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1、百货店招商的百货店招商的 管理管理 推广篇推广篇 IBMG首届百货商场招商经理 封闭式实战训练营 诠释招商人的理念诠释招商人的理念 分组重复 10分钟 组长 组名 组呼 建立 推广 竞赛 机制 组名积极性团队性 成功率 1 2 隆重推出 招商巨无霸 百货店招商的百货店招商的 管理管理 推广篇推广篇 who am I 游戏的启示 明三与暗三 百货店招商的管理百货店招商的管理 推广篇推广篇 角色 诠释招商人的理念角色 诠释招商人的理念 永远的 被告才 智 who am I 百货店招商的管理百货店招商的管理 推广篇推广篇 诠释招商人的理念诠释招商人的理念 职业精神 从头再来 性格特点 穷开心 企业价
2、值 发动机 业余爱好 时尚风潮 第二学历 数学家 第二职业 导演 who am I 百货店招商的百货店招商的 管理管理 推广篇推广篇 总则 站在 而不是 的角度考虑问题 who am I 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇 我们将要干什么 招商的目标和基本原则 2个目标体系 总体目标 分解目标 5个基本原则 计划实施反省 双赢 远期近期兼顾 快速沟通 团队荣誉 招商目标 招商要始终注意维护和管理好已确定 的经营主题和品牌形象 招 商 品 招品牌 商品 Concept 招品牌 客户 符合商场业态定 位 布局及适应 市场需求类商品 招源头品牌 招支柱品牌 招个性品牌 具有经济实力 的品牌经营商
3、百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇 我们将要干什么 招商部门工作目标 总体目标 通过制定各种招商原则和招商方案 拟定标 准的招商工作流程 协调好招商宣传 招商会组 织 招商谈判签约 招商渠道管理以及招商合同 管理等方面的工作 为以经销商为代表的中间商 提供各种招商优惠政策 从而多渠道 宽领域地 为企业引进资金 促进企业的迅速发展 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇 我们将要干什么 招商部门工作目标 分解目标 1 组织结构设计 保证工作顺利进行 2 招商调研分析 保证招商工作资料 3 招商宣传推广 吸引更多商家签约 4 作好招商会组织 达到招商效果 5 掌握主动权 达到签约目的 6 设计招商
4、渠道 解决招商冲突 7 制定合同签定原则 处理合同纠纷 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇 我们将要干什么 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇怎么干 基本原则 5个基本原则 计划实施反省 双赢 远期近期兼顾 快速沟通 团队荣誉 计 划 实施 反省反省 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇怎么干 课程提示 招商管理是单兵突袭 or团队作战 结论 团结就是力量 不怕李云龙 就 怕李云龙的团队 团队 无往不胜的法宝 举例 足球 团队胜利感 挫折感 项目团队主体 促销整个公司 经营卖场人员 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 招商计划 DIY制作30 公司倒计时 部门倒计时 个人倒计时 不
5、可预见时 每日工作确认表 xls 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 Q 招商团队的组织与训练什么样的人 适合做招商 讨论10 诠释招商人的理念诠释招商人的理念 职业精神 从头再来 性格特点 穷开心 企业价值 发动机 业余爱好 时尚风潮 第二学历 数学家 第二职业 导演 招商谈判11大忌讳 招商人员的素养 谈判成功的机会大增 准备不周 缺乏警觉 脾气暴燥 自鸣得意 过分谦虚 不留情面 轻诺寡信 过分沉默 无精打采 仓促草率 过分紧张 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 招商团队的组织与训练 团队荣誉 早晚会 互补谈判 小品演练 角色互换 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什
