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1、体验营销之导视系统 看楼通道包装 样板区园林景观设置 外部优秀案例分享 海南事业部 企划条线 申报示范 体验营销之导视系统 看楼通道包装 样板区园林景观设置外部优秀案例分享负责企划 李子阳 姜欣妍 申报示范得分点及内容 第36条 优秀外部成功案例分析 示范申报理由 1 营销环境体验系统设置遵循人体学 美学 传播学等多门科学 重点以项目价值传播为主 兼顾客户体验感 从人性化角度满足需求 结合 人 图 环境 最大程度将项目和客户实现有效互动 进而诱发唤醒客户的潜在需求 以利最终开花结果实现销售 2 地产体验式营销布局是由多条单一系统组成的复杂系统 其中导视系统 看楼通道包装 样板区园林展示景观设置
2、是重要组成部分 通过研究碧桂园 雅居乐 世茂地产三家开发商在体验营销系统打造的成功案例 分享其设置原理 执行细则 后续可学以致用 导视系统 导视系统是营销环境体验布局的首要环节 是能与客户产生沟通的重要工具 合理 系统 以及人性化的布局 能让导视系统做到一目了然 体现我们对客户的用心 营销环境 营销环境体验接触点 导入期品牌接待点 工地围挡 标识字与亮化工程 导视系统 物业服务类 商业街 板房区 综合类 导视系统级别划分 设置规范导示系统按空间位置划分 步步引导 层层向内指示 项目入口 参观动线 苑区内 各功能区外部 各功能区内部共分为四个级别的导示系统 导视系统需以行人注目的距离远近及整体环
3、境调整尺寸比例 原则上需与供应商强调在安全范围内底座越低 侧面越薄越好 而针对驾驶者远视及针对步行者的近距离观看 其对应的导视尺寸需有所区别 注重人性化设计 导视系统材质及英文使用可分类使用在不同的地方 一二线城市及一级导视的精神堡垒考虑输出英文 三四线城市及二级以下导视基本取消输出英文 室内 导视选用亚克力材质为主 背面丝印表面反光 室外 选用电镀板或不锈钢材质 哑面喷漆略带磨砂质感 导视系统设置原则 受众距离因素 材质及英文使用 设置原则 设置于项目主入口或面向 临近主干道的位置 一级导视 精神堡垒 碧桂园 雅居乐案例 实景效果展示 一级导视 入口落地字 碧桂园 雅居乐案例 款式与设置原则
4、 款式 一般位于斜坡 则保留底座 如在平地 水泥地上 则可取消底座 直接设置落地发光字 位置 一般位于项目入口 处于精神堡垒之后 入口主动线路侧绿化带上 有底座款 无底座款 二级导视 灯杆旗 碧桂园 雅居乐案例 设置原则 设置于项目周围主入口或面向 临近主干道的位置 画面以项目主VI为延展 融入项目推广元素 图文并茂间隔设置 设置材质 铝钢 或镀锌板 喷高级灰漆造型包边双面550外光喷绘布 实景效果展示 二级导视 单项指示牌 碧桂园 雅居乐案例 单项指示牌一般设置于项目苑区内 拥有指引客户前往苑区各个功能区的作用设置材质 1 箭头及logo字镂空工艺 内部白色亚克力发光字 2 铝钢 或镀锌板
5、喷高级灰漆造型包边 实景效果展示 二级导视 多项指示牌 碧桂园 雅居乐案例 设置原则 多项指示牌一般设置于项目苑区内 富有指引客户前往苑区各个功能区的作用 2mm厚镀锌板 蓝色烤漆 造型包边 图案及文字丝印 12mm透明亚克力正背面裱1 2mm金色镀锌板 箭头位置镂空工艺 杆直径为60MM圆管 上层烤蓝色漆 下层烤金色漆 实景效果展示 二级导视 苑区展板 碧桂园 雅居乐 设置原则 苑区展板一般设置于看楼动线绿化旁 拥有项目卖点展示 功能区分布指引功能 工艺要求 1 不锈钢支架 灯箱 表面透明有机板封面2 画面工艺 有机板 文字丝印 三级导视 展示牌 碧桂园案例 不锈钢烤漆工艺亚克力底拖文字丝印
