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1、山东省工业展览馆展会项目申请书【申请书】【可行性分析报告】【立项策划书】【申请单位简介】展览会名称：2011中国“农超对接”贸易洽谈会 暨中国农民专业合作社产品展览会申报单位： 山东省工业展览馆 申报单位负责人： 项目负责人： 申请时刻：2011年2月2日 2011中国“农超对接”贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会申请书中华人民共和国农业部：为深入贯彻党和国家有关扶持“三农”政策精神，引领搭建“农超对接”平台，山东省工业展览馆历经两年的市场调研与筹备，现申请举办：2011中国“农超对接”贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会。依据农业部展览工作治理方法农市发【2009】2号之规定，现将
2、申请材料：可行性分析报告、立项策划书、申报单位简介提交贵部。请依法审查，给予批复！此致！申请单位：山东省工业展览馆申请时刻：2011年2月2日2011中国“农超对接”贸易洽谈会暨中国农民专业合作社产品展览会（可行性分析报告）山东省工业展览馆2011年2月目 录一、 概述二、 目的与意义三、 可行性分析四、 项目SWTO分析五、 战略组合六、 资源猎取与资源整合七、 承办单位情况简介八、 结论一、概述我国人口十三亿，九亿在农村。“三农”工作，一直以来，是我国政府工作的重中之重。农业部韩长赋部长曾经讲：中国人的饭碗不能端在不人手里！原孙政才部长也曾：吃饭，永久是大问题！连续多年的中央1号文件，都将
3、“三农”工作做为工作重点部署。其中，进展农民专业合作社，是此项工作的重要内容。据有关资料统计，截至2009年底，全国依法在工商行政治理部门登记的农民专业合作社达24.64万家，比2008年增长一倍多；实有入社农户约2100万户，占全国农户总数的8.2%，入社农户数量也比2008年翻了一番。但从总体上看，农民专业合作社仍处于进展的初级时期，需要不断加大培育和扶持力度。2010年的1号文件明确提出“大力进展农民专业合作社”，为进一步推动农民专业合作社健康快速进展指明了方向。截至2009年底，全国已有22个省（区、市）的7400多家农民专业合作社参与“农超对接”，产品销售金额达到87.3亿多元。其中
4、，由农业部直接帮扶引导实现“农超对接”的合作社达到600多家。2010年中央1号文件要求“全面推进农超对接，重点扶持农产品生产基地与大型连锁超市、学校及大企业等产销对接，减少流通环节，降低流通成本”。明确了新的对接方向。农业部也积极加强部门沟通协调，全面推广“农超对接”营销模式，支持引导1000家左右农民专业合作社开展生鲜农产品与超市或流通企业建立产销对接，关心农民专业合作社进一步开拓农产品市场。针对农民专业合作社产品的销售与流通，依据中人民共和国农民专业合作社法，国家各部委在推进农超对接工作上，都分不加大了推进力度，使“农超对接”工作初见成效。在此背景下，为进一步引领推动“农超对接”平台建设
5、，促进其健康进展，整合社会力量，适时举办中国农超对接采购贸易洽谈会暨展览会，具有重大的现实意义，也能带动整个社会对农村合作的关注，其市场前景，只要规划好，运筹好，也是毋庸置疑的。二、目的与意义全面整合媒体、连锁销售企业、专业合作社、贸易商、协会、商会、学术机构等各方面优势资源；全面贯彻落实宣传推广中人民共和国农民专业合作社法；搭建超市与合作社购销平台，促进农超对接工作的健康持续进展；减少农产品流通环节，切实增加农民收入；推动农业产业化调整，加快农村现代化进程。三、可行性分析（一）宏观政策及市场环境党中央、国务院历来高度重视农民专业合作社的进展，2004年以来公布的1号文件多对支持农民专业合作社
