《首届“天翼杯”实战营销大赛总策划.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《首届“天翼杯”实战营销大赛总策划.doc（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 主办单位：山东工商学院社团联合会 承办单位：山东工商学院飞扬卡耐基协会赞助商： 烟台电信公司活动目录一、活动背景二、活动目的和意义三、活动对象四、活动时间五、活动地点六、大赛活动组织机构七、具体安排八、活动宣传九、赞助商权益十、大赛具体安排十一、相关物品准备及总决赛赛场布置十二、活动奖励十三、经费预算附录1 “天翼杯”实战营销挑战赛评分表附录2 营销策划的要求和评审标准附录3 社团简介附录4 山东工商学院赛区参赛团队报名表首届“天翼杯”实战营销挑战大赛一、 活动背景在市场经济的大环境下，社会对大学生的能力越来越重视，要求也越来越高。当今社会竞争异常激烈，我们已经再也没有资本等待机会上门，我们
2、要把握时代脉搏，适应市场需要，大胆创新，锐意进取，努力提升自身素质。人生就是奋斗，我们就是要锻炼这些能力，锻炼这些将来不管创业还是就业都非常重要的能力。在众多大学生必备的能力中，营销能力异常重要。以后不管创业还是就业，营销能力都是非常重要的能力。美国著名的多伦多大学把营销能力列为人生要成就大事必备的三大能力之一。但是当今大学生对营销知识和营销能力没有足够的重视，当今大学生的营销知识普遍匮乏，营销能力，尤其是实战营销能力严重不足。我们要抓住每一个机会丰富自己的营销知识，锻炼自己的营销能力，学会营销自我，营销人生。 在社团联合会的关怀和支持下，山东工商学院“天翼杯”实战营销挑战大赛走进了山东工商学
3、院，走进了我们的学习和生活，使广大山商学子都有机会锻炼自己。感谢山东烟台电信公司给我们提供了展示自我、营销自我、提升自我的机会，满怀激情和抱负的我们将把所学、所思，所想尽情挥洒在山东工商学院实战营销的舞台上，同时尽最大努力为烟台电信公司的发展贡献我们大学生的力量！二、活动目的和意义只有在实践中才能真正提升自己的营销能力。山东工商学院“天翼杯”实战营销挑战大赛就是为了解决当今大学生对营销知识和营销能力重视不足，当今大学生的营销知识普遍匮乏、营销能力，尤其是实战营销能力严重不足等问题。在实践中体会营销的真谛。此外本次比赛还能起到活跃校园气氛，传播营销理念，提高大学生思维能力、创新能力、实践能力、现
4、实营销策划能力等，并且为电信怎么样更好的打开山东工商学院的市场、甚至怎么样更好的在社会中扩大市场占有率上献计献策，携手电信公司一起为公司的长远发展而奋斗。山东工商学院“天翼杯”实战营销挑战大赛以各位同学所学知识、社会阅历为基础，面向全校选拔具有较强营销才能、创新思维的人才队伍在一起切磋技艺，共同进步。本次比赛旨在为广大同学提供一个展示自我、营销自我，提升自我的平台，充分发挥各位同学的聪明才智，通过比赛来开拓自己的思维，提升自己的能力。本次活动也体现了烟台电信公司作为一个有责任心的大公司对大学生教育的关注，体现了企业领导的社会责任心和公益之心。本次活动对于我们山东工商学院的每一位大学生都是一个不
5、可多得的锻炼自己、提升自我的机会。本次活动对于我们承办方也是一个不可多得的锻炼机会，我们会抓住这次机会，为山东工商学院的学生打造好这一提升自我能力的平台，实现学校、学生和企业共赢的目标。三、活动对象山东工商学院的全体在校大学生四、活动时间 宣传报名时间：2011年4月11日4月 20日比赛时间：2011年4月 21日5月21日五、活动地点山东工商学院活动地点初赛：4208复赛：西校区逸夫楼109室决赛：2108礼堂六、大赛活动组织机构主办单位：山东工商学院团委 山东工商学院社团联合会 承办单位：山东工商学院飞扬卡耐基协会赞 助 商： 烟台电信公司七、具体安排1、赛前宣传：我们要把本次活动大部分
