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1、. .彩怡百货推广策划书第一章 开业前奏篇一、 市场了解与市场导入1 东莞同行开业状况商场名称开业时间商场位置推广活动主要投放媒体天虹商场2005.1.1东纵大道愉景威尼斯广场1、2004.6.16与深圳顺电一同签约愉景威尼斯广场。2、2004.9.3在东莞御景湾酒店举办供应商联谊会，东城相关领导、200多家供应商代表等270出席。3、129-28买100送50赠卡4、与东莞移动合作，赁移动礼品券可到天虹领取礼品一份东莞电台、深圳晚报、香港商报、联商网、铜锣湾百货2005.1.21万江区年月日铜锣湾百货与华南正式签约。开业至春节前后，铜锣湾百货推出全场3.8折和新年重礼等大力度促销活动，还举办
2、丰富多彩现场表演活动，并于21日下午在华南MALL中心广场举办“铜锣湾群星会”，“丁香花”唐磊、西域刀郎明星现场演出。深圳特区报、民营经济报、香港商报、深圳商报、东莞日报2、市场导入推广活动 为了使彩怡百货开业达到理想的效果，在前期的宣传推广中要尽可能的增加受众，不仅在平面视觉上要产生一定的印象，还要在心理上形成共识一睹为快的感觉。通过一波一波的精耕推广，让东莞市民对彩怡百货有一个充分的认知和了解，从而提高彩怡百货的品牌知名度。为配合前期的平面宣传推广现需要作三、四波针对有效目标消费群的亲善推广，以拉近彩怡百货同消费者之间的距离，通过沟通、交流增加亲和力，提高公众的品牌认知度。 活动主题：扩大
3、宣传、友善访问 活动时间：2005年6月1日6月30日（分四波） 活动方式：组织公司部分员工（1015人），穿上彩怡百货的形象宣传衫，针对人流量较大及有效目标消费群较集中的场所进行宣传、派发印有彩怡形象及相关讯息的礼品、宣传单页等。宣传单张设计方案： 派发地点：1、西正路段（文化广场） 2、雍华庭步行街 3、新丰路段4、花园路（吉之岛附近） 5、向阳路（麦当劳）6、银丰路段 7、东纵大道（沃尔马附近）二、 广告定位1 广告目标市场参考资料目标楼盘名称地理位置周边环境描述人口结构总户数1、首选：东湖花园东湖花园位于东纵大道东湖花园地处城市传统商务中心区。底商为全球知名零售企业沃尔玛超市，经营中高
4、档日用消费品，旁边有时尚电器城。日人流量可观。早期以本地人为主，现以高级白领、韩商、日商、台商居多。消费力较强。15082、二选：新世纪豪园、新世界花园新世纪豪园新世界花园位于东城南路与东城东路的交汇处新世纪豪园和新世界花园都是东莞早期高档住宅项目之一。当时入住这两个楼盘被当作是身份的象征。新世界花园更地处酒吧一条街，逢年过节商业氛围非常浓厚。本地有钱人为主、港台商人。新世纪豪园：1324新世界花园：20003三选：东泰花园、阳光假日、景湖春天、怡丰都市广场东泰花园阳光假日景湖春天中信凯旋城怡丰都市广场位于东莞大道与四环路交汇而成的区位由东泰花园、景湖春天等小区组成的较大规模的社区组团。内部餐
5、饮、超市等配套完善。除中信凯旋城为较高档次的住宅项目，其它均为中档楼盘。中信凯旋城主要以私营企业业主、高级白领人士为主。其余小区以外来工薪阶级为主，也有少量最早在东莞置业的港台人士。东泰花园：7200景湖春天：2220阳光假日：1200中信凯旋城：2000怡丰都市广场：10002 商场定位：中高档精品百货3 目标消费群定位：消费者定位：高级管理层、公务员、工薪族、高级技术人员、小康家庭三、 广告策略1 策略说明： 本策略主要针对东莞市场，主要分两大类广告（商场形象和商场经营） 针对开业前期和开业期间的广告目标，广告表现形象要统一 广告战略与战术，均以市场调查、产品定位、销售对象定位和市场定位为
6、依据2 广告阶段阶段时间广告创意内容第一阶段4.14.31主要着重在如何建立在商场品牌形象。第二阶段5.16.15从消费者知道此商场到消费者对之加以了解，煽动最后招商机会第三阶段6.157.14关注商场特色，通过活动，让广大市民有参与性，引起关注。第四阶段7.157.27告知开业、活动信息。以活动、媒体结合，吸引市民踊跃参与。四、 辅助推广活动1 招商说明会（已完成，参考独立方案）2 彩怡俪人卡推广活动2.1 VIP卡说明：目前超市、百货还是其它服务行业在VIP卡的使用上都大同小异，无非是优惠、折扣、积分以及返利等功能，使用都具有一定局限性。2.2 同行VIP使用调查表地区百货名申请方式所需资
7、料费用优惠项目积分奖赏使用年限备注广州新大新百货贵宾卡：顾客当天购物满2000元或以上（钟饰电器以及电脑商品需要购物满4000元以上）即可申办。金卡：顾客当天购物满30000元或以上（钟饰电器以及电脑商品需要购物满60000元以上）个人身份证购物票据没购物票据：50元/张有购物票据：10元/张（工本费）贵宾卡：8.89.5折金卡：8.59.5折除钟饰、电器以及电脑、IT商品消费2元积1分外，其它商品消费按1元积1分。积分满10000分可换领100元礼品券。无限广百顾客当天购物满2000元或以上即可申办一张。个人身份证购物票据没购物票据：50元/张有购物票据：20元/张（工本费）9.59.8折（
