《有关“衣本色加盟店”项目可行性实施报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关“衣本色加盟店”项目可行性实施报告（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、. .有关“衣本色加盟店”可行性研究报告 市场营销（1） 产品描述1.品牌风格多元化发展方向，不同风格的服装选择。精致细腻的设计风格，着重服装细节处理，琢磨一针一线，融合精致原创的平面图案。在系列上着重整体效果，层叠配衬，辅以时尚配件如手袋，饰品，为顾客提供一站式的消费。无论是上班的白领丽人、喜欢休闲的时尚少女，热爱运动的潮流一族，在ebase都能找到合适的配搭组合。2.品牌价格T恤 ￥140-￥580背心 ￥35-￥320衬衫 ￥240-￥380裙类 ￥180-￥520外套 ￥240-￥1180配饰 ￥90-￥4803.流行元素梦幻角度马戏文化航海风潮（2） 目标市场分析1.我国休闲服装市场
2、发展状况 近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。 据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，生产区域主要分布于广东、福建、浙江、江苏、山东等地。国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲服装已在我国服装产业中渐居主导地位。另据推算，目前休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18左右。2.我国休闲服装市场特点休闲服装生产方兴未艾。休闲服装销售保持增长势头。中、青年和大、中学生是休闲服装
3、的主要消费群体。休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲服装产品更加丰富多彩。 据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50，40岁以上的占19。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。目前，高档、名牌服装的消费者占城市人口的06；中档服装的消费者占城市人口的70-75，占农村入口的26；低档服装的主要消费群体为城镇人口中的低收入者和待业人口，以及农村人口的65。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。 3.“衣本色”的目标顾客：1535岁 “衣
4、本色”的服饰无论是上班、逛街、还是约会都适合穿着。穿“衣本色”的人懂得享受瞬时的快乐，擅长追赶潮流，她们追求方便、寻求价廉物美以及购物乐趣。她们不断接受新事物，对生活有一定的要求，所以每星期必然会逛逛街，以搜罗潮流服饰。武汉高校云集，生活人群中大学生占有很大比例，是一支庞大的消费群体。结合ebase的顾客目标，可以得出：ebase在武汉的消费市场是很可观的。（3） 地点选择1.服装加盟店址选择的重要性服装加盟店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的发展前途。一经确定，就需要投入大量 的资金，去营建店铺。当外部环境发生变化时，它不保人、财、物等经营要素可以作相应调整，因 其具有长期性、固定性
5、特点。店址是加盟店确定经营目标和制定经营策略的重要依据，不同的地区有不同的社会环境、人口状况、 地理环境、交通条件、市政规划等特点，它们分别制约着其所在地区的顾客来源及特点和连锁店对 经营的商品、价格、促进销售活动的选择。店址选择是否合适，是影响加盟店经济效益的一个重要因素，好店址必然享有较好的经济效益。店址选择要坚持“方便顾客”的原则，以节省顾客的购买时间，并限度满足顾客的需要，否则将失 去顾客的信赖、支持，企业也就失去生存的基础。2.优良店址的三个条件未来十年以上的持续经营力 店铺选址是一项长期投资，关系着企业经营发展的前途。当外部环境发生变化时，其他经营因素都 可随之进行相应调整，以适应
6、外部环境的变化，而店址一经确定就难以变动。因此，企业在选址时， 必须具有发展的眼光，不仅要研究现状，还要正确的预测未来。因为网点所在地区的状况时刻都在 变化：交通条件在改善，竞争越来越激烈，周围环境更是在不断变化和发展。规模性的目标顾客群存在，都应把满足顾客需求作为其宗旨 每一个网点都应有一定规模的目标顾客，这是保证其经营达到一定规模的重要条件。能否拥有一定 规模的目标顾客，是加盟店选择应考虑的重要因素之一。 但是对于任何一个加盟店来说，它的目标顾客群都是经常会发生变化的。市政规划、交通变革等都 能导致顾客群的增加或减少，而这也成为预测未来顾客群的一个重要依据。例如，市政规划新建车 站、码头、
7、地铁出口、公共指示设施等均能增加消费者群。无疑，在进行未采消费者群的测定时， 必须考虑到这些外部环境的变化。进出畅通的道路 优良店址的一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商晶 的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由， 且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。3.优良店址的三个要素足量户数和人口数的支持 企业必须了解其商圈范围内的中心圈、次级露和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程 度、职业分布、消费特点与偏好，以及到城市购买商品的附近农村地区顾客数量和收入水