6、资金用于活动宣传，要对本次活动进行大力的宣传，在山东工商学院进行大力宣传。印制大量的介绍本次活动的宣传页、海报、条幅、报纸、宣传册，制作大量宣传板；组织现场报名；联系学校的广播站、电视台、校园网等进行宣传2、参赛选手报名、 参赛选手报名方式：a、 社团推荐：（联系各大兄弟社团，鼓励他们派代表队出赛）b、 现场报名：（报名地点：1、社团联合会，参赛团队可派代表到学生社团联合会办公室现场报名。2、在山东工商学院人流量大的地方组织现场报名）c、 短信报名、电话报名或电子邮件报名d、 第二餐厅和朗园餐厅门口现场报名、 报名时间：2011年4月11日4月20日3、参与形式：自由组织参赛队伍，每支队伍以4
7、8人为宜，鼓励跨专业跨年级组队，实现学科间优势互补。4、资金筹备：a、资金主要用于比赛之前对活动的宣传。b、剩下的大部分资金用于奖金、购买比赛期间所需物品和奖品。c、外联部负责筹备赞助资金和购买相关物品5、大赛期间人员安排（一）、赛前人员分工（1） 宣传部：负责宣传单、海报、宣传板的设计制作。其中宣传单若干、海报若干、宣传板若干、条幅若干条，另外还需若干喷绘、写 真。（2） 策划部：负责赛前活动策划，比赛期间通讯撰写和后续报道；负责布置会场；购买相关物品，购买并提前准备好大赛所必备的物品，包括各参赛队比赛所需物品。（3） 秘书部：负责给各参赛团队解释大赛的相关事宜，负责报名相关事宜。（4） 组
8、织部：提前准备并测试各硬件设施（如投影仪、音箱、麦克风等），确保完好无误。对各参赛队提供的广告DV、营销方案的PPT的格式提前校对、设置。（5） 外联部：负责筹备赞助资金；负责联系其他学生社团，协调好各社团之间的关系。负责联系各参赛团队和赞助商家，组织安排好各参赛队的实习。（6） 卡耐基部：组织一些与大赛相关的培训的工作，协调好其他各部门，处理一些突发事件。（二）、比赛过程人员分配：（1） 宣传部：负责统计各参赛队的分数，对各参赛队得分进行排名；负责计时，控制比赛的时间。（2） 策划部：负责制作决赛和总决赛的幻灯片及其播放，协助维持会场秩序。（3） 秘书部：负责活动期间的礼仪。负责活动期间各参
9、赛队道具的摆放，负责比赛期间的灯光效果。（4） 组织部：维护会场秩序，确保比赛期间无人员随意走动、大声喧哗，确保出入场的安全。（5） 外联部：筹集资金，接待嘉宾和评委。负责发放本次活动和赞助公司的简单介绍的传单。（6） 卡耐基部：提供本次比赛的相关题目，处理一些临时事件，负责比赛各环节的筹划安排。6、活动简要流程：报名时间：2011年4月12日4月 20日复赛评委：专业老师，学生会代表，学生社团代表。1、提交团队成员简历2. 电信企业内部人员在4月21日对所有团队进行培训指导，对产品进行介绍，让选手对产品有一个全面的了解，然后每个团队进行对电信产品的实战营销（参赛团队可在校内销售，也可在校外进
10、行销售，每队至少要销售1-2部产品），(根据推销业绩，前16 只队伍进入复赛) 复赛前1、进入企业进行实习(主要考察公司的营销策略，并简单体验一下营销产品的过程)。 2、进行公司产品或业务的市场调研（每队调研问卷不少于100份） 3、针对实习公司的一项或者几项相应产品或业务制作完善的实战营销策划书（内附市场调研报告）4、制作一份关于实习成果的ppt或dv（关于调研过程和实习过程）复 赛 时间：5月7日（周六）晚上7：009：30地点：西校区逸夫楼109室比赛形式： 1、团队自我展示（1分钟） 2、实习成果和营销策划展示。（4分钟） 3、评委根据营销策划简短提问（3分钟） (8 只队伍进入决赛)
