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1、. .危险品检测技术与装备有限责任公司创业计划书1.项目简介1.1项目概要本项目采用国际先进的电喷雾萃取电离质谱技术及其仪器装置对公共安全防护领域的爆炸物、毒品、危险化学制剂等化学危险品进行快速检测，满足我国国土安全机构和重要社会活动场所（如机场、车站、码头、学校、医院、大型公共场所、会展活动场所等）的安检行业需求，提供全方位整套的技术服务解决方案。项目团队由东华理工大学的技术发明人和研究生共同组成，包括本项目专利技术发明人陈焕文博士为首的导师团，及来自东华理工大学化学生物与材料科学学院、现代质谱实验室、经济管理学院的研究生构成。本项目专有技术的发明人及其研究团队将长期专注于本项目的技术支持与
2、服务。来自相关的应用化学、质谱分析、仪器研制、企业管理等专业的本科及硕士的专业人才组成本项目的员工队伍。发展目标，以学校的技术人才为主体，与市场经营人才相结合，以风险投资的力量进行推动，围绕技术的不断变化和更新，来满足各类、各种层次的客户需求。1.2技术产品电喷雾萃取电离质谱（EESI-MS）技术是目前众多的分析测试技术中灵敏度最高、准确性最好、普适性最强的最新一代的检测技术。在EESI-MS技术中，采用电喷雾技术对水或甲醇分子进行电离（如图1所示），获得带有丰富质子的试剂离子，然后将试剂离子与样品形成的气溶胶在三维空间内进行碰撞和融合，发生三维空间中的液-液微萃取，并且进行电荷和能量的交换，
3、从而高效地制备出待测物的离子供后续的质谱分析。在实际样品分析时，EESI-MS技术对气体、气溶胶、液体、固体等各种形态的实际样品无需样品预处理，具有抗干扰能力强、灵敏度高、选择性好、无化学污染等特点，特别适合于痕量样品的快速、在线、无损、远程和活体分析，对待测样品（如人体、药品、食品、服装等）无污染或破坏作用。图1 EESI技术原理示意图EESI-MS技术是一种基于特征结构进行分子鉴定的技术，具有最为广泛的普遍适应性，能够检测TNT、RDX、黑火药等硝基爆炸物、过氧化物爆炸物、各种毒品、管制化学试剂等的检测。出于对国家安全的考虑，美国等对类似技术进行限制，对中国等第三世界国家禁售。本项目技术形
4、成的产品形式是指提供危险化学品全套技术检测解决方案，包括仪器装置、应用软件设计和检测方法及技术服务等构成，将替代传统的基于硝基检测的爆炸物检测技术、主观性较强而重现性较差的毒品、化学危险品的检测技术。因此，本项目对我国的国土和公共安全提供最新的技术保障。国际著名质谱大师，美国科学院院士Graham Cooks 教授以及2002年诺贝尔化学奖得主John Fenn教授对EESI技术进行了署名发表的高度评价，相关技术获得的研究成果获得了2009年江西省自然科学一等奖。1.3安检产业和市场随着国防、公共安全机构、边境贸易以及公共场所的安全压力加大，安检行业市场增长速度加快。目前市场对于安检产品的准确
5、性、便捷性等方面的要求越来越高，但是色谱法、光谱、电化学等传统检测方法，存在耗时长、灵敏度较差、选择性不好、抗干扰能力弱、复杂的预处理、较明显的漏报、误报等情况。安检行业成长潜力巨大，本项目适合于国内和海外两个市场。化学危险品形态涉及应用方面市场爆炸物、毒品、危险化学制剂固体表面分析：可疑如物品物件表面与包装、人体体表等。1. 人口密集流通场所：机场，港口，车站（火车、地铁、公交）入站口等；2. 人口聚集的娱乐场所与公共场所：商场、会场、贸易集市、公园、展览馆、娱乐城、学校、医院、政府机关、企事业单位；3. 涉及物资流通和聚集的场所：仓库、物流公司、邮局等；4. 检测鉴定机构：分析测试中心、刑
