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1、. .天天特产网创业计划书1 项目基本情况1.1项目背景（含产业背景）中国地大物博，又是一个农业大国，各地的特色农产品非常多，深受广大市民的喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，较早以前，特产多在当地销售，消费者购买特产也多为即兴消费，例如出差或旅游。给亲朋好友带一些地方特产，共同分享异地的风土人情。随着经济的发展，旅游季节或是中秋、春节期间，选购各地的名优特产自用或作礼品送人也成了一股潮流。在名优特产的产地往往都有一两家龙头企业，沿海地带的特产以水产食品为主，但是这些企业历经多年的建设，发现他们的品牌仍然走不出去，往往只是局限本地的区域，即使有企业试图走出区域，却发现一走就
2、死，与此同时他们的市场还面临着被本地的一些小厂甚至手工作坊的产品不断蚕食，甚至陷入了窝里斗的恶性循环当中。一旦一个厂家出现问题，会对整个产地品牌产生伤害。如何解决这种困局，如何突破特产的局限，使其成长为消费者的日常需求，就成为许多企业希望解决的难题，而土特产类型的门户型网站就能够很大程度上的解决这种推广难的问题。目前特产行业的经营模式分为两种，一种是商场化经营，以规模取胜，一种是小型化经营，这部分大多数都是特产点的形式。第二种形式一般情况下是面临着产品比较难以控制，销售路线比较窄，客户集中的问题，惠宾特产配送商城诚招的合作加盟商完全不用顾虑到这些内容，商城采用了线上宣传销售和线下加盟店的形式为
3、加盟商提供了良好的品牌效应，销售没有之忧。目前一个综合性质的土特产信息网站在今后的发展中还是有相当大的空间，配合现代人们对特产的需求和竞争格局以及优质的农产品生产的发展，必将会展现其发展的经济优势。1.2项目意义我们团队旨在建立一个综合性质的中国特产行业的门户网站，毫无疑问的是，一个为广大消费者提供一个了解全国各地不同土特产的平台，意义巨大。首先，对广大用户来说，一个土特产门户网站，方便用户了解全国各地不同的土特产，在旅游、走亲访友等时能选择购买合适的土特产。其次，对生产、加工、销售土特产产品的企业或个人来说，一个土特产门户网站无疑是一个极好的推广平台，扩大影响，提高销售量。再者，对土特产行业
4、和生产土特产的区域来说，我们团队建立的这个土特产的门户，能够让更多的人了解、购买当地的土特产，借以了解该地区的风土人情，促进整个土特产行业的发展，促进旅游业的发展，带动地方经济。最后，这个项目最终不仅能够锻炼我们小组成员，提高我们的网站设计、推广能力，同时在项目设计的过程中，我们能够认识到团队协作的重要性，在以后的工作和学习中能更好的处理一些事情，学会更好的与人相处。1.3项目概况项目名称：土特产网项目成员： 组员： 土特产网网站地址： 土特产网是一家综合性质的土特产信息分享平台，区别于一般的地方性的土特产网站，其宗旨是方便用户查询全国各地土特产信息，并可以就心目中的理想土特产发表自己意见或看
5、法。我们的短期目标是：加强宣传，逐渐提高网站知名度与网站访问量。通过宣传等手段，吸引用户，增加用户注册数量。加强网站建设，优化提高网站排名，提升网站质量。我们的长期目标是：扩大市场占有率，并逐渐取得优势领导地位。完善网站功能与服务，增强用户体验已达到更好为用户服务，提高用户忠诚度的目的。通过一系列合法手段，实现提高盈利的目的。2 市场分析2.1 目标市场目标市场主要是旅游发烧友、以及爱吃的人以及有走亲访友习惯的人群。因为近年来，随着人们生活水平的不断提高，旅游业已经成为了一个快速发展的行业，越来越多的人选择旅游作为消遣和娱乐的方式，而旅游的同时，购买当地的土特产已经成为旅游爱好者的习惯和爱好，