6、么 招商部门职能与岗位职责 1 总经理职责 2 招商总监职责 3 招商部经理职责 4 招商部项目经理 主管 职责 招商部组织结构模式 一 决策机构 总经理 即招商机构最高层 拥有决策权 二 管理机构 招商总监 实现决策目标 安排 指导 协调招商全程工作 三 执行机构 招商部经理 招商部项目经理 处于贯彻执行地位 力求实现目标多样化和效能化 四 扩大 机构 抢占先机 信息 即赢得招商主动权 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 1 总经理职责 讨论 移情力 天上 地上 结果 招商部组织结构设计流程 开 始 结 束 规 定 招 商 部 管 理 者
7、设 计 招 商 部 工 作 岗 位 制 定 相 关 制 度 与 协 调 关 系 确 定 招 商 部 管 理 层 次 及 管 理 幅 度 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 招商部门工作职能 1 拟订规划 招商政策与投资环境研究 模式设计及资料编写 3 配合企划部举办招商会 并的组织管理 人员联络及会后跟进 4 招商产品 项目库和信息库的建设管理 网站的建设维护 2 招商资料收集 整理发布及配合企划部宣传广告的设计与推介 5 招商谈判及合同签定 项目推进落实 为投资者提供综合服务 6 招商项目的规划 综合协调和配套服务 对项目情况通报 7 拟订招商优惠政策 吸引更多商家 百货店招商的管理
8、篇百货店招商的管理篇干什么 招商小组负责人工作职责 1 制定招商优惠政策 奖励规定 2 制定招商审批流程 提高工作效率 3 制定招商工作考核办法 及招商奖励办法 4 制定招商各项活动管理办法和招商重大项目跟进办法 5 制定招投标管理办法 提高招投标质量 6 制定评标委员会评标标准以及招标公正细则 7 负责制定招投标违规处理办法 严肃招投标的工作纪律 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 招商部经理工作职责 1 根据企业经营目标 确定招商部各阶段工作计划 2 完成企业领导下达的招商目标和任务 3 与各区域经销商进行商务谈判 4 监督执行招商合同 5 对经销市场的运作进行监督管理 6 协调招
9、商部与经销商的各种关系 7 企业招商网络的开拓与合理布局 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 招商总监助理的核心岗位工作职责 1 确定招商目的 对象 选择恰当招商方式 制定招商策略 2 分析和提炼招商产品的核心卖点 3 编写招商推广方案内容 程序 并跟踪反馈以使其事半功倍 4 招商方案实施后 及时总结并上报招商经理 5 编制招商工作计划和招商方案策划书 6 分析研究收集到的信息 资料并不断补充 寻找解决问题的可能 7 在招商策划实施前对方案进行论证 检验方案的适应性 可操作性 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 关键点 招商组织结构设
10、计管理 招商方案设计与宣传管理 招商会组织管理 招商谈判与签约管理 招商组织结构设计管理 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 买手 说起买手这个新鲜词汇 很多人感到陌生 其 实它相当于传统意义上的采购员 但与采购员 专买便宜货不同 时尚买手靠的是个人的品位 和眼光 成为一个优秀的买手必须做到三 要 一要时刻 关注时尚信息 对时尚潮流有着敏锐的 嗅觉 这是时尚买手保持工作热情的原动力 二要有 设计天赋 在设计方面具备一定的专业素质 这样才能更快更准地把握信息 挖掘时尚热点 三要能承受高强度的工作 因为时尚买手通 常都是 空中飞人 常常要频繁奔波于世界各地 挑选货品 进行商务谈判 与各方面
11、沟通联 系 工作压力非常大 好买手要霸道 招商方案设计与宣传管理 宣传资料的构思 设计与编写宣传资料 制作宣传资料 发布宣传资料 具有说服力 目标清晰 全力的表述项目优势 设计贴切品牌定位 吸引目标品牌商家 通过招商宣传让目标品牌更好的了解项目 取得商家的信任 从 而吸引更多的品牌商家的进驻 为项目带来更大的利益 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 五大强势 推广手法 项目媒体资 源 客户网 络深挖 横扫项目商 圈的地毯式 宣传 主力店 次主力店 客户直接 营销 展销点布置 截流目标 客户 强势媒体对 有效客户集 中炒作攻击 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 百货店招商的管理
