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1、. .南京科创智能创新科技公司创业计划书目录第一章执行总结41.1产品介绍41.2公司概况41.2.1公司简介41.2.2公司战略51.2.3公司宗旨与愿景61.2.4公司资金来源71.2.5公司优势说明81.3市场分析91.3.1社会背景91.3.2行业前景91.3.3目标市场91.3.4竞争分析91.4市场营销101.4.1营销理念10第二章公司产品与服务112.1产品及服务介绍112.1.1已开发产品112.1.2正在开发产品312.1.3“私人定制”产品322.1.4专利转化服务322.2研发计划及时间安排332.2.1针对性策略332.2.2前瞻性策略332.3知识产权策略342.3
2、.1法律性342.3.2保密性342.3.3时间性和地域性352.3.4整体上的非独立性35第三章公司战略363.1公司描述363.2总体战略363.3战略规则363.3.1公司的宗旨373.3.2外部环境分析373.3.3 SWOT分析393.3.4战略目标与实施40第四章市场分析424.1目标市场424.2潜在竞争者424.3替代品424.4市场预测434.5市场消退可能性的分析43第五章市场营销435.1营销理念435.2区域市场445.3营销计划46第六章管理体系516.1 公司管理516.1.1 公司组织结构及团队介绍516.1.2 公司管理制度大纲526.1.3 人事计划56第七章
3、财务分析597.1财务状况总体评述597.2人员配备情况分析607.3筹资方案分析61第八章附录648.1南京大学生创业政策648.2知识产权保护648.3团队成员介绍64附录1南京大学生创业政策南京市青年大学生创业扶持政策实施细则南京中小企业贷款2知识产权保护中华人民共和国专利法3团队成员介绍第一章执行总结1.1产品介绍南京听谛智能创新科技公司主要致力于研发基于89C51或ARM单片机为主要控制器的智能机电一体化产品，产品门类涵盖生活、运动以及农用等几大类。目前本公司主要以家庭厨卫、运动器械、农用器械研发三方面领域为主导产品，其中家庭厨卫的有立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温
4、节水箱、全自动脱水拖把，运动器械的有乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功能轮椅，农用器械的有拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。这些作品全由本公司自主研发出来的新型科技创新产品。1.2公司概况1.2.1公司简介南京听谛智能创新科技有限公司是一家致力于研发创新产品的科技公司。公司宗旨“坚持自主创新，引领时代潮流”，以自主创新为导向，以用户需求为目标，在创立初便已拥有一批技术专利作品，并努力推进科研成果产品化。坚持品牌发展战略、专业化管理、网络化经营，实施统一的管理标准（硬件和软件）和保障体系，公司目前的产品主要是智能家居生活用品，它是以高新技术为依托，符合用户需求的新型产品。公司聚集了大批技术
5、精英，为公司创业成长与发展提供了有利条件。公司以“坚持自主创新，引领时代潮流”为宗旨，主要致力于研发基于80C51或ARM单片机为主要控制器的智能机电一体化产品，产品门类涵盖生活、运动以及农用等几大类。创业之初便已涌现出一批优秀作品，公司计划在未来三年内将产品全面推向市场并赢得一定品牌知名度，并逐步推广至全国发展为集研发、生产及销售于一体的智能科技有限公司。1.2.2公司战略 公司战略包括营销战略、发展战略、品牌战略、技术开发战略、人才开发战略等等。在信息化的时代，如何制定好公司的发展战略决定了公司的未来。作为一个智能科技公司，技术研发与人才战略首当其冲。作为孵化之初的创业公司，在资金和人才还