8、平，通过 对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。一个选址优良的店铺必然拥有 一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圃范围内拥有足够多的户数和人口数。许多店铺设在有较强 购买力，人口密度大的地区，其中一个重要原因，就是为了保证周围有持续旺盛的购买力。良好的道路与交通条件 只有在交通方便的地方设立专卖店，才能给消费者提供方便，吸引更多的顾客。因此，企业必须调 查城市内区域间的交通条件及区域内的交通条件，对商圈的交通网络进行分析。4.专卖店面积的合理确定 对于专卖店面积的确定可以根据预估的销售额指标来确定。除此之外，还要注意其他因素的制约 影响。例如，专卖店所在的城市、地区的经济发
9、展水平、居民的收入与消费水平;超市店铺所处的 具体商业地段的优劣;营业场所的租金高低等。要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定卖场 面积。5.光谷国际广场地理优势分析 光谷国际广场位于光谷商圈核心地带，总营业面积6万余平方米，日均客流量达十万人次以上。据 相关负责人介绍，光谷国际广场共六个楼层，是集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型现代化多 功能休闲购物中心。是武汉市目前单体商业建筑面积规模最大的现代新型商业中心之一。（4） 促销和广告1. 初次来店的惊喜 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）2. 增加其下次来店的可能性 传达每周都有新货上架的信息 利用顾客数据库，以
10、某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服 （要定量）或送生日礼物等3.满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元 既获得一张8折的金卡 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。4.服装节日促销要点（拿“元旦”为例）主题：服装促销方案要掌握元旦节日的特点，从新年元旦的文化背景中挖掘，与自己的产品相结合， 然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛，尤其现在的消费者大都 凭“感觉”消费，这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经
11、。礼品：新年送新礼，这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法，但这个送礼也是有所讲究， 像以往的买件衣服送个衣挂什么的，已经不会给消费者留下什么感觉。比如：母亲节的时候送给消 费者的是一朵康乃馨。让利：虽然说特价，打折，都是老生常谈，但消费者等到节日来消费，也是冲着优惠去的，所以促 销如果没有让利，消费者选择你的机率也不是很大，但让利也要有分寸，也要照顾老客户，更要做 好预算。管 理（1）专卖店管理制度导购需按店规穿着导购服装。每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。待客须热情、仔细、认真。请节约用电，白天开室内
12、“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外 孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同 承担。每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时 需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。（2）人事管理1.行为规范、工作积分(10分为满分)打扫卫生不干净扣1分。无礼貌用语扣1分。收银单书写不全扣1分。迟到、早退扣1分。摆货不整齐扣1分。模特三天换一次
13、内衣，没执行扣1分。高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。不节约用电、用水、用电话扣1分。在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。待客不认真、不热情扣1分 。每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。（3） 导购用语顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐， 这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。” 并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。对顾客感
14、兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿 一下。”若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最 畅销的款式，我将它包好。”不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的 联系方式，有货我们会马上通知您。”当顾客要求打折扣时。“对不
15、起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折接电话时，应说普通话“您好，”，挂机时，“再见。”财务、会计（1）衣本色加盟条件及费用 加盟班尼路品牌服饰需要保证保证金2万 ；商标使用费用80-200元每天； 加盟店面积80-100平米，门面宽6米以上；具体店面选址要求需要在市中心繁华地段，保证有一定的人流量。 在衣本色品牌经营期间支援费70-150每天； 另外还有店面的装潢费（货架5万，陈列2万，电脑销售系统1万）； 管理费：开店前培训1.5万 ； 投资衣本色服饰项目至少需要准备资金50-80万元左右 供货折扣：6折； （2）月利润支付房租：8000-10000元/月，付6压1约56000元转让费+装修：约3+3=6万元铺货：3万-5万元日常费用
