营销师通用教材测试题套三

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1、营销师通用教材测试题（套三）卷一：职业道德 理论知识第一部分 职业道德一、职业道德基础理论与知识部分（第116题）答题指导：单项选择题只有一个选项是正确的，多项选择题有两个或两个以上选项是正确的。（一） 单项选择（第1题第8题，每题1分，共8分。）1. 关于遵纪守法，你认为正确的说法是（ ）。A、只要品德端正，学不学法无所谓 B、金钱对人的诱惑力要大于法纪对人的约束力C、法律是由人执行的，执行时不能不考虑人情和权力等因素D、遵纪守法与职业道德要求具有一致性2. 中共中央提出科学发展观这一新理念，其含义是指（ ）。A、以人为本，效率优先、兼顾公平的发展B、以GDP为主，全面、快速、可持续的发展C

2、、以企业为本，全面，健康、和谐的发展D、以人为本，全面、协调、可持续的发展3. 俗话说，一双筷子容易折，十双筷子断就难，你认为这说明了（ ）。A、梅花香自苦寒来，宝剑锋自磨砺出 B、小胜靠智，大胜靠德C、天时不如地利，地利不如人和 D、成由勤俭败由奢4. 正确的义利观，在现实条件下的选择是（）。A、见利思己 B、见利思义 C、嘴上讲义，行动上讲利 D、行小义，得大利5. 社会主义道德建设的基本要求是（ ）。A、社会公德、职业道德、家庭美德 B、爱国主义、集体主义和社会主义C、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义 D、有理想、有道德、有文化、有纪律6. 下列关于市场经济的缺陷描述不正确的是

3、 （ ）。A、自发性 B、竞争性 C、盲目性 D、决策分散性7. 社会主义法制的核心是（ ） A、有法可依 B、有法必依 C、执法必严 D、违法必究8. 下列不属于中华民族传统美德内容的是（ ）A、个性自由，讲求独立 B、父慈子孝，尊老爱幼 C、自强不息，勇于革新 D、仁以待人，以礼敬人（二） 多项选择（第9题第16题，每题1分，共8分。）9. 企业形象包括（ ）A、企业环境 B、企业规章制度 C、企业目标 D、企业作风10. 以下关于职业技能的说法中，正确的是（ ）。A、职业技能是人们履行职业责任的手段 B、职业技能的提高靠经验积累C、职业技能高低取决于个人体质强弱 D、人的先天生理条件对职

4、业技能的形成有一定的影响11. 关于从业人员办事公道的说法中，正确的是（ ）。A、坚持真理是从业人员办事公道的内在要求B、办事公道特指有权人而言，一般从业人员不存在这一问题C、从业活动中关照亲友乃人之常情，与办事公道要求不矛盾D、办事公道涉及到服务对象的人格尊严和实际利益12. 从业人员举止得体的具体要求是（ ）A、态度恭敬，对顾客尊重和有礼貌 B、表情从容，按部就班、不慌不忙地接待服务对象C、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范D、形象庄重，表情严肃，不轻浮随便，不鬼鬼崇崇13. 台湾塑胶大王王永庆拥有资产超过10亿美元，但创业之初，白手起家的他，有时为了赚一分钱利润，深夜冒着大雨

5、把顾客所需要的东西送到目的地，他奉行的理念是一勤天下无难事他曾经说：多争取一块钱生意，也许要受到外界环境的限制，但节约一块钱，可以依靠自己努力；而节省一块钱，就等于赚了一块钱。从上述案例中，可以判定王永庆是个（）。A、生活简朴的人 B、吝啬的人 C、计较小利的人 D、善于经营的人14. 在没有客人时，下列做法中符合商场服务人员站姿要求的是（ ）。A、两手下垂 B、目视前方 C、叉腰而立 D、活动身体15. 诚实劳动是劳动者（ ）A、素质高低的衡量尺度B、人生态度的外在反映C、实现人生价值的重要手段 D、立身处世的基本出发点16. 关于从业人员做到诚实守信，不完整或不准确的理解是（ ）。A、诚实

