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1、23 / 24同城购网站推广营销方案规划书引言伴随着国际互联网络的普及，以及人民科技文化素养的提高，上网冲浪差不多成为大多数人生活之中必不可少的一部分了。不可否认，网络是一把双刃剑，但在市场国际化的今天，电子商务差不多成为一种投资的必定渠道，网络关于商业而言，差不多日益重要起来了。不同教育背景、不同消费层次的人群，对网络的利用是多样的，占主导地位的依旧扫瞄新闻，现在专门多的人因为工作忙，通过网络观看不处世界所发生的情况成为上班一族的首选方式，其次是信息交流，包括资料搜索、就业咨询、好友交流、BBS等，假如讲网络的这些用途只是便利了一般百姓的生活，那电子商务、网上购物、网上开店确实是网络商业化应
2、用的典型实例。据有关资料显示，大约有91%的网民听过电子商务，有8%的人用过网上购物和网上教育，有6%的人使用过网上拍卖，有5%的人在网上进行买卖股票，同时有相当一大部分的人，积极的参与网上的各种活动，现在越来越多的人，希望利用业余的时刻，进行网上购物和网上创业等活动。从网络的个性化服务到网络的商业化的普及应用，我们有条件预测，中国以后几年的网上购物市场进展前景专门大。中国起步较早并颇具规模的专业购物网站是当当网和卓越网，20世纪末，这两家网站开始在网络上大规模经营图书和音像制品。近年来，又将经营范围一再扩大，现在卓越经营的商品差不多扩大到20大类，70多万种。看到先辈购物网站的胜利，许多投资
3、者也纷纷将风险投资投入到那个具有巨大商机潜力的网上购物系统的开发和推广工作之中。但在先前的购物网站的网站购物系统中，几乎没有人考虑将网络购物本地化，即使用同一个网页却能够在距离最近的都市进行交易。E时代的网络行销，离不开科技支持，提供财宝成功解决方案和实现技术系统支援将引发行销革命。建设全球电子商务的闻名品牌，在网络购物的巨大市场潜力和便民的初衷的驱动之下，同城购强势出击，领先推出“网络购物本地化”模式，商品优先同城展示，面向全国交易，大大提高了商品流通速度和资金周转效率，从而为商家和顾客提供了一个更为宽松与和谐的交易环境。同城购自主开发流畅便捷、安全可靠的购物系统，运用自己独特的技术实力和商
4、务经验，与金融机构整合了一套完美的在线结算系统，免费服务于忠诚会员，实行公开、公正、透明的促销策略。秉承关心几乎任何人在任何地点能实现任何交易的宗旨，同城购不仅为卖家提供了一个网上创业、实现自我价值的舞台，品种繁多、价廉物美的商品资源，也给宽敞买家带来了全新的同城购物体验。做中国最有阻碍的电子商务平台，打造网上开店在线订单配送物流最有用的电子商务模式。让同城网上交易走进千家万户，同城购差不多成为越来越多网民网上创业和以商会友的最佳选择!如同一块尚待开发的金矿，电子商务的市场竞争也专门激烈的，若公司想在这块市场上分地一块属于自己的矿产地盘，从而攫取属于自己的第一桶金，那就必须做到知自知彼，方能百
5、战胜利百胜，因此我们从以下几个方面分析，找到符合同城购网站购物系统进展的最佳道路。第一 市场分析一、营销环境（一）网购的国际国内进展情况改革开放以来，中国经济取得了突飞猛进的进展，人民的生活水平和消费能力，以及一些传统的消费观念正逐步改变，网上购物犹如雨后之春笋，逐渐活跃起来。网上购物作为一种新型的购物消费方式，正在逐步深入人心，越来越多的人开始关怀、关注和乐意同意这种新型消费模式。在网上购物的消费人群中，首当其冲的依旧年轻的一代人，因为年轻人专门容易同意新事物，文化素养高，对网络知识了解的比较多，同时他们情愿、敢于大胆的尝试网上购物带给他们的是一种全新的体验和感受。就国际环境来而言，发达国家
