乐百岁老年幼儿园项目创业计划书

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1、 学习参考 乐百岁老年幼儿园创业计乐百岁老年幼儿园创业计 划书划书 二 项目背景 一 产业背景 据全国第五次人口普查结果资料显示 我国人口年龄结构已经步入老年型社会 目 前中国 60 岁以上老年人口已达 1 32 亿 并以每年 3 2 的速度急剧增长 据统计 部门预测 到 2030 年我国 60 岁以上的老年人将达到 3 1 亿 占到全国总人口比例 的 20 42 这一趋势对老龄产业的发展来说既是挑战又是机遇 我国的老龄产业体系还不完善 而老年人的需求又是多方面的 既包括物质方面又 包括精神方面 目前这一产业的发展现状还无法给老年人提供全面周到的服务 老 年人口的急剧增长 给 养老市场 带来了

2、巨大的发展空间 养老市场 需求趋 旺 有很大的拓展空间 九江市老龄委提供的最新数字显示 九江市区 60 岁以上的老年人口 有户籍者 已达 6 1 万人占全市总人口的 10 8 高于老龄化社会 10 的标准 具有巨大的市 场潜力 另外九江市统计局的数据显示 常住九江的 岁以上老人的数量为 6 1 万左右 也就是说 有 4 万左右的老人是随子女来九江生活的寄居老人 二 业务介绍 二 业务介绍 1 太极 各种舞蹈小组 每天早上 傍晚组织老年朋友在一起学习 练习 2 书法 绘画小组 可定期培训 组织各种展览 3 门球小组 可定期举行各种比赛 充分调动老年人朋友的活动积极性等 4 快交友中心 老年人在一

3、起交流彼此的兴趣爱好 提供影院场所 茶馆 棋馆 等 5 学习中心 健康养生 以及使用新技术 如上网 6 为会员建立动态个人资料数据库 依据个人具体的健康情况 兴趣 帮助选择 有利自己健康生活的兴趣小组 并随时间进行调整 并为其提供专门的健康咨询热 线服务 7 为老年人建立学习基地 让每个年过六旬也健康时尚 8 构建一体化的休闲娱乐场所 经济 便利 服务周到 丰富老年人的晚年生活 三 市场可行性分析三 市场可行性分析 一 人口比例分析 中国老年人 60 岁比例 学习参考 0 00 5 00 10 00 15 00 20 00 25 00 60岁60岁60岁60岁 2010年2020年2030年2

4、040年 中国老年人人口60岁所占比例 一 系列1 中国老年人 65 岁以上比例 随着经济的发展 今年来我过劳年人口剧增 这让我们把目光仅投向于相关的产业 根据最 新公布的我国 2001 年至 2005 年间 老龄事业发展纲要 的数据显示 目前 中国来年人 口 10 97 以上 60 岁以上的老人超过 1 43 亿 是世界上老年人口最多的国家 占了世界 人口的 1 5 和亚洲老年人口的 1 2 年龄结构逐步进入老龄化阶段 老年人增长速度 据数 据统计 2010 年 中国 60 岁及 65 岁以上人口比重分别为 12 18 和 8012 预计到 2020 年为为 22 3 和 15 21 204

5、0 年为 25 和 20 到 2030 年时中国将进入 超老龄型 社会 面到了 2050 年 60 岁以上人口总数达到 4 亿左右 占总人口的比重将超过 12 5 二 消费行为和购买力分析 1 0 0 05 0 1 0 15 0 2 0 25 2010年2020年2030年2040年 中国65岁以上的老年人所占比例 二 8 12 11 30 15 12 20 学习参考 自发组织 4 希望 非常希望 6 绝对数所占比重绝对数所占比重 11087 9979 1 据调查资料显示 被调查的老年人参加休闲活动主要以自发形式为主 占被调查者总 数的 87 同时他们中的大部分人 占被调查者总数的 79 表示

6、希望能有专门为老年人 提供服务的组织 2 老年人专业化服务的市场潜力很大 乐百岁老年人休闲娱乐乐百岁 的创立能满足 老年人对活动组织的需要 可以在一定程度上填补这一方面的市场空白 2 购买力分析表 固定收入 元 月 9 外出活动花费 元 月 10 愿意支付的费用 元 月 8 500 元以下500 元以上 含 50 元以下50 元以上 含 10 30 元30 元以上 绝对 数 比重绝对 数 比重绝对 数 比重绝对 数 比重绝对 数 比重绝对 数 比重 3326 9374 8870 3830 10785 1915 1 调查数据表明 随着我国社会经济的发展 老年人的收入水平也在不断提高 月 收入在

