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1、xxCN非常重要的推广方案 Y推广方案营销策划中心12月主画面活动日期1月1日-2月28日线下抽奖年饭好礼1一瓶一码积分抽礼包2以年饭为主打概念，4招推广引爆春节销售农牧三合一组合推广好水体验馆（优化版）341线下消费者推广活动购恒大冰泉抽奖年饭好礼每购买一组冰泉（12支装），即可玩抽奖游戏一等奖5kg香米一号1包（合计3640份，送完即止）二等奖1kg绿色大米1包（合计20800份，送完即止）三等奖恒大冰泉系列饮品1瓶（100000份，送完即止）购恒大冰泉抽奖年饭好礼一等奖二等奖三等奖奖项等级奖品小球说明文字每个抽奖箱含有小球数量中奖率一等奖5kg香米一号1包一等奖12%二等奖1kg绿色大米
2、1包二等奖510%三等奖恒大冰泉系列饮品1瓶三等奖2550%谢谢参与无（无文字）19抽奖游戏抽奖箱形式，放50个小球，每个小球分别用油性笔写上奖项等级说明。 *小球颜色可根据实际情况调整综合中奖率高达62%小型活动效果图小促销台效果图端架效果图1m*1m堆头效果图2m*2m堆头效果图大造型板效果图适用于电影院、KTV等场所新年创意物料新春三箱割箱小堆箱效果图新春瓶型海报新春抽奖箱效果图适用于商场中庭2m*4m造型大堆头2m*4m造型大堆头适用于商场中庭新春大礼包一瓶一码积分抽礼包2xx年 一、活动主题年饭好水配新年更出味“积分抽春节大礼包” 二、活动时间xx年1月1日2月29日 三、活动内容
3、1、大礼包（价值4999元金钻卡） 2、会员用200积分即可参加抽奖，即抽即中，中奖者在收到奖品后，用手机扫码填入兑换密码即由该地区终端邮寄实物奖品给中奖者。 一 3、每个消费者只有次中奖机会，不限参加次数。 4、金钻卡兑换有效期xx年6月30日 四、中奖率活动期间送出100份(每月50份)全家福大礼包。 五、参与方式消费者扫码完成抽奖后，点击“积分抽大礼包”，即可参与抽奖，中奖后填写相关信息即可，主办方将在15个工作日内邮寄奖品给中奖者。 四罐咔哇熊成人（中青年）奶粉900g低脂、高蛋白质，不添加蔗糖，高钙，维持骨密度；全面提高人体抵抗力。 三盒恒大兴安有机大米5kg禁止使用任何农药、化肥激
4、素等添加剂和转基因种子，经国际及相关部门认证；两罐新西兰麦卢卡蜂蜜500g源自新西兰独有的麦卢卡花花蜜，是世上唯一拥有稳定抗菌活性的蜜面值4999元金钻卡兑换有效期xx年6月30日全国包邮送货上门源植物，能有效改善胃肠疾病（胃溃疡食用有效），对伤口感染有促进愈合作用，改善咽喉不适，提高综合免疫力，增强人体耐力，塑身美容。 两盒恒大兴安有机油茶籽油礼盒500ml*2物理冷榨工艺，原汁原味保留茶油的营养成分；90%不饱和脂肪酸，有益于维持正常心血管功能。 两瓶法国赤霞珠红葡萄酒750ml焕彩庭院赤霞珠红葡萄酒是法国南部最著名的超过90年历史的SKalli葡萄酒家族。 此款酒透着神秘优雅的紫红色，散
5、发着浓郁诱人的果香，丝滑清爽的口感，让人仿佛置身于地中海沿岸小镇。 好水体验馆（优化版）3增加好水体验员操作手册体验操作及话术调整增加消费者宣传单张优化项目粥/汤迎茶销纸好水体验馆-体验流程5步及要点-红色字均为改进重点总硬度试纸测试结果必做选做必做以优惠引导消费者转向促销区进行购买，可重点推动4L饮水机套餐购买1.托盘玻璃杯仅作泡茶颜色展示使用，每隔半小时换一次2.当围观消费者较多时，现场多次冲泡演示，直接对比冲泡中茶水的颜色3.消费者喝茶需使用一次性胶杯*玻璃杯泡茶演示及胶杯喝茶体验操作见后方细则总硬度试纸测试结果给消费者直观体验体验馆2名促销员执行一个促销员在体验区一个在外招揽消费者若不