6、侦和经侦物证鉴定机构5. 特殊安全保卫场所：对重点保护的建筑物、设施设备、物资、重点保护人员的设施等巡查。6. 军事管制单位：军队、营房、军工企业等。粉末粉末分析：瓶装、罐装、袋装等液体深入分析液体液体分析：可疑瓶装、罐装、袋装等液体深入分析。气体气体分析：可疑瓶装、罐装、袋装等气体体深入分析。飘尘粉尘分析：可疑场所或设施空气分析。胶体胶体粘稠物分析：对可疑包装物内复杂粘稠物分析。1.4商业模式由核心研发团队根据客户需求持续的研发化学危险品检测技术解决方案。仪器设备制造通过外包的形式，由发达地区的仪器制造商制造，再由公司进行组装并进行仪器设备质量检测。为客户提供全方位的技术服务解决方案，并提供
7、优质的售后服务。通过出售技术解决方案、仪器设备租赁、仪器设备租用等模式获取盈利。1.5市场营销公司根据客户的需求为其提供系统设计、 安装调试和人员培训等配套服务。分为国内和海外两种销售模式，国内市场销售模式选择了以直销为主和经销为辅相结合的方式，海外销售设立专门的事业部，选择了代理出口的销售模式。1.6 机会1.6.1社会环境在现代复杂的国际国内形势下，各类社会治安问题和暴力犯罪的问题凸现，尤其是恐怖组织活动、毒品毒剂等违禁物的走私和滥用等严重暴力活动，严重危害人们的生命财产安全，危害社会稳定和经济发展，甚至影响地区政治危机和人道主义危机，特别是针对人群聚集场所的恐怖暴力事件更是造成了广泛而深
8、远的伤痛。化学危险品的检测也凸现在大型活动中，如阅兵式、运动会、博览会等场所。因此，针对易燃易爆品、毒品、有毒有害品等化学危险品物质特别是新配方、新工艺的化学危险品的管制与监察极为重要。此外，欧美国家的尖端安检技术，不仅价格昂贵，而且对我国实行禁售和禁运，这对我国化学危险品的分析和检测提出了新的挑战，也正因为此，为高新化学危险品的检测技术与装备提供了广阔的市场空间。1.6.2 技术环境目前常规安检探测技术主要包括：生物探测、双单能X射线成像、光学成像、金属探测、谐波探测等技术。其中X射线、金属探测技术成为目前应用最广泛的安检探测技术，其相关产品在机场、码头、大型活动等场所被大量使用。但常用技术
9、还存在一些明显的局限性。我国安检企业的探测设备采用的安检技术，存在的普遍缺点是：灵敏度低、检测过程复杂、无法实现实时在线远程检测，检测基本为物理检测，这就无法实现零误报率，尤其是对新配方、新工艺制造的化学危险品，无法进行分析鉴定，这将可能造成存在严重影响公共安全的潜在危险。此外，传统的复杂检测过程还需要取样过程，将对检测对象在造成不可复原的创伤或不便，特别是对人体的取样造成不便。公司研制开发的检测装备，实现了实时、在线甚至原位的高灵敏检测，不仅能满足当前要求的检测指标和需要，并且在全球范围内具有超前性。该技术领先目前国际安检技术3-5年，这不仅为我们提供了广阔的市场前景，而且对于促进我国安检行
10、业的发展、维护公共安全、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。1.6.3 竞争环境分析目前在中国对于质谱技术和产品的研究刚刚起步，业界一些团队的研发尚处于理论样机或预言阶段，而本项目技术和产品已经进入有针对的领域应用，所以目前国内业界没有真正意义上的竞争对手出现。相对于起步较早的跨国企业，由于本项目在核心技术上的突破，在技术上没有差距，而且具有领先地位，利用本项目产品的技术和成本优势，本项目可以完全承受来自跨国企业的竞争压力。1.7 投资与财务公司设在东华理工大学东华科技园区内，享受前两年免税的税收优惠政策，同时，科技园内具有良好科研环境和人力资源，公司成立初期共筹集资金215