6、守信的前提是看对方是不是诚实守信 B、不做对不起朋友的事情，是诚实守信的根本体现C、不管许诺什么，只要兑现了诺言就是诚实守信D、获得手段是否正当是检验一个人是否诚实守信的标准之一二、职业道德个人表现部分（第1725题）答题指导：请根据自己的实际情况只选择其中一个选项。离散选择（第17题第25题，每题1分，共9分。）17. 我之所以直到现在也没有离开工作单位，是因为（）。A、我很喜欢现在的工作和工作单位 B、我对现在的工作和工作单位感到满意C、换工作是一件很难的事情，也许我找不到比现在更好的工作或工作单位了D、我和单位签了协议，离开会有很大的损失18. 你的同事在工作中取得突出成绩时，你会采取哪

7、一种做法（）。A、认为他运气好 B、各有专长，继续做好自己的工作C、认为他太聪明了，自己可望而不可及 D、虚心请教，努力学习19. 假如你带孩子看足球比赛，你注重让孩子（）。A、欣赏球员高超的球技 B、为自己国家的球队加油助威C、尝试学习球员的动作和技巧 D、感受篮球比赛的激烈程度20. 如果领导给你一项从来没有做过的工作，你会（）。A、担心地接受 B、兴奋地接受 C、焦虑地接受 D、平静地接受21. 当听几位同事在谈论小李的隐私时，你认为下列哪种做法更合适？（）A、与他们一道谈论 B、劝同事不要再谈 C、悄悄告诉小李 D、在一旁静静地听22. 从报架上拿报纸看完后，你最习惯的举动是（）。A、

8、看完就走 B、把报纸放回原处 C、把报纸整理好后放在原处 D、叫办事员来整理23. 你觉得以前上学时用过的书，最好的处理方式是（）。A、当作二手书卖给需要它们的人 B、当作废品卖钱，以便购买新书C、送给别人，让它们发挥余热 D、留起来，将来想看的时候还可以翻翻24. 你对待人与人之间的关系的态度是（）。A、制造不和谐 B、努力创造和谐 C、不太关注 D、关键是几个朋友和谐25. 有些单位会偶尔利用一定业余时间让员工义务为社区做一些事情，例如打扫卫生、植树。你认为这种做法（）。A、不可取，占用了员工休息时间，不人性 B、不可取，工作效率不会很高C、有可取之处，可以增加员工的归属感 D、有可取之处

9、，锻炼了员工的身体第二部分 理论知识一、单项选择（第26题第85题，每题1分，共60分。）26. （ ）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。A、销售绩效分析 B、消费者固定样本数据分析 C、消费者调查 D、实验研究27. （ ）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案A、价值型谈判 B、软型谈判 C、价格型谈判 D、硬型谈判28. （ ）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。A、独家销售代理 B、多家代理 C、佣金代理 D、买断代理29. 存货有限，欲购从速、三周年店

10、庆，降价三天等广告，都是典型的（ ） 的实例。A、限期成交法 B、从众成交法 C、保证成交法 D、优惠成交法30. 谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（ ）A、不戴不行 B、同质同色 C、色彩多样 D、异质同色31. （ ）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的A、销售促进 B、广告宣传 C、人员推销 D、公共关系32. （ ）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。A、课堂培训法 B、会议培训法 C、实地培训法 D、模拟培训法33. （ ）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。A、请求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法

11、D、选择成交法34. 消费者依据（ ）权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。A、安全保障 B、公平交易 C、自主选择 D、获得知识35. （ ）是选择分销商最关键的因素A、市场 B、声誉 C、中间商的历史经验 D、合作意愿36.债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按照合同约定的期限履行债务的，债权人有权依照担保法规定留置该财产，以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。该担保方式属于（ ）。A、抵押 B、质押 C、留置 D、定金37. 在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（ ）A、环境因素 B、人际

12、因素 C、个人因素 D、组织因素38. （ ）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以长托短 B、以短比短 C、以短揭长 D、以长托长39. （ ）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。A、自然性窜货 B、恶性窜货 C、良性窜货 D、跨区域窜货40. （ ）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。A、促销计划 B、销售计划 C、销售配额 D、广告计划41. （ ）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。A、销售量配额 B、财务配额 C、销售活动配额 D、综合配额42. （

13、 ）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。A、销售人员 B、财务人员 C、出纳人员 D、经理43.考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（ ）的实例。A、返利的标准 B、返利的时间 C、返利的形式 D、返利的附属条件44. 销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（ ）。A、企业知识 B、产品知识 C、市场知识 D、用户知识45. 通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的（ ）方法。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 D、伙伴关系管理46. 刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（ ）A、培训式招聘广告 B、表明式招聘广告 C、销售式招聘广告 D