7、500 元以上的占被调查者总数的 74 其中月收入 1000 元以上的占被 调查者总数的 40 但这一群体的消费观念还是较为保守 讲究勤俭节约 每月用于外出活动的花费不多 70 的被调查者每月的外出活动花费在 50 元以 下 愿意为老年人服务组织支付的会费水平较低 85 的被调查者愿意支付的 会费水平为 10 30 元 月 2 乐百岁老年人休闲娱乐乐百岁 在制定会费价格时 应以 10 30 元 月为标准 季度会费 年会费以这一标准制定的月会费作为参考标准 以满足目标顾客 老年 人 的价格要求 来扩大市场份额 形成规模经济 为其提供满意低价的优质服务 3 学习参考 46 41 13 培训及组织健

8、身娱乐活动健康生活咨询其他 1 通过对调查数据的统计分析 我们发现 大部分被调查者希望能得到服务项目主要集 中在培训和组织健身娱乐活动 提供健康生活咨询这两个方面上 具体如 下图所示 2 在 乐百岁老年人休闲娱乐乐百岁 的日常主要业务中 应包括为老年人提供培训和 组织健身娱乐活动 健康生活咨询这两个方面的项目 并且有必要对这两个项 目进行细分和整合 满足目标顾客对服务的共性需要和特色需要 总体 总体 1 1 我们之所以开展培训及组织健康娱乐活动的业务 是因为目前专门与老年 人朋友组织各文体 休闲活动的社区委员会 老年人活动中心 单位老干部管理中 心为老年人组织的各种活动仅占 14 另外 通过数

9、据统计我们看出选择健康运动 的占 35 选择娱乐休闲的占 15 选择聊天的占 43 从而得知老年朋友苦于没有 更多的组织者来组织更多的文体活动 2 在我们的调查中 有 45 的老年人也选择了这一业务 可见组织老年人休闲娱 乐活动是老年朋友最为紧迫的消费需求 由于老年朋友对健康的特殊要求 41 的老 年朋友选择了健康生活咨询 这也是我们公司一项主要业务 另由于 67 的老年朋 友自己购买各种文体活动用品 故我公司相应附加一些业务 销售老年用品 方便老 年人购物 3 3 财务保障 从附件调查报告中可看出 老年朋友的月固定收入也是很高 500 1000 1000 以 上两档次占了大部分 说明其有足够

10、的消费能力 只是没有大量释放出来 并且 85 的 老年朋友愿意每月支付 10 30 元的会费 这是我们计划的一个重要的成功因素 由于我们采取低利润 高市场占有率的市场策略 10 30 元的每月会费已经可是公 司正常运营起来 三 市场分析 1 1 所谓老年产业 是指专门为老年人提供商品 服务和信息的产业 它包括所有有关 老年人物质和精神需求以及其他特殊需求的商品生产和服务 是从第二 第三产业以及 第四产业 信息产业 派生出来的特殊产业 2 老年人休闲娱乐市场是一个崭新的个人消费市场 从我们的前期市场调查结果显示 92 的被调查者表示会经常外出活动 但又苦于无人组织 没有场所 老年朋友的休闲娱 乐

11、需求还没有得到很好地满足 许多老年朋友非常希望休闲活动内容多一些 但不知从 何处学起 主要以自发组织为主 规模很小 内容不够丰富 在调查过程中我们还了解 到 结伴外出活动的老年人一般都是一些互相熟悉的人 其他老年人很难融入 特别是 学习参考 随子女进城养老的寄居老年人 3 从我们的调查数据分析中可看出 78 的被调查者 老年人 都希望有一个专门为老 年人提供服务的乐百岁 传统的养老模式已经不能满足城市老年人的需要了 老年人更 加需要健康 精神慰藉 休闲娱乐等各方面的养老服务 我组调查资料显示 78 的老年人都希望有各种专门组织培训各种健康娱乐活动的乐百 岁 乐百岁老年人休闲娱乐乐百岁将就这一切

