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1、上海联纵智达营销咨询有限公司 钱啤集团营销咨询文件.钱啤集团销售中心工作岗位要求及职责描述手册浙江钱江啤酒集团股份有限公司20023目 录岗位名称：总经理3岗位名称：销售副总经理4岗位名称：企划副总经理5岗位名称：行政副总经理6岗位名称：总经理助理7岗位名称：拓展部经理8岗位名称：业务主任（拓展部）9岗位名称：档案管理员（拓展部）10岗位名称：内勤管理员（拓展部）11岗位名称：销售部经理12岗位名称：分公司经理或办事处主任13岗位名称：销售档案管理员14岗位名称：销售内勤15岗位名称：业务主任（销售部）16岗位名称：助销员17岗位名称：促销员18岗位名称：市场部经理19岗位名称：纸箱产品专员2
2、0岗位名称：塑箱产品专员21岗位名称：市调及督导22岗位名称：策划推广23岗位名称：广告媒介24岗位名称：设计制作25岗位名称：物流部经理26岗位名称：销售调度员27岗位名称：配送调度员28岗位名称：瓶箱记帐员29岗位名称：定单审批员30岗位名称：车队队长31岗位名称：车辆调度员32岗位名称：运输核算员33岗位名称：人事行政部经理34岗位名称：人事管理35岗位名称：行政管理36岗位名称：内勤管理37岗位名称：财务部经理38岗位名称：开票员39岗位名称：财务服务40岗位名称：销售数据统计员41岗位名称：营销费用统计员42岗位名称：营销成本/绩效核算员43岗位名称：总经理任 职 说 明工 作 描
3、述 工作标准 年龄36岁以上 性别不限 学历大学本科以上 知识要求经营、管理、财务、营销等 工作经验：具有10年以上相关工作经验，6年以上管理经验 能力要求领导才能/影响力策划组织能力判断/解决问题的能力发挥最高的工作效能承受压力的能力知人善任主持会议的能力书面和口头表达能力工作动力与工作特点的配合程度控制信息的能力设定职位内容，促进员工的自主管理组织意识 部门： 销售中心 在职者： 工作地点：销售中心所在地 工作关系汇 报 于：集团公司 内部联系：销售中心各部门、总公司各相关部门外部联系：区域经销商、当地政府机构、媒体等 监督：销售中心全体员工 工作职责1、 江啤酒集团销售及销售管理系统的最
4、高决策人，负责制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；2、 照销售工作的要求，负责设计、制定销售中心营销和管理组织机构，制定各组织机构的工作职能、职责、任务、使命，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；3、 负责销售中心各项年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发及上市计划、媒体计划等）和销售政策（价格政策、市场拓展政策、销售管理和奖励政策等）的制定与审批，完成集团公司确定的各项工作内容和工作目标，完成集团公司下达的产品销售任务；4、 负责协调、处理与集团公司内部和外部其它组织机构的关系，在完成集团公司下达
5、的销售任务的基础上，为集团公司的发展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍；5、 负责销售中心年度营销费用和管理费用的预算及其分解和监控计划，并就资金使用进行合理的审批、管理和控制，并就资金使用情况和使用效果向集团公司和上级主管领导报告；6、 对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；7、 根据销售中心的业务发展、需要及销售中心人力资源的使用和培育，负责建立销售中心人力资源的培训和管理体系、制定年度销售中心培训计划，并负责和保障其落实和实施；8、 在销售中心工作开展的过程中，贯彻产品品牌建设、企业形象建设等项工作，并确保其工作的有效实施和良好效果；9、 定期主持和参加销售中
6、心的相关会议，及时协调和处理相关问题和关系，确保销售中心内部良好工作环境的建设；10、 定期就销售中心各项工作的执行、检查、控制和考评，向集团公司和上级领导报告；11、 定期听取下级工作人员的述职工作报告，并考评；12、 参与销售中心重大活动的实施。 工作时间要求 每周不低于50小时的工作时间，能承受长期的超时工作 工作条件与环境 工作环境安全，但有比较多的户外出差情况l 销售中心的经营利润是否增加；l 是否能有效建设优质的管理团队；l 销售中心员工是否能不断成长、收入是否能不断提高；l 是否使销售中心保持良好的经营状况，各项经营指标保持在合理范围内；l 销售中心的经营活动是否损害社会与公众的