6、嵌内砖 25MM不锈钢支架烤漆工艺8MM不锈钢底座 设置原则 证件展板的公示牌 一般设置于案场营销中心 温馨提示 证件展板的设置需与项目主VI 项目案场的装修风格像搭配 三级导视 户型说明牌 碧桂园案例 制作工艺 玫瑰金拉丝 图形文字丝印 四角倒角 上下图形为切割造型 左右两边70MM 约8MM凹槽露造型线 5MM亚克力文字图案内容直印正面45 修边切割 设置原则 户型说明牌根据产品定位 产品类型 项目定位 项目VI综合因素设立 但常规的量化说明 免责条款 户型结构为硬性要求 四级导视 样板房指示牌 碧桂园案例 样板房温馨提示牌 功能性温馨提示牌工艺要求 透明背胶写真 情景类温馨提示牌工艺要求
7、 透明背胶写真 功能类 材质 3MM透明亚克力情景类 四级导视 临时指示牌 碧桂园案例 制作工艺 5mm有机板切割面 画面背胶贴 5mm有机板切割面25mm不锈钢烤漆8mm不锈钢烤漆 实体展示 样板区包装 1板房外围包装 3首层架空层包装 样板间气氛包装 2 板房区包装 样板区包装 户外构建 碧桂园优秀案例 设置地点 项目看房通道经过苑区 可考虑于苑区空旷草坪处 根据项目自身费用情况设置户外氛围构件 具体根据项目主题进行调整 材质工艺 骨架 30 30cm镀锌方管焊接 弯曲做骨架 外部喷涂碳漆 缠绕仿真枯藤与假花饱满 C30商砼浇筑底座螺栓固定 铺设 泡沫打底 从底座开始装插鲜花 堆景功能 点
8、缀苑区景观 丰富客户的视觉 同时小的堆景 让苑区的园林具有 互动性 样板区包装 户外构建 世茂 怒放海项目案例 样板区包装 入口处 碧桂园优秀案例 洋房组团参考案例 增设入口组团落地字 可根据主题配合设置一 材质工艺 不锈钢立体字烤白漆 泡沫雕刻孔雀主体 400朵小花装饰孔雀身体 尾部大量串式花艺拖拽至地面成造型 二 文字内容 组团名称 可用组团vi字体 组团名称 方正兰亭粗黑 别墅组团参考案例 增设入口组团落地字 可根据主题配合设置一 材质工艺 不锈钢烤漆双面字 高 1 8米 长 6 5米 底部装置射灯 四周由仿真花布置 绿植点缀 二 文字内容 组团名称 可用组团vi字体 项目或集团logo
9、 样板区包装 看楼通道 碧桂园优秀案例 设置原则结合周边配套 项目卖点设置看楼通道主题 配合楼梯通道 一层架空层包装等一系列主题包装配合 保持整个板房区包装风格一致性 一 材质工艺 门头 木板造型打底 面封高精度户外喷绘 不锈钢立体字喷白漆 花树 铁皮烤白漆 侧面折边厚5cm 花球装饰 通道 顶部以蓝天白云喷绘封顶 铝通烤绿漆 蓝色花箱 四色塑料地毯铺设彩虹大道 导视 木纹方形铝通 不锈钢立体字烤白漆 二 文字内容 组团名称 可用组团vi字体 组团名称 方正兰亭粗黑 样板区包装 封闭式看楼通道 碧桂园优秀案例 封闭式情景类看楼通道制作工艺 墙身贴墙纸 预留射灯电源 挂画框 每个画框配一盏射灯
10、每个层架配一盏射灯 底部摆放白色铁艺装饰 如铁艺自行车 铁艺花架 铁艺邮箱 铁艺装饰需有真 假攀藤类植物装饰 隔板上摆放小工艺品 小盆栽 一面墙建议4幅 封闭式卖点类看楼通道设置原则 以项目卖点为设置 注重卖点的逻辑顺序 通过罗列式进行客户洗脑 因看楼通道为封闭式 建议设计风格以冷色系 漫画风设计风格 材质说明 PVC裱背胶写真 样板区包装 入户大堂欢迎墙 碧桂园优秀案例 位置 板房首层大堂侧墙或换鞋套旁的空白墙身尺寸 总体 2X1m 画框 20 30cm 材质工艺 5mm亚克力表1mm铝塑板立体字生活画面照片墙 可视墙面大小衡量是否增加照片墙 位置 板房首层大堂侧墙或换鞋套旁的空白墙身尺寸
11、总体 2X1m 画框 20 30cm 材质工艺 艺术字处理 5mm亚克力烤漆 玫瑰金立体字 生活画面照片墙 可视墙面大小衡量是否增加照片墙 样板区包装 楼梯通道 碧桂园优秀案例 应用效果 位置 楼梯两侧 每幅画框设置一盏射灯照射 尺寸 70X90cm 画面 5cmX5cm 转角墙面加字体 52mm 射灯筒直径 材质工艺 欧式画框裱画 墙身贴墙纸 每个画框配一盏射灯 转角墙面加亚克力材质温馨话语 注意事项 1 若楼梯两侧均为墙壁 则两侧均欧式画框裱画 墙身贴墙纸 画外加射灯 尺寸要小 2 楼梯一侧为墙壁 一侧为扶手栏杆 则一侧欧式画框裱画 墙身贴墙纸 画外加射灯 另外一侧扶手栏杆使用纱幔 花球包