11、0。其中风险投资350万，化学危险品检测技术与装备有限责任公司投资1150万元，公司短期借款150万（金融机构一年期借款利率5.31）用作流动资金，战略伙伴投入资金500万。在公司运营第2、3年，我们将在此基础上增加400万至600万的短期借款，以此改善现金流动状况并达到比较合理的资产负债比。公司注册资本为2500万，股本结构中，化学危险品检测技术与装备有限责任公司技术及资金入股总额1650万元，占总股本的66.00%；风险投资方面，我们打算引入引进一家或几家风险投资公司参股，入股总额为350万元，占总股本的14.00%，以利于筹资，化解风险，为以后扩大规模做准备；另外，引入抚州市东华科技园和
12、孵化园作为战略伙伴，入股总额为500万元，占总股本的20.00%，以便迅速建立市场通路，降低经营风险。根据预测的现金流量表计算内含报酬率如下： NPV（IRR）= IRR= 412.00%内含报酬率也即投资回报率达到412.00%，远大于资金成本率10%，主要因为本产品为高科技产品，使得销售利润率较高，而且，前5年内市场增长性很好。表1-2 2011-2015年度预测销售收入目标：（单位：万元人民币）年份项目第一年第二年第三年第四年第五年销售量（台）固定式2015050025008000便携式001505002000单价（万元）固定式160180190200220便携式00506060销售额（
13、万元）3200.0027000.00102500.00530000.001880000.00参考资料2、技术产品2.1技术原理电喷雾萃取电离质谱（EESI-MS）技术是目前众多的分析测试技术中灵敏度最高、准确性最好、普适性最强的最新一代的检测技术。在EESI-MS技术中，采用电喷雾技术对水或甲醇分子进行电离（如图1所示），获得带有丰富质子的试剂离子，然后将试剂离子与样品形成的气溶胶在三维空间内进行碰撞和融合，发生三维空间中的液-液微萃取，并且进行电荷和能量的交换，从而高效地制备出待测物的离子供后续的质谱分析。在实际样品分析时，EESI-MS技术对气体、气溶胶、液体、固体等各种形态的实际样品无需
14、样品预处理，具有抗干扰能力强、灵敏度高、选择性好、无化学污染等特点，特别适合于痕量样品的快速、在线、无损、远程和活体分析，对待测样品（如人体、药品、食品、服装等）无污染或破坏作用。图1 EESI技术原理示意图2.2技术特点EESI-MS技术是一种基于特征结构进行分子鉴定的技术，具有最为广泛的普遍适应性，能够检测TNT、RDX、黑火药等硝基爆炸物、过氧化物爆炸物、各种毒品、管制化学试剂等的检测。出于对国家安全的考虑，美国等对类似技术进行限制，对中国等第三世界国家有严格限制。化学危险品检测技术与装备旨在帮助事业机构构建最经济有效、最高检测水平的化学危险品检测技术平台，以其高灵敏度、高通量、高特异性
15、等特点，实现对复杂对象的实时、在线、远程的快速准确的分析检测，对包括但不限于具有危害安全的超低含量的物质进行检测，特别是有毒有害、易燃易爆、有放射性等性质的化学品、爆炸物、毒品、毒剂、违禁药物和管制化学品，甚至对未知组成的化学危险品进行快速分析鉴定，提供了一套实现对多种化学危险品的直接现场检测的技术和产品，满足不同应用机构对化学危险品快速检测的严格要求。创新的产品与优质的服务，为不断提高的公共安全需求提供了可靠的保证。化学危险品检测技术与装备系列产品为所有安检要求最严格的关键业务提供了出色的分析检测能力、卓越的品质和节能处理。将以科技为本的理念为人类提供实时有效的安全防护。化学危险品检测技术与装备集成了表面分析、液态样品分析、气态样品分析、固体粉末样品分析、粘稠物分析、胶体分析等多形态分析技术，能方便快捷地对各种不同材料表面、液体、空气飘尘中的痕量爆炸物、毒品、违禁试剂等进行快速灵敏检测。通过降低采样的复杂性和优化分析为检测提供了坚实的基础。在化学危险品检测技术与装备行业中，新型质谱技术凭借强大的功能和广泛的服务空间，能够将化学危险品的分析提高到前所未有的新的水平。2.3技术先进性EESI技术是在2002年获得诺贝尔化学奖的电喷雾电离（ESI）技术的基础上继续发展而来的新