12、篇百货店招商的管理篇干什么 招商会组织管理 管理点 讨论 百货店招商的管理篇百货店招商的管理篇干什么 招商谈判与签约管理 管理点 讨论 百货店招商的管理篇怎么百货店招商的管理篇怎么干干 细节研究点 招商的主要作业流程 规划的参与和修正 市调的精细化管理 谈判前的功夫茶 谈判和互补 1卖场分割计划 xls 3体育市调报告 xls 招商谈判的管理流程 开始 招商谈判前准备明确谈判的立场 了解对方的 谈判目的 申明自己的观点进行辩论达成协议 结束 百货店招商的管理篇怎么百货店招商的管理篇怎么干干 细节研究点 百货店招商的管理篇怎么百货店招商的管理篇怎么干干 细节研究点 招商的主要作业流程 后备军团的
13、补充 供应商大会 应对特殊客户 百货店招商的管理篇怎么百货店招商的管理篇怎么干干 细节研究点 招商的主要作业流程 合同审核与签订 费用收取与减免 费用支出与垫付 装修审核与实施 百货店招商的管理篇怎么百货店招商的管理篇怎么干干 细节研究点 招商的主要作业流程 方案最后修改 商品准备 促销准备 店长配合人选 百货店招商的管理篇怎么百货店招商的管理篇怎么干干 细节研究点 例 店长分类管 理新店新店长 新店老店长 新店新提拔店长 老店老店长 人 力 业 务 沟 通 促 销 招商的主要报表集合 管理部分 业务部分表格 doc 姓 名年 龄到职日 期 所在部门现任职务就职日 期 领 导 能 力 项目优异
14、良好平常欠佳本项目评 估 领导能力 处世能力 协调能力 责任感 相关部门建议 招商部经理领导能力考核表 姓名 性别 年龄 职称 所在部门 分数 项目 12345 领导能力 计划性 交涉能力 自我控制力 操作能力 责任感 招 商 部 经 理 业 绩 考 核 表 姓名性别籍贯学历出生年月日 考核 项目 经历 到职 年月日 请假天 时 数 实际工 作天数 奖惩 记录 项目业绩 总投 资额 招商学 识 忠诚热忱负责勤奋主勤 评语 评分0 50 50 50 50 50 50 50 5 得分初考 复考 项目合作思维守时 写作 能力 发展 潜力 言辞 表达 专业 知识 任务 能力 评语 评分0 50 50
15、50 50 50 50 50 5 得分初考 复考 总分初考评语年 月 日复考核定年 月 日 招 商 人 员 考 核 表 培训人 所在部门 培训时间至 共 天 培训地点 培训内容 部门经理意见 副总经理意见 总经理意见 备 注 培训费用 审核确认 招 商 人 员 培 训 审 批 表 编 号 奖惩程度 警 告 记 过 大 过 嘉 奖 记 功 大 功 招 商 人 员 奖 惩 登 记 表 部门名称招 商 部 负 责 工 作 职务 名称 日常事务 工作 偶发性 工作 临时代理 事务工作 外派招商 工作 具备 条件 招商部工作分类表 部 门招商部职位员工编号 工作概况 工作职责 所需技能 所需教育程度 所
16、需培训 其他辅助工作 与其他工作关系 从哪项工作晋升 晋升到哪项工作 接受哪项工作监督 监督哪项工作 招商部工作说明书 招商部职位说明书 部门 招商部职位名称 任职人任职人签字 直接主管直接主管签字 任职条件 学历 工作经历 专业知识 业务了解范围 岗位目标与权限 岗位职责 按重要顺序依次 列出每项职责和目 标 负责程度 全责 部分 支持 衡量标准 数量 质量 营 业 一 招商进度请 填空15 商厦 项目 百盛 购物中心 天元 商厦 世奥 商厦 维多利 商厦 民族 商场 王府井 商场 首府广场 铜罗湾 家 世界 华联 中山店备注 定位分析 时尚百货店高档百货高档百货流行百货传统百货流行百货 SHOPPING MALL 大型综合 超市 家庭百货 面积对比 16000180001500052000400003700010000034000 品牌数量 304219235542422362 地理位置 及环境 中山西路 西侧 有停车场50 中山西路 中 有停车场 中山西路 中 无停车场 中山西路 东 有停车场80 中山西路 中 无停车场 中山西路 中 有 停车场 200 中山西路 东 有停车场
