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1、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 1 目的 强调以业绩为导向 按劳分配为原则 以销售业绩和能力拉升收入水 平 充分调动销售积极性 创造更大的业绩 2 适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品 不属提成范围的产品公司另外制 定奖励制度 3 销售人员薪资构成 1销售人员的薪资由底薪 提成构成 2发放月薪 底薪 提成 4 销售人员底薪设定 销售人员试用期和正式期工资统一为4500元 试用期考核后进入正式工 作期限 正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准 试用期时间不将 累计到正式入职时间 销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考 核 单位 元 级别试用期工资正式期工资 销售人员4500450
2、0 5 销售任务提成比例 销售人员的销售任务额为每月50万 每月按照实际完成销售任务比例向 销售部申请销售提成 6 提成制度 1提成结算方式 隔月结算 货款未收回部分暂不结算 直至货款全部 收回 2提成考核 本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成千分 比 3提成计算方法 销售提成 净销售额 销售提成千分比 高价销售提成 4销售提成比率 提成等级 销售任务完成比例销售提成千分 比 销售人员 100 以上5 销售人员 50 99 4 销售人员 50 以下2 5销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策 6低价销售 业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品 最低 价范围即产品利润
3、至少占销售价格的10 特殊情况需低价销售的必 须向销售总监以上领导申请 公司根据实际情况重新制定销售提成千分 比 7在公司固有客户的基础上通过个人维护使得销售额提升30 时 包含 30 所负责销售人员按照2 予以提成 提成不包含低价销售 8高价销售提成 为规范价格体系 维持销售秩序 避免业务员之间出 现恶性竞争 如果产品利润超过销售价格的15 高出部分的5 将作为 高价销售提成如下 高价产品销售价格 产品最低价 销售价格与低价税点 净利润 业务人员提成比例 净利润 5 销售人员实际提成 产品利润在10 15 无高价销售提成 只按照销售千分比提成 9对于客服主管及客服文员等其它不能直接产生业绩的
4、岗位 公司将会 在年终统计每年新增客户及旧客户增长销售额 给予1 的年终奖励 如介绍客户资源及最终客户导入 给予该客户千分之二的提成 7 激励制度 活跃业务员的竞争氛围 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极 性 创造冲锋陷阵式的展动力 特设三种销售激励方法 1 月销售冠军 每月从销售人员中评选出一名月销售冠军 给予300 元奖励 销售冠军必须完成月销售任务 回款率达到80 以上 2 季销售冠军 每月从销售人员中评选出一名季销售冠军 给予500 元奖励 销售冠军必须完成月销售任务 回款率达到80 以上 3 年销售冠军 每月从销售人员中评选出一名年销售冠军 给予2000 元奖励 销售冠军必须完成月销售任务 回款率达到80 以上 4 各种销售奖励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放 如业务 员未工作到年底奖金不予发放 5 未完成月销售任务的业务员不参与评奖 6 各种奖励中 若发现虚假情况 则给予相关人员被奖励金额五倍的 惩罚 从当月工资中扣除 8 实施时间 本制度自2016年1月1日起开始实施 9 解释权 本制度最终解释权归公司总经办所有