6、土特产不仅具有纪念意义，它也是一个满足口腹之欲的好食品，所以旅游爱好者是一个非常庞大的目标市场。另一方面，走亲访友是中国一种联络感情的最好方式，根据一项春节送礼的调查显示，68.5%的人认为“送礼”是春节必不可少的内容,京沪穗三地此类人群的比例分别为62.1%、77.5%、66.1%，送食品的比例达59.7%。送保健品的比例为43.9%。表示送烟酒者为35.4%。有18.7%的人表示春节送礼送玩具，当然这主要是给孩子们的春节礼物。13.4%的人表示春节送礼送鲜花。另外，19.3%的被访者表示送衣服；12.5%的被访者表示送工艺品；9.8%的被访者表示送首饰给亲友；8.2%的被访者表示送化妆品。
7、也有极少数人表示将送其他物品，如书籍、小家电等。再者一系列的礼品中土特产无疑又占据了一个很大的比例，所以走亲访友的这一部分人群也是非常庞大的。2.2 市场容量和趋势因为我们的目标市场是非常庞大的旅游发烧友、以及爱吃的人以及有走亲访友习惯的人群，据一份中国旅游业市场发展的分析报告指出，2010年，中国旅游业保持快速发展势头。国内旅游人数达21.0亿人次，同比增长10.6%;国内旅游收入12580亿元，同比增长23.5%。入境旅游人数13376.22万人次，与上年相比增长5.76%;入境旅游外汇收入达458.14亿美元，同比增长15.47%。出境旅游人数5739万人次，同比增长20.4%。目前，中
8、国已成为全球第四大入境旅游接待国，亚洲第一大出境旅游客源国，所以市场容量是很大的，并且市场呈现越来越庞大的趋势。2.3 竞争力量分析2.3.1行业内现有竞争对手分析就目前的土特产网站来说，中国特产网（cntcw）是行业内竞争力较强的网站。中国特产网（cntcw）是一家以特产信息资讯为特色的门户网站，网站涵盖了中国各地的热门特产信息及其购买渠道，中国农业相关最新新闻，中国特产行业最新行情以及特产在人们生活中的影响力。与其他网站最明显的区别在于坚持服务性。优点主要有：网站无需进行会员注册即可浏览海量的最新信息。每日即时的更新行业资讯与特产新闻。产品种类齐全，分类详细。缺点主要是网站主旨不明确，除了
9、土特产信息，还涉及到了旅游等其他方面的信息，显得网站过于庞杂。2.3.2新进入者分析58特产网（58tc）是最近新进入的网站，它是一个中国特产行业的特产分享平台，包含了中国各地土特产信息，中华名优特产，中国特产百科，发现特产，中国特产专题，中国特产问答以及中国特产资讯，为用户打造大型特产分享社区，58特产是一个综合性的土特产信息分享平台！优点主要是：产品服务分类独特，分为吃货馆、赏玩馆、健康馆、品牌馆、橱窗、知识库、找商家等。产品种类齐全。缺点主要是网站建设不够精细，网站整体效果不佳。2.4 市场份额分析目前，综合性质的特产信息网的市场份额主要被中国特产网和58特产网等占据，据估计，要占据70
10、%以上，剩下的30%则被一些地方性的小网站占据，因此我们以后的竞争对手主要是中国特产网和58特产网二者。我们初期的目标是占据10%的市场份额，并且在以后的发展中逐渐占据优势领导地位。2.5 市场发展的走势现阶段土特产的实体店经营存在很大的困难，比如宣传困难、知名度小、客源量少等，实体店的发展速度适中不如人意，这非常不利于土特产品牌的推广和销售，因此现在土特产应逐渐从线下单线发展转变为线上宣传线下销售，所以从这方面来看，土特产资讯平台的发展前景还是非常好的。现在由于一些B2C网站的发展比较迅速，像淘宝网、天猫商城、京东商城等，人们的购物习惯已经养成，很难改变，比如人们选择购买土特产可能会在淘宝网