6、煲汤，可做冰泉与纯净水煲粥品尝对比迎指定话术软硬适中真好水，欢迎过来好水体验馆现场体验真正好喝的水。 纸指定话术从这个专业的硬度试纸可以看出，恒大冰泉总硬度处于软硬适中的50，纯净水是营养很少的0.茶指定话术茶叶一样，水量一样，恒大冰泉泡出的茶色更深。 你可以品尝看看，很明显能闻出来恒大冰泉这一杯味道更香，口感更醇厚。 因为软硬适中的恒大冰泉析出了更多营养，但又保护了茶多酚。 粥/汤指定话术软硬适中的恒大冰泉用来煲饭、煮粥、煮汤恰到好处，营养更多，味道更好，更醇厚。 销指定话术现在我们有很不错的促销优惠，（特别是我们的高端饮水机赠品），现在就可以在我们的促销区进行了解。 茶叶（绿茶2平勺,约6
7、g、红茶1平勺，约3g）、煮开的矿泉水、纯净水、玻璃杯2个将茶叶分别放入2个玻璃杯，用煮开的矿泉水、纯净水直接倒入玻璃杯，满至3/4。 茶叶（绿茶3平勺，约9g，红茶2平勺，约6g）、煮开的矿泉水、纯净水、含过滤网的泡茶壶2个将茶叶放入过滤，加水100ml，洗茶叶，倒掉水。 再加入500ml开水，绿茶泡1分钟，红茶泡3分钟倒入胶杯，并列摆放，体验备用。 在水里盖住测试纸色块，放置水中1秒后取出，等待15秒后对比颜色（研发中心建议用美国进口HACH哈希单条装水硬度试纸）好水体验馆-泡茶、煮粥、煮汤操作细则-红色字均为改进重点胶杯喝茶体验操作玻璃杯泡茶演示操作软硬度试纸操作21茶壶泡好茶后，装有茶
8、叶的过滤网须放到一遍，不可持续浸泡。 每一壶茶，超过2小时未喝完需重新泡。 每9克茶叶不可泡超过4壶茶。 恒大粮油大米100克（普通中型一次性塑料杯约半杯）米洗过后，加1500毫升的水（水比为15倍），煮开后，小火（电磁炉功率300w）煮30分钟，米开花后即可。 （*如需增加对比效果，可增加煲粥与纯净水的对比，粥水的色明显恒大冰泉的乳白，米香浓；纯净水的粥水清淡米香淡;可联合粮油板块现场推广粮产品；做对比煲粥效果时，不选做煲汤环节。 ）、恒大冰泉矿泉水、龙骨500g、白萝卜600g、汤料切块洗净后倒入电子砂锅加入水开后熬煮1个小时，保温体验备用冰泉，没过汤料好水体验馆-体验话术-1-红色字均为
9、改进重点1.问水有多重要？人体有个重要的数据身体里面60%是水。 水虽然平淡无奇，但却是对人体非常重要的营养物质，在科学领域中，认为水就是其中一种营养物质，其作用仅次于氧气。 2.问身体里的水有什么作用？人的各种代谢和生理活动都需要水3.问我们能喝什么水？最新国标将矿泉水以外的瓶装水分为两种纯净水、其它饮用水。 4.问什么是矿泉水？纯净水、其他饮用水？呼吸不了新鲜的空气，水要喝得好一点，所以最好是喝矿泉水。 矿泉水矿泉水是大自然的恩赐，国家定义矿泉水是从地下深处自然涌出或经钻井采集，富含天然矿物质、微量元素或其他成分，且符合国家标准，在一定区域未受污染并采取措施保护水源；必须持续勘探检测以确保
10、水质；属于稀有资源；必须限量开采，不得影响水文生态。 纯净水是指采用自来水或地表水为生产源水，采用蒸馏法、电渗析法、离子交换法、反渗透法等进行人工过滤的瓶装饮用水。 不含矿物质；长期饮用对健康无益其他饮用水（含矿物质水、天然水等）采用自来水或江河湖泊等自然水源，适当加工处理。 难以过滤抗生素等药物残留；矿物质含量少水可溶解多种营养物质，脂肪和蛋白质等要成为悬浮于水中的胶体状态才能被吸收。 水在血管、细胞之间川流不息，把氧气和营养物质运送到组织细胞，再把代谢废物排出体外，人的各种代谢和生理活动都离不开水。 水是生命的源泉，这句话并不是无中生有。 人体水分不足，就会影响身体的正常代谢和生理活动。