6、的网上购物是特不普遍的，特不是韩国人日渐适应网上购物，其网上购物金额突破6万亿韩元，又如互联网改变欧洲人的生活适应，网上购物成为主流。面对国际环境带给网上购物新的生命力，国内的网上购物也正逐渐进展起来，而中国第一次进行真正意义上的网上购物是1995年。随着网络的普及，有着十几亿人的消费大国，一些风险投资者纷纷将资金投入到中国这块网上购物市场，比如当当网，易趣网，8848等，但在中国的网上购物正处于起步时期，且情况正好与国外相反，在购物网站中，其中近1/3有传统零售业务，2/3则为纯粹的网上商店，而在欧洲，在线商店里有2/3有传统的零售业务，这显示了中国的传统零售业关于利用互联网开拓业务还不甚积
7、极，目前从事电子商务的以新兴企业居多。面对这么大的市场，我们如何能落后与不人呢？（二）消费者分析1、国内网民群体分析中国是世界上信息通信业进展最快的国家之一，中国互联网络信息中心公布的的第十八次中国互联网络进展状况统计显示：中国网民是总人数达到12300W人，其中上网的学生数量达到3000W，1500W人经常使用教育网。2500W人经常使用网上招聘，经常使用博克和上网购物的人数分不达到2800W和3000W。按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。上述数据显示，中国上网的人群要紧集中在年轻的一代人，具有专门大的网购市场潜力。在众多
8、的中国网民中，大多数网民是在家里、办公室和网吧等三种途径，其中通过宽带和拨号上网的方式最多。但从这三种要紧上网方式来看，由于环境和条件的阻碍，网吧和办公司在网上购物过程中所充当的功能仅仅是供用户扫瞄网页，而不能有更进一步的商业行为。因此，只有在家里或专业的网购办公室上网的人，对网上购物更关怀和更积极的参与，关于在家上网的网民来讲，时刻和精力不受任何的限制，因此我们重点对他们进行引导，因为他们差不多具备了网上购物和开店的前提条件了，对他们进行广告宣传和引导，以及网站内容的吸引，做到三方面同时进攻，全范围的调动他们的注意力，让他们进入网站并开店。2、网民的特点 1）网上消费者将更趋年轻化 据CNN
9、IC统计，以后五年在家中上网的人的平均年龄均低于26.7岁，年轻人的比例更大，中老年人的上网比例将在较长一段时刻内得不到提升。Internet现有用户要紧集中在21-35岁年龄段，其次是35岁以上的用户，同时要紧高等教育过的年轻男性构成，能够确信地讲，以后十多年甚至是几十年，Internet网及网上购物仍是年轻人的天地。2）网上消费者学历逐步趋低据CNNIC统计，大专以上文化程度的网民占86%，从而反映出高素养者对Internet这一新奇事物反应相对较快。但随着人们对Internet网络认识进一步加深，以及手机上网，有线上线，机顶盒技术的日趋完善，“傻瓜化”上网时代立即到来，学历已不再成为一个
10、阻碍网购的因素。3）家庭收入的高低不构成阻碍上网的要紧因素。网络技术的日渐成熟，将进一步降低上网消费的费用，只要顾客主动参与，上网差不多不再受家庭收入的阻碍。3、网民对网上购物的观点：1）尽管电子商务在国内处于刚刚开始的时期，但差不多被专门多网民所同意。2）年轻网民对网上购物的同意比较迅速，同时情愿尝试。3）用户对目前电子商务网站内容还有较大意见：内容不详细、不符合购物者阅读适应。另外，网上内容的真实性需要提高，这种不真实内容的破坏性是专门大的。4）用户比较情愿同意送货上门的服务。5）用户同意网上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情况下最好的替代方式是货到付款。4、阻碍消费者网上购物的因素1
11、）网站诚信度是否高。网上购物诚信体系在中国市场上还专门不完善，这也是阻碍中国网上购物行业进展的的关键、直接的因素。2）购物程序是否简单也常常是网购消费者考虑的一个重要因素。假如会员注册苦恼的话，他们一般不情愿注册的，因此关于网上购物的网站，会员注册一定要简单，方便。3）服务和售后服务是否到位。4）网页设计是否合理，网站内容是否新颖，是否突出自己的特色。这些也直接阻碍到网购消费者的消费行为。5）在线商品量是否多，商品选择余地是否大，品种是否全。6）交易是否安全。关于交易没有保障和安全的网站，是不可能有进展的，因此网站必须做到交易的安全以及完善交易制度等。7）价格是否合理和廉价。价格永久是竞争的法