12、入点进入市场 四 市场容量 老年人口数量和比重 根据最新公布的我国 2009 年至 2011 年间 老龄事业发展纲要 的数据显示 目前 中国老年人口占总人口 10 2 以上 60 岁以上的老人超过 1 3 亿 是 世界上老年人口最多的国家 占了世界老年人口的 1 5 和亚洲老年人口的 1 2 而且 年 龄结构逐步进入老龄化阶段 老年人口增长速度 据专家预测 到 2010 年 中国 60 岁及 65 岁以上人口比重分别为 12 18 和 8 12 2020 年为 16 23 和 11 30 2030 年为 22 34 和 15 21 2040 年为 25 和 20 到 2030 年时中国将进入

13、超老年型 社会 而到了 2050 年 60 岁以上的人口总数 将达到 4 亿左右 占总人口的比重将超过 25 2 届时 每 4 个中国人中间就有 1 个老年 人 中国将成为高度老龄化的国家 老年产业存在的空白 由于我国的人口老龄化速度是前所未有的 而我国的老年产业 却刚刚起步 与国外发达国家相比 我国老年用品的经销和开发还很落后 而随着社会福 利制度的完善 收入日渐丰裕 老年人的消费力将逐年增强 但这个诱人的市场却存在着 太多的空白 老年人多层次的消费需求还不能得到较为全面的满足 1999 年中国老龄协会 调研部主任程涌认为 目前我国真正意义上的老龄产业还未形成 老年人市场这是一个真 空地带

14、应该大力发展 四 竞争分析四 竞争分析 一 竞争影响力量分析 由于老年人休闲娱乐组织 培训 咨询市场是一个崭新的市场 我乐百岁作为市场开 拓者 在九江还没有实际的竞争对手 但潜在的竞争对手很多 像政府主办的老干部活动 中心 和爱馨养老集团这样的高档养老机构 以及一些经营中老年人用品的公司都可能成 为潜在竞争对手 另外 政府的养老政策是养老市场的巨大营销因素 目前政府还没有建立针对大部分 普通老年人的休闲娱乐中心 而是鼓励社会力量参与养老事业 也是我乐百岁快速进入市 场的一个锲机 人才方面 拥有大量年富力强的专业老年事业工作者是创业成败的重要因素 竞争影响力量分析可以用下图表示 高档养老 市场的

15、介入 学习参考 竞争影响力量图竞争影响力量图 二 竞争优势 老年休闲娱乐的培训 组织服务自身的切入点优势 会员制的规模成本优势 且大量 培训活动可在公园 广场举行 所从事养老产业符合政府政策的发展方向等 五 公司战略五 公司战略 一 发展战略 1 1 1 1 1 1 初期初期 1 1 3 3 年年 主要业务是提供老年人休闲娱乐的培训 组织 交友 健康咨询服务 市场目标为开 拓老年人休闲娱乐服务市场 建立自己的品牌 积累无形资产 收回初期投资 准备扩大 乐百岁规模 建立九江市市内最大乐百岁 第一 二年 服务项目导入市场 提高乐百岁知名度 树立品牌形象 逐步建立健全的会员吸纳网络 打开并初步占领九

16、江区老年人休闲娱乐服务市场 第一年 吸纳会员 2012 人 占总目标顾客的 20 会员费收入 636300 元 第二年 吸纳会员达到 4020 人 占总目标顾客的 50 会员费收入 1864800 元 收回投资成本 税后利润约 324570 元 政府或社区组 织 相关老年工 作者独自运 作 老年休闲娱乐 活动市场 潜在的相关服 务及产品经营 者 学习参考 第三年 提升品牌形象 增加无形资产 增设九江内增设最大乐百岁 扩大市场影响力度 占领整个整个市市场 着力于服务质量的提高 增加服务附加值 适当提高会员费 吸纳会员达到 9324 人 占总目标顾客的 60 会员费收入 2237760 元 加盟费收 入 15000 元 税后利润约 395735 万元 1 1 2 1 1 2 中期 中期 4 4 6 6 年 年 进一步完善和健全会员吸纳机制 面向全国各大城市扩大连锁网络 进一步拓展服务领域 开始致力老年人专用品的销售市场 实行多元化经营战略 全国市场占有率达到 30 居于主导地位 巩固 扩展老年休闲娱乐服务市场 进一步扩大连锁招商规模 开始准备衍生服 务的调研开发 1 1 3 1 1 3 长