6、不足的情况下，公司应制定以下切实可行战略：发展战略：努力向竞争对手学习，切实制定公司的发展方向；融资战略：根据用户反馈将作品完善并实用化、体系化，并迎合市场需求，以获得投资上的投资人股；人才战略：为员工提供优良的创新环境，并提供较好的福利，努力吸引优秀毕业生加入公司；研发战略：初期以研发智能家庭生活用品为主，以用户体验为核心努力做好产品质量；营销战略：作为刚创业的公司，先立足于南京市，在商场或展览中心向用户展示产品并逐步推广。具体的实施方案如下：阶段时间主要增长战略说明第一阶段第一年创业起步立足江苏与江苏主要城市苏州、常州、镇江等市进行人才与技术合作，立足江苏市场。第二阶段第二、三年市场渗透长
7、江三角以江苏为大本营，并把智能家居产品推广到长江三角洲地区。此阶段我们公司主要在浙江、上海等地区建立新的营销基地，逐步向沿海省份拓展市场。第三阶段第四年产品开发升级换代巩固长江三角洲市场，积极引进新的技术，进一步改良产品，满足客户的多种需求。为进军全国市场做好充分的准备。第四阶段第五年市场开拓面向全国进驻珠江三角州和北京及其东北,奏响涵盖全国市场的进行曲。1.2.3公司宗旨与愿景企业宗旨：坚持自主创新，研发科技产品，引领时代潮流。公司秉承坚持创新，服务社会的原则，致力于产品研发，努力提高自身创新力，生产出符合用户需求的智能产品。企业愿景：发展成为集研发、生产、销售于一体的智能科技有限公司。公司
8、依据上述分析，我们制定未来5年的发展目标。 主要产品五年内不断完善智能家居生活用品，使产品不断趋于成熟。 市场范围三年内紧紧把握长三角州市场，第四、五年为迅速抢占全国市场，为不断扩大市场份额做准备，并相应地调整研发和市场战略。 市场目标5年内成为省级生产商，10年内成为国内市场的知名品牌。 研发目标保持产品在技术上的领先地位和成本优势，积极开发新品种。正在开发产品的有：(家庭厨卫：立式衣架、蔬菜保鲜、智能升降旋转鞋柜、晾晒机、控温节水箱、全自动脱水拖把、一种宠物自动喂食装置;运动器械：乒乓球捡球器、羽毛球捡球器、摇摆升降式多功能轮椅;农用器械：拔杆机、菜籽脱粒机、蔬果套袋机。) 财务目标争取在
9、第2年末收回投资额，第5年以MBO的形式1:5溢价收购风险投资家拥有的股份。1.2.4公司资金来源南京听谛智能创新科技公司创立资金为300万，总资产为300万。其中生产技术(专利等)技术入股100万，占权益资本的30%，创业团队出资120万，占权益资本的40%，风险投资80万，占权益资本的27%。资金来源资本规模公司注册资金风险投资南京工业职业技术学院技术注册创业小组出资金额（万元）80100120占权益资本（%）2730401.2.5公司优势说明 产品优势：贴近生活，使用方便，智能化程度高； 技术优势：已获得相关技术专利和实用新型专利，公司依托南京工业职业技术学院强大的科技创新研发队伍，保持
10、技术领先； 区位优势：公司位于六朝古都南京，紧临上海自贸区，处于经济活跃的沪宁杭三角州经济带，交通便利，人才众多，区位优势显著。1.3市场分析1.3.1社会背景随着科技的发展，人们对于生活品质的要求越来越高，对于机械化智能化产品的需求量越来越大。此类产品具有十分广阔的市场前景，而且具有巨大的市场盈利空间。是如今市场上少有的空白地带，经济效益不可估量。1.3.2行业前景现阶段，机械化智能化正发展的如火如荼，在未来，机械化智能化在日常生活与工作中将代替人工占据主导地位。这将是一个无法阻止的趋势。1.3.3目标市场都市白领、农民、家庭主妇、体育场馆等。1.3.4竞争分析目前这种新型产业已被更多的人所
