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1、上海市场推广计划 上海市场产品推广策略目标人群手机以及配件经销商,苹果代理零售商,数码专卖店,电子产品卖场的经销商市场背景目前电子行业竞争激烈,利润降低,网商冲击巨大,智能手机用户数量极速成长,手机相关行业空间巨大四维核心竞争力有竞争力的产品(V盘) 1、市场有需求 2、产品新上市,没有同类产品 3、利润空间大 4、有效的推广宣传 5、保障体系上海市场推广策略 一、市场调研(大体完成)调研途径销售代表的拜访介绍目标让目标人群知道V盘,有初步的了解,引起对方好奇并收集经销商资料,对合作意向的初步判断 二、经销商等级分类(大体完成)分类方式区域按上海的地区整合收集的经销商信息,分配销售代表统一负责
2、渠道大小按经销商的渠道大小(市级,商场级,零售级),分类合作意向按经销商洽谈的程度,合作意向大小分类 三、正式洽谈(还未启动)合作方式、销售政策、推广宣传活动、售后服务、保障制度 四、推广宣传活动(还未启动)(销售代表完成)(经销商完成)V盘经销商消费者(消费者要产品,经销商找公司)(受消费者欢迎,找经销商)V盘经销商能力公司产品的实力、销售政策等等、销售人员的洽谈能力经销商消费者能力公司宣传推广的速度、经销商的推广能力备注从公司层面来说,最重要的是三点 1、产品的销售政策,价格,合作方式等等一些列关于产品的。 2、就是销售人员的洽谈能力。 3、宣传推广的效果和速度。 从销售部门来讲 1、销售人员的洽谈能力 2、对公司宣传活动的执行能力。 内容仅供参考