6、提出了明确要求。2009年1月31日，国务院正式对外公布了中共中央国务院关于加大统筹城乡进展力度 进一步夯实农业农村进展基础的若干意见，即2010年中共中央国务院1号文件。文件要求“认真贯彻农民专业合作社法，支持农民专业合作组织加快进展，进展农业会展经济，支持农产品营销。全面推进双百市场工程和农超对接，重点扶持农产品生产基地与大型连锁超市、学校及大企业等产销对接，减少流通环节，降低流通成本”。中华人民共和国商务部、农业部关于开展农超对接试点工作的通知（商建发2008487号）中规划了最近几年的要紧目标：到2012年，试点企业鲜活农产品产地直接采购比例达到50以上，减少流通环节，降低流通费用，并
7、建立从产地到零售终端的鲜活农产品冷链系统。自2009年10月底，沃尔玛中国与商务部和农业部分不签署了共促“农超对接”的合作备忘录后，疯狂争夺优质的农产品基地大概成了沃尔玛继节能减排后又一对外的大众脸谱。“农超对接”俨然成了沃尔玛的又一战略重点。家乐福中国区公关总监陈波为错过了一场旨在推动中国农超对接的零售业大聚会而懊恼不已。现在，争夺优质的农户资源成了零售巨头们当前最紧要的事务。作为中国最早推动农超对接的大型外资超市，家乐福正在从中获益。除了家乐福外，沃尔玛、麦德龙等大型外资超市也开始在农超对接领域深耕，在外资零售企业的带动下，农超对接这一带有政府公益色彩的工程，正在成为商家的赢利点和战略布局
8、突破点。沃尔玛表示，到2011年底，要使100万农民参与并受益于沃尔玛农超对接项目。而农超对接也已成为Tesco农产品采购的首要模式。Tesco中国70的农产品来自于农超对接。不仅如此，供应亚洲市场的国际采购直供中，16的采购来自于中国市场。在商务部、农业部和财政部主导试点下，家家悦、华润万家、家乐福、沃尔玛等内外资主流大型连锁超市已迫不及待提速“农超对接”，甚至未曾入选试点企业的物美苏果、中百等零售商也不约而同自发加入“农超对接”的大军。能够预想，近几年，不管是趋利依旧跟风赶趟，“农超对接”将毫无例外地成为各大型连锁超市战略深耕的重点，更大规模的农产品有望纳入零售商的直采清单。但与表面光鲜的
9、一系列数据增长几乎保持同步的，是这项带有浓郁政府色彩的工程也存在各类问题。业内专家指出，作为一种在我国并无先例的农产品的新流通模式，在面临重大市场机遇的同时不可幸免地将遇到挑战和困难。从以上政策和企业需求以及试点的功能工作来来看，当前，“农超对接”中，大型超市与农民强弱地位的悬殊、农民产品安全质量标准的意识缺乏、政府配套监管政策的滞后，等等，都将表明这一工程不是那么一蹴而就的，中国农超对接仍将在不断的磨合中前行。然而，搭建一个平等、科学、合理的购销平台，使农民朋友不必在“翘着脚尖”的与超市谈判，势必将农超对接的工作引入一个健康的进展道路上来！（二）“农超对接”的现状“农超对接”是从2007年开
10、始做的，当时国家商务部江副部长把9家超市总裁请过去，请超市直接的去到农民那儿去采购农产品。专门快各家超市开始直采，国家商务部还专门在威海开了一个农产品对接的会议。此后，麦德龙专门成立了一个子公司，那个子公司专门做农超对接的工作。法国农民专业合作社始于1839年，家乐福超市的采购要紧是通过农民专业合作社。家乐福在国内2007年只有两家农民专业合作社，到2009年11月差不多有220家农民专业合作社为其供货。“农超对接”是政府提出来的一项工作，然而现在差不多在全国遍地开花，不仅仅是麦德龙，沃尔玛，家乐福，众所周知的大大小小的超市也都差不多开始在做农超对接，也去到农民那去采购农产品。但由于我国地域宽
