读、分角色表演朗读、
7、读给小伙伴听，等等。 朗读指导宜分层进行1范读或配乐读激趣2指导学生读正确，重点是读准生字、难字、多音字的字音，纠正地方音；不指导学生读流利，在学生容易丢字、加字，不会断句，容易读破句等地方重点指导，还要纠正学生一字一字地读或唱读4指导学生读出感情，重在课文情感基调（喜爱、赞扬、激动、说明）的把握，重在学生自读自悟获得情感体验，再通过朗读，把这种情感体验传达出来。 在进行课文教学时，要尊重并鼓励学生说出个人的阅读感受，除了讨论书中的思考题之外，要鼓励学生质疑问难，独立思考问题，敢于发表个人见解。 要留给学生交流阅读感受的时间。 由于阅读活动具有强烈的主观性，学生总是以自己的思想认识、情绪态度、
8、兴趣爱好来评价赏析课文。 因此，对同一篇课文或同一个人物，往往会产生不同的感受和反映。 学生的这种极具个性的评价和赏析，有时会超越课文希望说明的道理。 在这种情况下，教师不应拘泥于统一的认识。 只要没有大错，就应当尊重学生的独特感受，不要用单一的评价尺度来限制学生。 针对低年级学生活泼好动，模仿能力强的特点，在学习课文时，经常让学生充分“动”起来，模仿文中人物的神态，动作表演一遍，以加深对重点词句的准确把握。 实际上这对教师理解课文提出了更高的要求。 教师教学用书在这方面做了相应的改进，教材说明部分强调教师和学生一起对课文进行个性化的理解和感悟。 因此尽量少对课文内容作分析和归纳，而是用感受性
9、和启发性的语言对课文进行解读，甚至“旁敲侧击”，以便拓宽教师的思维和想象空间，让教师生发出自己的见解和感受。 提倡教师自己去读、去感受，然后才是参考、学习、借鉴。 3、语文园地的教学“我的发现”名称已经显示出鼓励学生自己思考、自己发现的意图，在教学时不要包办代替，要让学生自主学习，主动发现，并乐于跟同学交流自己的发现。 教师还要鼓励学生把这里发现的识字方法运用于今后的识字学词之中。 “日积月累”鼓励学生积累好词佳句，并复习巩固生字。 教师可以创造多种形式，激励学生主动积累词句。 有些老师创造的每天三分钟背诵，是一个好办法。 新学期教职工政治理论学习计划按照学院的统一部署，现将我院_年上半年教职
10、工政治理论学习的总体安排汇报如下。 一、指导思想以*理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习领会“”精神，继续深入学习贯彻党的十六大、十六届四中全会、五中全会精神，牢固树立和全面落实科学发展观，以构建和谐校园、节约型校园和环境友好型校园为着力点，推进创新型大学建设;围绕实现建设高水平艺术设计大学的奋斗目标和学院党委工作大局，全面加强党的建设和思想政治工作，通过卓有成效的理论学习和教育活动，统一思想，提高认识，促进发展，保持稳定，为实现学院的发展提升和创建高水平设计艺术大学提供有力的思想保障。 二、制度建设成立以党总支、党支部和系办主要负责人为成员的政治理论学习中心组，具体负责学习资料的搜集、
11、宣讲、学习的组织检查和考勤等各项工作。 学习时间定为双数周的周四下午学习形式采取集体学习与个人学习相结合，全面学习与专题学习相结合。 三、具体安排继续深入学习贯彻*理论和“三个代表”重要思想，不断增强全面落实科学发展观的自觉性和坚定性。 学习材料以党的十六大报告和*的一系列重要讲话为主。 通过学习，使广大教职工进一步加深对“三个代表”重要思想和科学发展观的战略意义的认识，同时结合我系的实际和教职工的自身情况，解放思想，实事求是，开拓创新，为把我院建设创新型大学而努力。 深入学习第十届全国人民代表大会第四次会议和政协第十届全国委员会第四次会议文件，领会“”精神，准确把握并领会“”提出的新政策、新
12、思路;学习国家和山东省“十一五”规划，材料主要以两个政府工作报告为主。 加强思想道德建设和精神文明建设，以师德建设为主线，重点抓好教职工政治思想工作，把先进性教育活动成效体现到科学发展上来。 主要对教职工进行党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验教育，共产主义理想和信念教育，巩固马列主义和*思想、*理论在意识形态领域的主导地位，以次引导教职工敬业爱岗、爱业乐业。 以上只是我院教职工政治理论学习的总体计划，在具体操作工程中，将进一步结合实际，服从学院大局，以便更好地把工作做好。 销售经理20xx年销售工作计划范文记得以前有朋友问我的人生理想是什么，我的回答是要成功，住别墅开跑车等。 数年后我
13、总结成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人理想太远大和没有任何理想一样，都难以成功！所以在我的字典里，理想这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功！伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了200x年。 在电视剧奋斗中，徐志森对他的儿子陆涛说“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚定，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划 一、指导思
14、想以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。 先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。 学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。 络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。 潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作找对人，说对话，办对事。