12、宝，没有价格优势的话，网站是专门难生存下去的，因此商品在数量上要多外，价格上必须要廉价和合理。（三）网上购物的现状1）各类购物网站异军突起，种类繁多，形成一种新的购物消费方式；2）目前，大多的电子商务网站都还不是完全意义的电子商务，因为还没有完全实现在线交易，大多消费者仍坚持在线定购，离线支付。3）供货商和配送单位采纳的多是传统沟通方式，效率较低；4）售后服务、质量担保、交易安全等问题还需要进一步加强和完善。（四）对手分析 目前国内比较大的网上购物网有易趣，当当网，淘宝网、卓越网和8848等，从这些网站的经验和现状来看，各大购物网差不多开始探究出属于自己的核心产品、核心服务理念。这些差不多上能
13、够供我们借鉴和学习的：1、直接参与交易的经营模式当当网就属于这种模式，其自身与厂家联系，自己经营厂家的产品。如此做的好处确实是诚信度比较高，容易建立自己的品牌，同时他们经营的产品是书籍和光盘，而这些产品又比较容易被网民所同意，因为他们价格比较廉价同时实惠，唯一的缺点确实是陪送不专门及时，像当当如此的模式专门容易在中国网上购物的初期时期取得成功，因为中国的网上购物市场不是专门成熟，而当当却从小商品和比较容易买的商品入手，打开自己的市场和树立自己的品牌，从而进行品牌和经营的延伸，取得了专门好的效果。2、不直接参与交易的经营模式此种模式确实是易趣、淘宝购物网所采纳的，他们专门提供交易平台和服务，不直
14、接参与交易。如此做的好处确实是投入人力不多，不必考虑陪送，比较省事；缺点确实是诚信度比较难操纵。此外，他们还有一些共同的优点确实是：名气大，品牌差不多差不多树立，会员多，阻碍力也大，服务认真和全面，诚信比较好，口碑也不错，成交率比较高，被网民认可度和同意程度也高，网友的参与性和积极性比较高，注册和开点方便，购买也方便，信息多，品种全，价格低，选择余地大，开店方便，成本上，易于治理，页面简洁，一目了然，容易了解，同时网站的指导性也做的比较好和认真。但国内网购行业中存在的普遍问题是：诚信问题、弄虚作假、售后服务等，这些差不多上比较难操纵的。同时，这些网上购物网还缺少一些引导消费者如何消费的小窍门，
15、这些都能够制约消费者的消费行为。3、市场竞争状况鉴于中国以后电子商务的进展前景，一些风险投资者纷纷将资金投入到中国的网上购物市场。一个拥有十几亿人口的大国，必将是世界网上购物市场的主站地。因此，各种购物网站如雨后春笋般建立和推广开来。1999年8月易趣网成立，1999年5月18日8848网成立，以及1997年成立，1999年投入运行的当当网，而后又涌现了许多比较大型的网上购物网站，比如2000年1月成立的卓越网，2001年11月成立的6688网。和2002年7月成立的MY8848网，以及2003年5月10日成立的淘宝网，以上这些网站是在国内比较有阻碍力和特色的网上购物网，这些网站成立时刻有长有
16、短，大多是随着中国网上购物市场的起步而进展，成了第一批吃螃蟹的人。通过几年的经营和进展，中国网上购物市场差不多成为三足鼎立的局面，一个是运营5年，积存丰富经验的易趣网，一个是专注于做全球最大的购物搜索的8848网，另外一个确实是新生代的淘宝网，他依托成功的电子商务网站：阿里巴巴为基础，借助其优势和资源和资金等，迅速的切入网上购物市场，同时占据了三分之一的市场。处于中国网上购物市场的初期和竞争割据还未成型，我们必须抓住时机和机遇。抢占网上购物市场，引领中国网上购物的进展趋势和潮流。使我们捷足先登，成为以后中国网上购物市场的主力军。综观中国网上购物市场的进展状况，其竞争十分激烈，各个网站各有优势和特色，且操作模式各有其侧重点和特色。（五）同城购独特优势与市场潜力1、具备了其它购物网站的功能与优势；2、优先同城展示，面