11、敞，信息不发达，也存在着超市找不到农业合作社，农业合作社找不到超市的现象。中国农业科学院农业经济与进展研究所研究员、博导胡定寰认为，中国农产品流通仍处于初级时期，单靠农民自己的力量不足以将产品“从田地到餐桌”，这需要调动社会多个层面来共同参与。如：贸易洽谈、物流运输等。（三）农超对接展会现状通过调查，现在由部一级指导的大型农超对接展览会，至今尚未进行，其他涉农协会也没有这一类不的展会，2009年由中国工商联农业商会进行的展览会也未正常进行，仅仅以小型的论坛结束。自2004年至今农民专业合作社启动以来，举办“农超对接”的专项展览会、洽谈会至今尚为空白。各省市地区的小型对接会，产生真正的经济与社会
12、效益不大，购销签约量不多。四、项目SWOT分析（一）优势分析（S）宏观政策：由以上的宏观政策环境表明，此展会具有专门强的必要性；从试点超市的需求看也同样具备市场必要性；农超对接工作除了政府的直接推动外更应该在市场经济的环境下按照市场规律科学有效的进行。举办地点：选择山东举办本次展会也是从以下方面来考虑的：山东省是我国农业生产的大省同时也是农民专业合作社的大省，据山东省工商行政治理部门统计，截至2009年底，山东已注册农民专业合作社2.6万户，成员26.6万个，总数跃居全国首位。在此次的展会中仅山东的专业合作社数量众多，能够保证参展专业合作社的数量。举办地会展环境：山东省也是会展数量最多的一个，
13、依照会展经济蓝皮书2009中国会展经济进展报告统计数据表明，山东省在2008年各类会展节会120个，具有良好的会展进展环境。济南国际会展中心建筑宏伟、设施先进、配套齐全，其规模化、现代化和专业化在国内会展场馆中位居前列。展馆建筑面积15万平方米，分为A、B、C、D、E五个区。其中B、C、D、E区为展览、会议区，建筑面积11万平方米，可设近3000个国际标准展位，有12个展厅、26个不同类型和规模的国际报告厅、多功能厅、会议室、贵宾厅和电子商务间。A区为商务酒店、购物区，有233间客房、8个不同规模的餐厅和1个大型超市。室外科技文化广场面积10万平方米，能够搭建1000个国际标准展位，设有音乐喷
14、泉系统可配合各类大型活动使用，配套停车场可停放车辆630辆。（二）劣势分析（W）首届全国农超对接会展，不具备品牌展会的阻碍力，社会和目标参展商对此了解和认知度不够。合作社是涉农机构，资金缺乏，一般规模较小，参展费用会成为他们的一定的经济负担；合作社理事长及负责人差不多差不多上农民朋友，关于培养品牌、树立名牌产品意识淡薄也可能会阻碍参展积极性。（三）机会分析（O）山东缺少规模大的国家级展会，如此一个全国性质的涉农展会能够引起政府部门特不是主管农业的部门足够重视，这会给展会提供强有力的运行保障。刚刚结束的全国全民运动会，已将济南都市建设提升加快近十年，道路交通、基础设施特不完备，接待能力完全具备，
15、在此基础上举办“农超对接”的展会是专门好的机会。（四）威胁分析（T）直接威胁是：中国国际农产品博览会已成功举办七届，参展商和专业观众都相对固定，规模大。全国涉农展会较多，特不是各省市区的小型农产品博览会、对接会对本展会产生一定的阻碍。每年一度的寿光蔬菜博览会对该会有一定的阻碍。五、战略组合（一）SO战略随着“环渤海经济区”、黄河三角洲进展规划上升到国家战略，山东又迎来新的进展机遇，对会展业来讲，这是极好信息。“农超对接”展洽会的在此召开，山东省政府势必花大力气，投入更多的资金让展会做大做强，打造会展品牌。媒体推广板块通过更多人力、财力的投入，相信会对展会的阻碍力和品牌塑造方面会有质的飞跃。（二）WO战略通过三年五届展会运营后，升至东盟“农超对接”展览会，形成亚洲在大型展会。引导国外专业观众、采购商进入国内直采我国专业合作社产品。（三）ST战略首届的“农超对接”展洽会如何在众多的展会中旗开