11、熟知，并且每年全国有上万的新发明涌现，很有可能出现我们公司产品的替代品。我们公司必须在发明上加大投资，最好能做到产品的自我淘汰。1.4市场营销1.4.1营销理念本公司秉持一种“完美科技，志在创新，坚定信念，与时俱进。”的经营指导思想，遵循十大市场营销理念：知识营销、网络营销、绿色营销、个性化营销、创新营销、整合营销、消费联盟、连锁经营渠道、大市场营销、综合市场营销沟通。在逐步摸索，希望找到自己的一套营销策略。第二章公司产品与服务2.1产品及服务介绍2.1.1已开发产品第一类：家庭厨卫立式衣架：A产品背景：现在很多家庭还使用着传统的衣架，虽然有些在外形和款式上有一定的改变，但无法使人们从中得到更
12、多的方便 ，始终还是无法打破传统的功能的格局，这就使得人们在有限的家庭空间里，没有对空间进行更有效的利用。而当遇到阴雨天潮湿的衣服挂着不容易干，等取时潮衣服依然是潮的，或像南方这样比较潮湿的气候，冬天早上外套大多又潮又冷，穿到身上更不舒服。 B产品特征：通过对现在气候及多种衣架的分析比较，设计了一款可以烘干、加暖、熏香、除臭并有高温保护及外接功能部件的衣架。衣架由开关控制电热丝及小型风扇来提供热能、风能，使使用者可以根据自己的需要，对衣服、鞋子进行烘干与熏香，并可通过外接功能部件的安装，对手套、口罩等小件物品进行烘干与熏香。该设计结构简单、成本低，功能多样，使用安全、方便。C 使用方法：当用户
13、需要烘干衣服时，只需打开电源开关及所需出风口处开关，电热丝就会加热，而电热丝上方处的香薰盒中的加香料就会由于受热，散发出香味，小型电扇就会通过风把电热丝所产生的热能及香味气体由所需出风口吹出来，使其香味附着在衣物上，并对所挂衣物进行烘干。当需要烘鞋时，只需把鞋挂着烘鞋专用挂钩上，此时挂鞋钩后的机构就会通过杠杆原理，自动带动挂钩下方小孔打开，同样打开电源开关，就可有效对鞋子内部进行烘干及熏香。D产品优点：立式衣架；烘干加暖；熏香除臭；高温保护；外接功能部件E产品图片：蔬菜保鲜：A产品背景：随着经济社会快速发展，酒店越来越多，污染越来越严重，轻松、便捷、健康的一种生活方式是现代人极力追求的。菜类作
14、为酒店的必需品，那如何将大量的菜进行放置保鲜呢？在大多数的酒店里，由于种类太多，不能将其放在冰箱中，只有将大量的提前切好的菜被放在有水的容器中，但这样却出现了一种严重的问题，就是人不能够及时的将其中的水换掉，出现大量的菜烂掉，造成浪费、污染环境。而且这样的一种换水方式需要大量的人力。B产品特征：此装置包括外部框架、蔬菜保鲜箱、清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器；所述蔬菜保鲜箱设于所述外部框架上方；所述清水箱、水泵、进水管、单向阀、出水管、电控阀、废水箱和净化器均设于所述外部框架内；所述蔬菜保鲜箱底部分别设有进水孔和出水孔；所述清水箱依次通过水泵、进水管和蔬菜保鲜箱底部
15、的进水孔相连；所述蔬菜保鲜箱底部的出水孔通过所述出水管与所述废水箱相连；所述进水管上设有单向阀；所述出水管上设有电控阀。C 使用方法：接通电源，在控制器一上设置一定的时间，在控制器二上设置一定的水量，水泵工作，将清水从清水箱中抽出，从进水管中经单向阀流入到蔬菜保鲜箱下层，当下层水满时，水就会从进水网孔中流入蔬菜保鲜箱上层，然后将挡板插到挡板卡槽中将蔬菜保鲜箱分为n个大小不一的小的保鲜格，然后根据不同的菜，不同的量选择不同的保鲜箱。当水达到已设置的水量时，水停止工作，由于单向阀的存在，所以不用担心蔬菜保鲜箱中的水倒流。过去一段时间（在控制器一上一设置好的时间）后，控制器一打开电控阀，蔬菜保鲜箱中的水从出水管中经电控阀流入废水箱，
