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1、 如何做一名合格的销售人员销售市场部对于所有销售人员来说,尤其是刚派入这个行业,可能多少会有些迷草,销唯宁站是什么?我想简单的可以概括为在通守国家法律的前提下,不管用什么方法,最终把产品卖出去在销售界,没有资历、年龄、相貌之分,业统是唯一的评判标准。那么我们依靠什么来克服销售中的图难,实现业统目标昵?其实在销售界,前排鄂知道这句话:销售无定式,活到老,学到老最董雷疑虬我们选择了销售,就是选择了拼战,但也为我们以后自已当老板选择丁8歪=在这过程中会困难亘亘且不皇冒呈戈客户时的“踩胎铁鞋“,即使克服防难么我们靠什么才能放胜这一切陀?在这过程中我个人感觉我们唯有靠自己称极的心志,才能保持一秋良好的工
2、作状态,在客户面前始终展示良好的职业形象,化解客户百敬拒纯,成功推销产品,把不可能受可能这欣溥训为大家提供了本人在平时工作中积景的心得,销售人员成功需具备的8秋0可能不是太全画但当大家具备了这些,我想它们必定会成为你们克还不行,还#%须加上成熟的技巧和高超的能力,这儿方面|会将良好的8种心态与必备的能力、技巧紧密结合在一起,来共同跟大家探过)第一讲自信心:我努力,我优秀,我成功1消极情绪会变成痛苦诅呵销售实际上完全是常识的运用,但只有将这些为实跌所证实的观念运用在“积杀者“身上,才能产生效果蔓冒保持积极的心态仟:熹莨销大王乔吉拉德前期失败案例.“抒所有发动机全部启动“巧:积极的自我对话。迹行积
3、极的想象-补充积极的“健康食品“。靠近积极的人。进行积极的训练-塘养积极的健康的习惯、采取积极的行动-和消极情绮保持距高技巧:消除番悸心忘-消除自卑心忘-第一讲自信心:我努力,我优秀,我成功2、没有人天生会成功拥有销售天赋的人,天赋可能会成为他讽一步发展的障碍,没有天赋或存在菪种缺陷的人,通过努力也可能让佳陷成为一种优势。案例;丰田新迹销售人员培训案例.提升专业知识和专业技能技巧:焘悉产品特点产品市场研究客户心理掌提课判技左学会推销技左全面提升执行力、沟通力、工作韧性和沥劲沟通力技巧认真倾听沟通中不要直接指出对方锦误,即使对方真的错丁搭配使用文字、声音及肽体诵言客户在沟通中提出现有产品不能海足
4、的需求,可在下次拜访时解决第一讲自信心:我努力,我优秀,我成功3、神游法:提前在头脑中做几次“预演“推销前的准备、计划工作纱不可硕忘轻视,有备而来才能胜券在提-一次成功的推销,必须事先淅备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。技巧:拟定销售沟通提线预俏客户可能提出的问题了解客户关心的问题和霄求了解目标客户的具体信息设计客户提问的反馈方式第一讲自信心:我努力,我优秀,我成功4、期望法:大胆想像你的最高目标一个没有追求心、没有强烈成功欲望的推销人员,争实上是一个没希望的推销人员。“毫无目标比有坏的目标更讫“训新进销售人员两种方法(注重沟通技左和注重结果导向导致两种不同的硐果畏要做
5、赫做错售明皇(要数超:人有多大肺,地有多大产万:抓创造最余业统作为目标将自己的梦想与出来畏龛理定位错售目标(受略上蕾视,放术上重视目标要具体、可街量目标要可以实现目标要具有现实性目标要具有时限性(长期目标、中期目标、矩期目标持定人生蓄图工作方面蓝图?家庭方面蓝图?社会方面苑图?.,(马斯洛霞求层次理论9)第一讲自信心:我努力,我优秀,我成功5-、从自信乐观的第一步开始让目己时刻保持牙观惰神萱证的看待问颜知跋者常乐苗中作乐训去,从需开始诗行正向的自我激判第一讲自信心:我努力,我优秀,我成功6、至少不要让自己空跑一超在拜访客户时,销售人员应当奉行的准则之一是“即使跌倒也是抓一沙就是瑰无论如何都不要
6、空手而归即使推销发有成功也要为创造继续拜访的机会技巧表示感谢,提出约定腾送礼品或者试用品留下真关物吴表示感谢,确认预约抓住每次拜访客户的机会壹掣:死单变活单的案例.,(从宰户册友手里抢回单二.观蓼户他关健人物建立好关茅大家衡量自已的自信心有多弼第二讲主动心,留住客户就能留住一切1、每一个人都可能成为你的宰户获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源曼菲法则如果在潜在意识中不断地灌猷积极的成功的机会将会大帽度霆茸;相反,如果灌输“做任何事情都会失败“的消极想法,成功将会与你揽府南述学会利用名片亘壹穹出门必备三件物品:钥匙、钱包、手机。我们销售人员增加一样查阅各种可用的资料技巧】查阅企业名录关注工商管理公告收集产品目录收集团体会员名册蓬理电话筱充分利用互联网
