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1、.专业整理.毕业论文浅析酒店经营与酒店选址策略作 者 姓 名 所 属 系 部 导师姓名及职称 专 业 班 级 论文提交日期 毕业论文任务书题目： 浅析酒店经营与酒店选址策略 任务与要求：基本任务：通过对酒店行业的调查研究，面对如此高速发展的酒店行业，新兴酒店的新建迫切需要一个科学和合理的理论来指导我们对选址和经营进行指导，已有酒店也面对一个经营与选址的合理策略问题，作者就选址和经营方面进行了初步探讨，希望能对酒店所面对的问题有些帮助。 基本要求： 1、叙述流畅、语言精准、 结构清晰、 层次分明 2 、引用代表性和典型性案例进行分析 3 、按照系部要求的统一格式编排论文 4 、按要求完成论文写作
2、 时间： 年 月 日至 年 月 日共 周系部：经管生化系 专业： 酒店管理 学生姓名： 学 号：指导单位或教研室： 酒店管理教研室 指导教师： 系主任： 年 月 日毕业论文进度表日 期工 作 内 容执 行 情 况指导教师签 字2010.3.15-5.10查找资料，根据指导老师给出的论文方向确定论文题目2010.5.10-5.20根据论文题目进一步查找资料，完成论文大纲交指导老师批阅2010.5.20-6.20依据论文大纲完成论文初稿提交指导老师批阅2010.6.20.-6.24根据指导教师建议修改论文2010.6.24-6.28论文交指导教师批阅，在此基础上进行修改，准备答辩2010.6.24
3、-6.30论文交指导教师批阅后，装订成册，交教研室存档。指导教师对进度计划实施情况总评 签名 年 月 日 本表作评定学生平时成绩的依据之一。目 录摘要.1第1章 引言.2第2章 选址策略.33.1.1、当地的市场情况的调查和了解.33.2商圈.43.2.1、确定商圈.43.2.2、划分商圈.43.2.3、选择商圈.5 3.3考察选择开设酒店店址的基本条件.5第3章 经营策略.73.1市场定位策略.73.2 产品策略.8 3.2.1高档产品策略和低档产品策略.8 3.2.2 发展新产品策略.8 3.2.2 发展新产品策略.8 3.2.3产品差异化策略和产品细分化策略.83.3营销策略.8 4.3
4、.1市场定价策略.8 4.3.2举例.8 4.3.3各种折扣及授权.9第4章 经营与选址策略.11 5.1.1、选址和经营的关系.115.1.2、选址，是决定酒店经营成功与否的岔路口.115.2.1、经营特色配合选址.135.2.2、酒店特色经营与选址的意义.135.2.3、选址是特色经营的基础.13参考文献.14致谢.15摘要随着酒店行业的发展，酒店的市场逐渐走向成熟，我们酒店的经营和选址理念也在逐步的更新。为了在新兴市场上给我们一个科学和合理的指导，来阐述我们在酒店经营和选址上所面对的问题，经营与选址策略的课题研究变得势在必行！而且大量新涌现的酒店需要一个针对选址和经营中所遇到的问题经行指
5、导；在那种更趋于完善的市场中，已有酒店也需要一个完善的理论来指导我们把服务做得更好！【关键词】：酒店；酒店经营；酒店选址；策略；选址策略；经营策略第1章 引言比较选址和经营，个人以为以选址为重。要想做好一个酒店，首先我们就得做好选址，店址选择不仅关系到企业的市场开发能力大小，对消费者吸引力的大小，更重要的是对长期效益的取得具有战略性的影响。据有关数据显示，酒店地址的好坏对酒店的成功运营的直接和间接的影响在众多相关因素中占到60%左右。所以第一章我们就论述了选址策略，做好了选址接着自然是经营，我没有讲解那种酒店的选址，我也给了一个适合所有酒店的经营策略，在选址策略的指导下我们的做好经营策略，我们