12、装 城市配套类 生活氛围类 主要运用于楼梯通道 包括板房楼梯 并按项目属性 分三种类型 城市配套类 生活氛围类 生活环境类 尺寸 根据现场实际尺寸调整设计材质工艺 10mm厚亚克力字 背胶戒字 高清写真等 具体详见网盘标注 样板区包装 一样板间氛围包装 设置原则 样板房的氛围类包装主要依据产品的客群定位而定 根据户型的目标客户的生活习性 兴趣爱好 日常摆设 从板房内点滴凸显目标客群的人物形象 延伸命题 如何根据客群定位 加强板房氛围 A 酷爱赛车的男主人 书房摆设赛车照片 奖杯 勋章 赛车书籍等 衣橱专设赛车服装等用品 客厅摆设布置各类车模型 B 喜爱绘画女主人 设有绘画工作室 阳台绘画场景也
13、可 作品展示 名品收藏 水彩 油画用品等 C 偏爱芭蕾舞的女儿 墙上悬挂或桌上摆放芭蕾舞蹈 舞团 比赛照片 关于芭蕾舞书籍 床边摆放舞鞋 衣橱放有舞裙 装饰品等 设置类别 根据户型设定客户 分小户型 中户型 大户型三大类 设置动线 从板房的入户玄关 客厅 主卧 各功能房 厨卫等增加生活氛围 以加强客户代入感 样板区包装 一小户型样板间氛围包装 示例 入户玄关设置原则 用于换鞋或简单会客等 是从外界进入家庭最初感觉的地方 购置 入户地毯 衣帽架 相框 配置生活照 小黑板 便利贴 贴上日程安排 装饰 衣服 鞋子 围巾等 客厅设置原则 属房子的中心 其摆设 颜色都能反映主人的性格 特点 眼光等 购置
14、 仿真猫 猫屋 猫粮 照片墙相框 装饰 以生活画面 婚纱照 生活照 毕业照等 样板区包装 一小户型样板间氛围包装 示例 主卧设置原则 根据设定主题及人物形象展开 增设相关气氛 购置 相框 小黑板 贴相片 成对玩偶 拼图 家庭玩乐场景 装饰 以生活画面 婚纱照 生活照等 书房或客房功能定位 便于学习 研究 工作等 又可用于招呼客人 购置 小黑板 粘贴新闻简报 旅游照片 水墨画 油画 荣誉证书 奖牌 生活画框等 样板区包装 一小户型样板间氛围包装 示例 厨房与卫浴室 功能定位 属生活必备场所 厨房设置烹饪常态 卫生间摆放日用品为主 购置 卫浴地毯 浴帘 不同颜色毛巾 卷纸牙刷 两个不同颜色 拖鞋
15、男女各异 装饰 移动厨房仿真水果 蔬菜设置切菜场景 榨果汁场景等 配置 晚上记得喝牛奶 等温馨提示便利贴 卫生间摆放日用品 洗手液等 样板区包装 一楼架空层包装 前言 首层架空层泛会所均位于看楼动线上的必经位置 是销售与客户沟通的重要工具 也是客户现场体验配套的重要展示 优秀架空层展示 可以有效增加产品的附加值 增强客户体验 同时也是项目卖点对客户灌输的重要途径之一 样板区包装 一楼架空层包装效果展示 碧桂园优秀案例 观景休闲区设置原则 以茶艺 棋牌 书吧 半室外观景台等功能区为主 主要消费群体以中老年人为主 装修风格应以稳中简欧 中式等装修风格为主 样板区包装 一楼架空层包装效果展示 碧桂园
16、优秀案例 康乐区设置原则 1 墙面以主题彩绘画为主 地板铺设儿童地胶 增加设施的安全性 2 墙身采用半开放式 室内射灯设计 提升室内采光度 时尚小资区设置原则 1 针对年轻主题配置简约家私 装饰画 桌面设置仿真食物 墙身铺设墙纸及镜面装饰 2 设计风格以现代简约风格为主 展示区景观设置 项目开放区域园林景观 世茂 碧桂园案例分享 世茂 怒放海 碧桂园 珊瑚宫殿 项目开放区域园林景观 世茂优秀案例 园区景观设置原则 对于园区绿化面积较大的项目而言 户外大型堆景无疑是丰富园林景观的有力武器 通常以动物形象 动漫形象造型为主 材质使用 园区大型堆景通常以玻璃钢材质为主 动物玩偶通常表面裹假草皮 颜色通常以艳色系为主 以区隔为周边环境 世茂 怒放海 滨海度假豪宅园林景观 世茂 怒放海项目 园区景观设置原则 因地制宜 采用多种灌木植被 选取多种热带植物混合搭配 营造多重园林景观 独栋别墅 THANKS