11、、天猫商城、京东商城等网站内购买，所以一个交易性质的土特产网站发展比较困难，而相反，一个专门性质的土特产信息资讯平台比较符号大众口味。3 商业模式设计3.1 战略目标特产网致力于为用户提供最详细、最真实的全国各地土特产品信息，同时根据用户关注及评价提供相应的的特产排名资料，并给出相应的商家信息。在这里，无论你是热爱美食的“吃货”，还是热衷于手工艺品的收藏爱好者，抑或是关注健康养生之道的智者，你都可以找到有价值的信息。我们网站是一个针对全国土特产品行业的信息平台，努力聚集具有同样兴趣爱好的人们，通过口碑营销和病毒营销，最终建设成为全国最大的综合性土特产品信息分享平台。3.2 目标客户如果您有过网
12、购的经历，那么您知道近期网上最流行也最受关注的网购产品是什么吗？没错，这就是就是土特产。随着这种需求的加大，土特产品行业也势如破竹般发展起来，而网购土特产品也似乎也成了一种潮流和时尚。特产网也正是基于此产生的。我们网站主要面对土特产品的个体消费者。初步规划，我们的目标客户有如下的几中：1、喜欢美食的“吃货”。他们多为年轻人，热衷于收集各地美食信息，然后通过网购或去实地购买的方式享用美食。他们的网络信息获取能力强，喜欢与别人交流美食信息，网络依赖性大。2、喜欢旅游的人们。有相当多的游客做事有计划，在旅游前就收集旅游地信息，希望了解当地的土特产品，以便在旅游的时候有意识的留意并购买土特产品，留作旅
13、游的纪念品。3、收藏爱好者。他们并非是专业的收藏家，收藏只是一种业余爱好，他们的收藏多为一些手工饰品或据有各地特色的小物件。这部分人多为城市精英阶层，生活稳定，文化素质较高，有一定的经济基础。4、关注养生的人们。他们多以中老年人居多，有相当的经济能力，比较注重自身及家人的身体健康。3.3 产品与服务1、分类别介绍特产。根据特产的性质，我们主要将全国土特产品分为三个部分：美食馆、赏玩馆和养生馆。按照特产的地域性，主要是按照省级行政区来划分特产。2：网站设置“我发现”栏目。我们的精力、能力有限，不可能完全收集得到所有土特产品，而尚未被网站发现的土特产品就希望有热心网友能够提交给我们，并做出相应的介
14、绍。3：开通词条服务。对各地有特色的土特产品编辑词条，用图片、文字等方式详细介绍，努力构建全国最大的土特产品百科词条。4：开通商家入住服务。允许土特产品的商家入住网站，给每个商家分配店铺，主要用于产品展示。5：网站开通会员服务。鼓励用户注册网站会员，鼓励会员多多参与网站发展。会员有个人空间，可以添加自己喜欢的商品，还可以对所有产品进行表态评价，网站对与会员好评多的产品放置于首页显著位置。6：开设讨论区。用户可以在板块里自由讨论，交流心得。3.4 收入和利润来源网站运营前期，由于知名度不够，影响力有限，基本没有稳定的收入。经过不断推广，当网站集聚足够的流量和入驻商家后，可以将热销产品同入驻的商家
15、联系起来，在产品的信息页面设有购买链接，直接跳转至商家的店铺。网站对成交的交易收取一定的中介费用，由入驻商家负责。本网站的能力有限，为了保证用户的自身利益，引入的入驻商家主要为淘宝店铺，充分借助淘宝完善可靠的交易体系。当网站在“土特产品”等主要关键词的自然排名位居百度前十名时，可以有选择的承接一些相关广告，收取广告费用。未来网站的主要盈利来源将是广告收入。3.5 价值链分析我们网站的核心价值就是为用户提供全面详实的土特产品信息，聚集具有此方面兴趣的用户，然后藉此引进商家入驻本平台，这也正是我们的竞争力所在。特产网用户商家图1 价值网络图在图1展示的整个价值网络图中，特产网、用户和商家彼此之间都有联系。特产网是整个网络图的核心，起着统筹全局的作用：一方面向用户提供专业、细致、周到的产品和服务，另一方面又以本站的资源优势来吸引商家入驻，带动商家的网上交易额。网站的主要盈利来源来自商家。用户则是整个价值网络图中最活跃的群体，一方面从网站获取自身最为关注的特产信息及相应的商家信息，另一方面又积极参与网站发展建设，与他人分享交流自己喜欢的、关注的特产类话题，充实网站内容。用户的积极参与正是网站的主要竞争力所在。商家是次价值网络图的重要组成部分。网站因为其强大的用户粘合度而吸引