8、特价品除外）普通商品消费1元积1分（钟饰、电器以及电脑、IT商品消费2元积1分）。积分满10000分可换领100元礼品券。一年友谊商场普通商品优惠卡：顾客当天购物满3000元或以上即可申办一张。大家电、金饰等特别商品优惠卡：顾客当天购物满10000元或以上即可申办一张。个人身份证购物票据9.59.8折（特价品除外）普通商品消费1元积1分（钟饰、电器以及电脑、IT商品消费1元积0.3分）。积分满50000分可换领25元礼品券。无限详细的商品消费折扣和消费积分按商品的分类表而定。深圳铜锣湾百货没有办理优惠卡服务天虹百货顾客当天购物满2000元或累计购物满1000元（电器、金饰商品购物3000元以上
9、）即可申办一张。个人身份证购物票据没购物票据：50元/张有购物票据：20元/张（工本费）6.59.8折（特价商品除外）电器、金饰以及电脑IT商品消费8元积1分。超市消费2元积1分。其它商品消费1元积1分。积分满10002000分返利1%，20005000分返利3%，5000分以上返利4%。一年，续卡需交20元（一年内累积1000分或以上可免费续卡）。实际的商品消费折扣按商品柜台的标准优惠。东莞铜锣湾百货没有办理优惠卡服务天虹百货交纳50元可直接购买VIP卡。当日购物满200元，另加20元即可办理VIP卡一张。当日消费满1000元，可免费获得VIP卡一张。个人身份证购物票据没购物票据：50元/张
10、有购物票据：20元/张（工本费）当日购物满1000元凭票据免费普通卡：9.8折（特价商品除外）金卡：购买8折及以上商品，可享受本身折扣之上的VIP折扣及积分优惠。购买58折商品，可享受积分优惠（不同时享受VIP折扣）。对于凭品牌优惠卡才能打折的商品，金卡可等同于品牌优惠卡折扣。服装、化妆品、鞋、皮具箱包、儿童用品、体育用品、床上用品、玉器、国产钟表等1元积1分。超市内商品2元积1分。小家电、烟酒、药品、乐器、进口钟表等8元积1分。积分返利：10001999，1%返利，20004999，2%返利，50009999，3%返利，10000以上，4%返利（按每分1元计算）一年内有效，期满后需交纳20元
11、年费办理续卡，续卡后积分归零。实际的商品消费折扣按商品柜台的标准优惠。年度累积积分在5000分以上（含5000分）的东莞天虹VIP会员，可凭VIP卡及持卡人身份证办理金卡晋升手续2.3主题：预言流行，精彩生活彩怡俪人卡2.4活动宗旨：创造差异化通过成立VIP俱乐部，锁住固定消费群，通过各式福利、服务、促销、积分、共享特约商户等活动，以新颖、灵活的折扣方式取代原有单纯折让的行销手段，来增加馆内销售量。 2.5VIP俱乐部功能： 享受不同折扣：服饰类、鞋、化妆品、皮具箱包、儿童用品、体育用品、床上用品等享受正价9.5折，特价9.8折珠宝玉器、进口钟表等正价9.8折，特价特定 享受会员日特价：每周星
12、期三，正价8.8折，特价9.5折。（特殊商品和促销活动期间例外） 享受积分返利一元积一分：服饰类、鞋、化妆品、皮具箱包、儿童用品、体育用品、床上用品等五元积一分：珠宝玉器、进口钟表等返利标准每满2500分可返利RMB50元，直接在结帐时进行折扣，不可兑换现金。 特约商户共享：与一些中高档、以白领人士为目标客户的商户结盟，共享资源。为VIP会员提供显赫身份待遇。 生日特约：会员生日会收到生日卡，卡内赠送价值RMB20元的礼券，可全场通用。 最先收到促销讯息：会员不定期收到彩怡促销DM。 商务代办2.6 彩怡俪人卡价值提升:彩怡贵宾俪人卡 彩怡&银行联名 彩怡俪人金卡2.7 卡务推广计划： 筹备安
13、排5月7月中特约商户招募4月VIP宣传资料设计（商场简介、VIP俱乐部手册）5月VIP卡制作、系统调试、会员礼品准备7月开业日起会员招募、资料输入 办卡数量预估：开业第一年目标：20000张（开业头三个月为使彩怡丽人卡更有效推广，可采取一定的优惠方式来激励办卡，彩怡丽人卡于第一个档期优惠部分预估2000张，38元/张，收入费用为7.6万元。工本费2元/张，礼品费7元/个,所需成本费用为：1.8万元，而所获收益为5.8万元，） 适用地点：彩怡丽人卡适用于彩怡百货收银刷卡系统。集团公司及地王广场各配套业种（待定）。特约商户 彩怡丽人卡办理流程：(与开业促销同期)凭身份（居留证、台胞证）和满100元
14、的购物小票到服务台填写办卡申请表，（交纳办卡费￥38）工作人员确认后发卡（礼品，满百办卡不给予礼品）并把卡号写在申请单上电脑部作资料输入，建立档案*VIP卡全部由电脑部进系统后再发出*办卡前头一笔交易不能积分 办卡申请表 申请日期：姓名性别口男有效证件名称口女证件号码邮政地址邮政编码移动电话E-MAIL卡号 宣传方式：主要在店内作宣传：如宣传折页、店内广播、灯箱广告、卡务看板、POP海报等。店外媒体主要配合主题活动加与宣传。 卡友特别招待会： 每年举办六次，分别为春、夏、秋、冬、春节、周年庆。每次活动中卡友均可领取一份精美礼品， 引子：案例图片3 形象推广活动（公关活动）3.1 主题：寻找莞至尊白领俪人，寻找彩怡形象大使3.2 目的：以创意的主题，通过有效媒体向市民循序渐进渗入商场的诞生。进而引起关