11、更重要的是，人体需要不断补充水分以及排出水分，增加身体水分的流动。 如果像一池不流动水，水一直不换，最终结果只能成为死水。 所以喝水对人体显得异常重要。 正确地喝水可以让人显得年轻、有精神、皮肤也更好。 好水体验馆-体验话术-2-红色字均为改进重点5.问我们喝的水都安全吗？面对很多污染物，净化处理不管用。 公共卫生专家指出并建议解决饮水的安全，无法依靠净水器，最根本的还是水源本身的优质和无污染。 在当前自来水药残污染无法避免的情况下，家庭饮水最科学的方式是分质用水，即洗衣、洗澡、拖地等日常用水使用自来水，而饮用、做饭、烧汤等要进入人体内的水则选择水源比较好的矿泉水。 6.问什么样的矿泉水最好？
12、水的总硬度很重要，世界卫生组织推荐喝总硬度100以下的水。 总的来说，软水和硬水是水的硬度来决定的，硬度是指水中钙镁离子的总含量。 纯净水就是软水，几乎不含钙镁元素。 硬度高就是硬水，煮出来会有水垢。 恒大冰泉硬度是25-100左右，居于软硬适中的位置。 237.问软硬水有什么不同用途？钙和镁对身体有很重要的作用。 软水就是钙和镁的含量少，所以长期喝软水，钙和镁就会不够，容易有心脏病、高血压等问题。 但是钙和镁不是越多越好，硬度太高不仅口感不好，并且长期喝太硬的水，患结石的可能性也越高。 软硬适中的水对身体才是最合适的。 好水体验馆-体验话术-3-红色字均为修改重点8.问恒大冰泉的总硬度是多少
13、？恒大冰泉源自黄金水源地长白山，硬度25-100，软硬适中。 法国很出名依云水硬度偏高，喝起来涩，农夫山泉就偏软，没什么营养。 恒大冰泉喝起来清甜顺口，营养物质丰富但不过分，非常适合天天饮用。 9.问为什么恒大冰泉泡茶煲汤更好?恒大冰泉是优质无污染的矿泉水，软硬适中，能够帮助更好地析出茶叶、米饭和汤所蕴含的营养成分。 （恒大冰泉可以帮助析出茶叶里面的茶多酚、氨基酸等营养物质，而11恒大冰泉比其他水有什么优势？10.问恒大冰泉可以冲泡(婴幼儿)奶粉吗？不是所有的矿泉水都适合用来冲调婴儿奶粉。 市场上有一些矿泉水硬度太高，只适合成人饮用，宝宝的肾脏发育还不够完善，不管是冲调奶粉，还是饮用，都不适合
14、。 国际上对婴幼儿饮用水中的矿物质含量曾做出过具体的要求。 恒大冰泉的水软硬适中，水质指标符合世界卫生组织对婴幼儿饮用水的要求，既能满足宝宝的营养需求，又不会对宝宝的肾脏造成负担，是冲调奶粉的优质好水。 纯净水缺少必要的钙和镁，婴幼儿缺少钙和镁，反而会增加铅的吸收。 影响宝宝智力发育。 且恒大冰泉呈天然弱碱性，与茶叶本身的弱碱性一致，对茶汤中茶多酚等营养物质破坏更小。 用硬水泡茶，会使茶汤变暗，茶味带涩，茶香不正，有失茶叶本色。 用恒大冰泉做饭煲汤，都能帮助米饭和汤析出更多营养）所以恒大冰泉泡的茶、煮的饭和煲的汤味道都更醇厚，营养更丰富。 而且，软硬适中的水质更适合人体吸收，也促进人体对茶、饭
15、、汤营养的吸收，所以恒大冰泉泡茶做饭煲汤是棒棒哒。 11.恒大冰泉比其他水有什么优势？.水源好，深层矿泉，营养丰富。 .软硬适中，最适合饮用，做饭煲汤味更香。 .含偏硅酸，对身体很好。 .质量绝对保证，一瓶一码可以追溯源头的。 12.恒大冰泉的水全部都是从长白山来的吗？没有其他工厂吗？对，我们恒大冰泉的水全部长白山，我们只在长白山建水厂，只生产好水。 运费很贵的，只有恒大才有实力这样做。 13.喝什么水不都是一样吗？能解渴就行了。 当然不一样，好水富含各种对人体有益的微量元素，这是普通水没法相比的。 14.大家都说矿泉水不适合泡茶煮饭的，真的吗？这个说法是不对的，泡茶煮饭的水要有矿物质元素才好，不能太多，也不能太少，要软硬适中才行，所以，矿泉水最适合泡茶煮饭
