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1、海马元旦活动方案活动时间：2012年元月1日元月15日活动地点：海马4S店展厅活动主题：冠军荣耀亿元巨献海马贺岁，购车送年货，与您同庆新年！活动目的：1、 借助送年货、抽液晶电视大奖为噱头刺激客户订车。2、 通过活动带动销售，冲击销量。3、 收回销售政策。4、 加强高新汽贸在娄底地区的品牌影响力。活动内容：1、 到店送福在活动期间所有到店客户可以赠送“福”字1个 （100份送完为止）2、 订车送年货，红红火火过新年活动期间所有订车的客户均可赠送年货包括：食用油、一袋大米、红酒一瓶、牛奶一箱、旺旺大礼包一个、瓜子花生礼包一个。使用气球，32寸液晶电视机、电饭煲、电烤火炉等。购车送年货奖项奖品名额
2、单价(元)一等奖32寸液晶电视机12200二等奖电饭煲3300三等奖电烤火炉5150纪念奖年货（2份）若干100从1号到15号期间购车的客户，均可参加15号的年货大抽奖活动。最高可得32寸液晶电视机一台。4、 转介送好礼1号到15号，老客户转介绍新客户购车成功的可获得年货：食用油一桶，大米一袋，还可与新客户参与液晶电视抽奖活动！邀约工作：1、 销售顾问邀约：28-31日销售顾问通过电话、短信等方式邀约客户到店参与活动邀约话术：销售顾问：尊敬的xx您好，我是娄底高新汽贸海马4S店销售顾问xxx，打扰您1分钟，为您介绍我们最新的活动客户：好销售顾问：马上就春节了，我店正在进行一个“买车送年货，红红
3、火火过新年”的活动，买车中液晶电视机大奖！您看您什么时候有时间，过来看下车，免得您错失了这个机会，您看好吗？客户：你们有些什么年货呢？销售顾问：我们为您准备的年货很充足，有液晶电视机、电饭煲、食用油、大米、红酒、牛奶等众多年货，只要参与就有年货拿！您看这个周末来看下车吗？2、 短信：海马：冠军荣耀亿元巨献海马新年贺岁开始啦！从元月1号开始，购车送年货：液晶电视、电饭煲、食用油、大米等，与您欢欢喜喜贺新年！询：8383777 老车主：号外！号外！喜迎新春，购车送年货！年前您带朋友来购海马汽车可获：食用油、大米，并与新车主参加32寸液晶电视抽奖活动。高新汽贸与您同庆新年！手机报：冠军荣耀亿元巨献再
4、掀新潮喜迎新春，购车送年货，红红火火过新年！娄底高新汽贸从下月一号开始购车抽年货：液晶电视、电饭煲、点烤火炉、食用油、精装大米等，只要您来娄底高新购买海马或铃木汽车，就能获得高新汽贸为您精心准备的年货，还能参与年终的液晶电视机抽奖活动，人人有奖，人人有礼！给您红红火火的新年增光添彩。值此2012年新春佳节来临之际，娄底高新汽贸全体员工恭祝您：新春愉快，万事如意，合家欢乐！群发范围：海马10万条：涟源、新化、冷水江等地区手机月消费200以上的所有客户手机报对所有使用手机报的群体发送所有销售顾问针对手头的销售顾问进行发送!客服对2011年所有购车海马汽车的客户及忠实客户发送短信！软文发布：28-3
5、1日分别在娄底晚报、娄底广播电视报、三湘都市报、娄底新闻网、娄底汽车城网等媒体发布软文，告知活动内容。准备事项：1、 年货2份，2瓶食用油、2袋大米、红酒2瓶、牛奶2箱、旺旺大礼包2、液晶电视机一台。电饭煲一个、电烤火炉一个。 31号准备完成2、 福字，60份（市场部） 31号准备完成 3、 横幅：（市场部）海马：冠军荣耀亿元巨献海马贺岁，购车送年货，与您同庆新年！ 31号准备完成4、 X展架1个（市场部） 31号准备完成5、 抽奖礼品的准备 （市场部） 31号准备完成6、 邀约工作（市场部+销售部） 31号准备完成活动期间销售部不断邀约客户进店，15号进行抽奖活动7、 冷餐（市场部） 31号准备完成 每个周末配备冷餐供客户8、 短信群发（市场部+销售部） 31号准备完成9、 10.展厅布置 （市场部+销售部） 31号准备完成海马展厅布置福字、灯笼、对联等新年气氛物品，订车送年货的气球墙准备，奖品的排放。预计费用：费用项目费用预算备注年货100*30=3000福字1000物料800横幅2条、X展架2个、DM单3000份抽奖礼品3900详见抽奖礼品表短信群发3000冷餐300展厅布置1000新春展厅布置，福字、灯笼等合计13000预计效果：元月15日前，海马交车40台，单车市场成本为400元/台车