7、利益；l 是否有效、准时的完成集团公司下达的工作目标；l 能否为消费者提供满意的产品服务；l 是否为销售中心的发展积累一定的资源。岗位名称：销售副总经理任 职 说 明工 作 描 述 工作标准 年龄32岁以上 性别不限 学历大学本科以上 知识要求营销、管理、传播、财务等 工作经验：具有10年以上相关工作经验，6年以上管理经验 能力要求领导才能/影响力策划组织能力判断/解决问题的能力发挥最高的工作效能承受压力的能力知人善任主持会议的能力书面和口头表达能力工作动力与工作特点的配合程度控制信息的能力设定职位内容，促进员工的自主管理组织意识 部门： 销售中心 在职者： 工作地点：销售中心所在地 工作关系
8、汇 报 于：总经理 内部联系：市场部、拓展部、销售中心各相关部门外部联系：区域经销商、当地政府机构、媒体等 监督：销售部全体员工 工作职责1、 售中心销售工作方面的直接负责人，负责完成销售中心年度销售工作目标和任务；2、 参与制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划，并负责年度销售业务工作方面各项计划、政策的制定，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；3、 责制定销售业务部门各项管理、工作职能、职责、任务和销售业务工作流程，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；4、 根据销售中心的产品年度销售任务和目标，负责完成年度销售计划的制定和销售任务、目标的分解；5
9、、 负责销售工作方面各项销售费用和管理费用的预算及计划，并就销售费用和相关管理费用使用进行合理的审批、管理和控制，并就其使用情况和使用效果向上级领导报告；6、 负责协调、处理销售工作方面内部、外部的各种关系，在完成销售任务、目标的基础上，为集团公司的发展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍；7、 配合销售总经理，对销售工作人员进行检查和考评，对直接下级的人事任免有提名权和建议权，对间接下级有人事任免权；8、 负责建立销售部人力资源的培训和管理体系、制定年度销售人员工作技能的培训和提高计划，并负责和保障其落实和实施；9、 在销售工作开展的过程中，贯彻产品品牌建设、企业形象建设等项工作，并确保其
10、工作的有效实施和良好效果；10、 定期参加和主持销售中心的相关会议，及时协调和处理相关问题和关系，确保良好销售工作环境的建设；11、 定期就各项销售工作的执行、检查、控制和考评，向上级领导报告；12、 定期听取下级工作人员的述职工作报告，并考评；13、 参与销售中心重大活动的实施； 工作时间要求 每周不低于50小时的工作时间，能承受长期的超时工作 工作条件与环境工作环境安全，但有比较多的户外出差情况 晋升机会： 总经理l 是否明确销售中心整体营销方针和战略；l 是否完成销售中心年度销售任务和指标；l 是否实现销售中心销售成本控制目标；l 是否实现销售中心销售利润目标；l 客户投诉有效处理率是否
11、控制在95%以上；l 市场占有率是否达到销售中心的标准；l 是否按销售中心的规定，足额、准时完成回款任务；l 是否因所辖部署工作不协调造成工作延误和目标未能达成；l 是否出现销售通路中的窜货和私自调价现象；l 是否每月向总经理提交销售统计报告并获其认可；l 售后服务满意率是否控制在95%以上；l 是否确保准时定期主持销售工作会议并是否达成明确结果；l 是否客观、准确的完成对所辖部属的绩效评估考核并形成报告；l 是否进行市场巡视并做出记录。岗位名称：企划副总经理任 职 说 明工 作 描 述 工作标准 年龄32岁以上 性别不限 学历大学本科以上 知识要求营销、管理、传播、财务等 工作经验：具有10
12、年以上相关工作经验，6年以上管理经验 能力要求领导才能/影响力策划组织能力判断/解决问题的能力发挥最高的工作效能承受压力的能力知人善任主持会议的能力书面和口头表达能力工作动力与工作特点的配合程度控制信息的能力设定职位内容，促进员工的自主管理 组织意识 部门： 销售中心 在职者： 工作地点：销售中心所在地 工作关系汇 报 于：总经理 内部联系：销售部、拓展部、销售中心各相关部门外部联系：区域经销商、当地政府机构、媒体、专业公司等 监督：市场部全体员工 工作职责1、 销售中心市场工作方面的直接负责人，负责完成销售中心年度市场工作目标和任务；2、 参与制定销售中心长期、中期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划，并负责年度市场业务工作方面各项计划、政策的制定，报上级领导批准后，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；3、 负责制定市场业务部门各项管理、工作职能、职责、任务和市场业务工作流程，并负责其执行、监督、检查、控制和考评；4、 根据销售中心的产品年度销售任务和目标，负责完成年度市场计划的制定和市场工作任务、目标的分解；5、 负责市场工作方面各项市