11、决赛前1、继续进入企业内部参观实习2、递交一份关于所参观、考察的企业或相应行业全面的营销策划方案（怎么样更好的运营公司策），策划内容应详细具有可行性，并有新意。（内附最新调研报告）3、进行实战营销-参与实习企业日常销售工作，并且根据复赛写的营销策划书去社会上进行实战营销。 (8 只队伍进入决赛) 决 赛 时间：5月21日（周六）晚上7：009：30 地点：二教108礼堂比赛形式：1、团队自我展示（2分钟）2、实战营销过程和实习过程展示（dv形式+选手讲解）（3分钟）3、关于实习公司全面的营销策划展示，形式自由选择（建议附实习公司的广告DV）（5分钟） 4、评委自由提问（4分钟） 注：决赛评委由
12、电信公司负责人和相关专业评委老师。八、活动宣传赛前宣传我们将本次活动相当大的一部分资金用于活动宣传。对本次营销比赛进行大力的宣传，同时为电信公司在山东工商学院的销售进行大力宣传，力求在山东工商学院形成更大的知名度。印制大量的介绍本次活动的宣传页、海报、条幅、报纸、宣传册，订制喷绘和制作宣传板；组织现场报名；联系学校的广播站、电视台、校园网等进行宣传1、条幅 5条 学校内部宣传条幅5条 2、海报6张 海报要求：1*0.8米大小，颜料采用防水型（如油性马克笔，水彩画颜料，油画颜料等）。主要宣传此次比赛，张贴在餐厅旁、图书馆旁、宿舍楼内、教学楼附近、西校区等各学校人流量大的地方。 3、喷绘6张 3*
13、 1.5米喷绘6张，置于餐厅旁，图书馆旁，宿舍楼内，教学楼附近等用于比赛前期宣传。每个内容待定。 4、宣传彩页3000份印制A4型宣传彩页份，发放到各寝室，尽量覆盖到各学校的每个寝室，现场分发和张贴于学校各处。如：宿舍楼每层拐角，每栋宿舍楼饮水机上，自习室等 5、网络资源 通过各学校的校园网络资源(校内网、QQ、韶华网、校报、广播台等)进行宣传。在网站上滚动报道我们提供的宣传稿及注意事项内容，赛中及赛后公布报名有关信息、获奖名单。 6、烟台各媒体 联系山东工商学院的的广播站、电视台、校园网等进行宣传。邀请烟台电视台、烟台大众网、胶东在线、烟台日报等追踪报道本次比赛。7、利用人力宣传让承办方以日
14、常交流的方式向熟悉的同学宣传，争取更多人支持与参加。8、讲座培训邀请烟台电信公司领导介绍企业现状，讲述营销知识，进行营销大赛指导。9、宣传板2张对本次活动进行介绍 中期宣传：1、 邀请学校广播站、校园网、电视台进行追踪报道。2、 邀请烟台新闻中心、烟台大众网、胶东在线、烟台日报等报道此次活动3、 组织各参赛队到烟台电信公司实习后期宣传：对本次活动所取得的成果在学校报纸，校园网，广播站报道对获奖队伍后续在各院系报纸，韶华网，广播站报道，并且积极往齐鲁晚报、烟台日报投稿宣传。(我们社团将在五月中旬印发自己协会的报纸“卡耐基报”，将会留出一版进行本次活动的宣传，届时将发放到每个宿舍，总计约3000份)九、赞助商权益1、此次大赛预计至少会有80100支团队参加，在初赛的实战营销，以此先打开部分市场，由于后续效应，从而打开更大的市场。2、市场调研活动和进企业实习的成果展示将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和认识，同时为企业提供相应调研结果信息，并扩大校园中的知名度，提高声誉，带来更大的人流量，极大有效促进销售，提高企业在通信方面的市场占有率。3、 通过进入企业实习，选手可全面的为企业制作一份有关公司的营销策划，为公司提供更多的营销策略。4、选手将实习期间所得的实习成果制作成广告dv或ppt可对企业进行宣传，提高企业形象，提高企业知名度。5、 赞助商可获得整