6、所有的经营策略可以这么说都是围绕酒店已有设施经营的，我们在已有的基础上发挥我们的创造和创新。这就是我们的经营。也许我的观点不够成熟，希望能对酒店行业的同行们起到哪怕一丝帮助，作者我也会感到快乐。助人是快乐的源泉！第2章选址策略选址就是指酒店营业场所的位置选择。店址选择不仅关系到企业的市场开发能力大小，对消费者吸引力的大小，更重要的是对长期效益的取得具有战略性的影响。据有关数据显示，酒店地址的好坏对酒店的成功运营的直接和间接的影响在众多相关因素中占到60%左右。可以看出酒店地址的选择是决定酒店成功运营的一项重要因素。因此酒店的选址是一项重要的工作，必须仔细考察、认真分析、慎重做出结论，否则会造成
7、不可弥补的损失。2.1、选址2.1.1、当地的市场情况的调查和了解（1）地理位置与交通状况。自然地理位置直接影响着酒店位置的选择，制约着酒店的经营活动。即由于所处地区位置的差别，造成在付出同等的经营努力、劳动占用和耗费的情况下，所取得的经济收益却有明显差别。因此必须重视地利的选择。店址要根据地形条件，选择能见度高的地点设店，尽量临街而设，有可能的话尽量选择二面或三面临街的路口，提高能见度。同时，周边的交通通信条件的便利程度对消费者来店就餐的流向、频率及客流的密度都有重要影响。交通状况是指车辆的通行状况和行人的多少，它意味着潜在的顾客源。店址选择位置时交通是否便利，道路是否畅通整洁，都直接关系到
8、消费者就餐的流向、频率及客流的密度都有重要的影响。因为完善的道路交通设施不仅能满足消费者就餐便利快捷的心理需要，同时也给消费者一种安全感，路面状况好，使其就餐前心情格外好。但必须清楚客源绝对不等同于交通的频繁的机会，如在交通要道，尽管交通极为频繁，但过往的消费者根本没有就餐的机会，也产生不了就餐的欲望（2）文化背景：在酒店选址时不仅要考虑到国家的国情和所处地区的民俗民风，还要重视消费者的一般消费习惯。也就是要对当地消费者的饮食习惯做充分的了解，了解当地的饮食习俗，避免当地的习俗禁忌，要符合当地的习俗。即所谓“入乡随俗”。（3）区域规划：区域规划往往涉及建筑的拆迁和重建及当地政府各项法令对建筑物
9、的管理。如果未做调查和分析，餐厅就盲目上马，在成本收回之前就要拆迁，无疑会使餐厅经营蒙受损失或者失去原有的地理优势。所以在确定餐厅位置之前，一定要向有关部门进行咨询，所选店址是否在政府拆迁范围内。（4）竞争状况：主要了解同行业竞争对手的情况，包括对手的类型、位置、数量、规模、营业额、营业方针、酒店特色及服务对象的阶层等。此外，还应调查周边有无其他市场、娱乐街、是地处中心繁华区还是居民区的情况。（5）地区经济背景：首先是就要先了解当地的人均消费水平、消费习惯、消费结构、消费能力等重要因素。其二，要注意选址区域的经济发展趋势，特别是商业发展速度，这对餐厅的前景有很大的影响。办法是选取相同类型的区域
10、作为参照，详细考察它们的经济发展模式，因为在很大程度上这些模式都是相同或相通的。最后是了解当地政府对某区域的政策和经济发展方向。（6）地址价格：和大多数商品一样，好的地址比不好的地址需要投入更多的费用。如果正在开辟一家酒店，可能买不起即价格高又非常适合开设小肥羊的地段。但是合适的地址对于酒店的成功运营是非常重要的，所以我们要认真仔细的观察寻找价格合理又适合开设小肥羊的地段。（7）市政设施和服务：市政设施包括酒店所必须具备的能源供应，如水、电、燃气（天然气、煤气等），下水设施，周边道路和建筑的建设与绿化，垃圾处理设施，通讯设施，消防设施等。市政服务包括与上述设施有关的服务和环卫、环保、治安等情况
11、。这些将决定餐厅周围是否具有良好的就餐环境。良好的就餐环境将迎合消费者渴望轻松、安逸、舒适的心理要求。2.2、商圈2.2.1、确定商圈商圈是吸引消费者消费的的地域范围，即市场的空间领域，也称“商势圈”。通常将商圈视为以店址为中心的同心圆型，可以分为中心范围，外围范围和辐射范围等三个层次。对我们而言。商圈，意指在酒店坐落的地点所能够交易的范围、规模。例如徒步区可能是方圆1000米，乡镇地区则可能是方圆3000米，视具体情况而定。通过商圈调查，应掌握商圈内消费者的分布情况，包括数量、质量、结构、消费能力及就餐动向；酒店设定地点的客流量、客流状况、客流方向、客流速度及本店的吸收量。在此基础上研究消费者的一般需求特点和就
