《合同管理、合同法实务与商务谈判技巧》由会员分享，可在线阅读，更多相关《合同管理、合同法实务与商务谈判技巧（10页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、合同管理、合同法实务与商务谈判技巧课程介绍：公司合同的法律设计与管理，便是兼顾创造利润与法律安全，寻找创造利润与法律安全的平衡点。合同作为企业的交易规则、纠纷处理依据，成为公司法律设计与管理中的一个重要环节。本课程的培训目标：帮助公司建立完善、实用法律设计管理理念及管理制度，使法律设计与管理成为企业管理中的一个重要的战略手段。本课程特点：选用参加培训企业的格式合同作为讲解与现场演练的样本丰富的案例实用的图表，合同谈判法律问题的现场演练，让您通过参与对合同法律设计与管理掌握透彻 参加对象：总经理/副总经理、采购、商务、财务经理、财务部结算、进出口、制单员、财务、合同执行、物流、物资管理、招标投标
2、主管、法律、人事、行政、市场部、销售等课程内容：第一天 合同必备理论知识一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策企业合同法险的成因企业合同法律风险防律风范的可行性三、合同的订立与生效合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立方式4、采购合同通常采取的订立方式及特点 合同的主要条款1、合同的八大主要条款2、合同条款的补充规则3、合同条款的解释 合同的效力1、合同的成立与生效2、无效的合同，效力待定的合同和可撤销的合同3、附条件的合同和附期限的合同四、合同的运行 合同的履行1、约定不明的履行2、涉及第三人的合同的履行 合同的担保与保全1、合同的担保方式和种类2、代
3、位权和撤销权3、三个抗辩权 合同的变更与转让1、合同权利的转让2、合同义务的转让3、合同权利义务的概括承受五、合同的终止合同的自然终止合同的解除1、协商解除2、单方解除六、合同法上的责任缔约过失责任1、缔约过失责任的形成2、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规 担保责任1、定金责任的种类及罚则2、其他担保责任 违约责任1、违约行为种类2、违约责任主要方式a. 合同的继续履行b. 违约金c .赔偿损失d. 其他违约责任 合同责任的免除1、不可抗力2、情势变更原则的适用与限制避方法第二天 采购合同特殊问题与详解与风险应对一、采购合同的特殊法律问题及其应对采购合同中交付与所有权转移1、交付的种类与法
4、律效力2、动产所有权转移3、不动产所有权的转移 采购合同中的风险转移原则1、什么叫风险转移2、采购合同风险转移的具体规定3、采购合同风险转移的应对策略二、几种特殊的采购合同购买水，电、煤等标的合同连续采购合同购买服务的采购合同特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略三、采购合同的重要条款常见问题及应对 数量及质量条款 价款条款 履行期限和方式 担保及违约责任条款 风险转移条款 所有权保留条款 不可抗力条款 知识产权、保密协议条款 争议解决方式条款四、采购合同可能出现的纠纷与解决对策 和解与调解 仲裁 诉讼五、企业合同法律风险的十大法律对策六、合同纠纷争议救济的法律风险及预防 对方违约的合同救济
5、法律风险 己方违约的合同救济法律风险 七、合同纠纷争议的风险预防 履行义务要留证据 不履行义务要留证据 避免给对方留下证据 消灭证据瑕疵 证据导向的制度设计 八、疑难解答与互动第三、四天 专业谈判技巧1、谈判的原则及行动纲领 谈判的基本原则 谈判的两种类型及战略 谈判风格与行为表现 谈判认识上的五大误区 谈判的十大行动纲领 买卖双方的价值平衡模型 利益分歧导致谈判 商务谈判的五大特征 案例分析与讨论2、谈判战略分析与节奏控制 谈判分析的七个核心要素 交易双方合作关系矩阵 谈判战略选择模型 什么情况下不适合谈判 掌控谈判节奏的三要务 谈判战略谋划四步曲 谈判必备的四把武器 影响谈判成功的六大障碍
6、 防范谈判中的九个漏洞 情景模拟谈判3、谈判兵法、战术与运用 蚕食战之步步为营 防御战之釜底抽薪 游击战之红鲱鱼策略 外围战之搬救兵 蘑菇战之车轮战 影子战之欲擒故纵 用认知对比法降低对方戒备 案例：与交易对象洽谈收益分配 用沉锚理论缩小谈判范围 案例：薪资谈判策略 用相机合同解决相互争端 案例：技术转让费分歧之争 案例：合资公司股权分配之争 案例分析与讨论4、各自议价的技巧与方法 各自议价模型 开价与还价的技巧 案例：开价太低使博安公司进退两难 案例：釜底抽薪的谈判战术 了解并改变对方底价 打探和测算对方底价 案例：确定最合适的谈判价格区间 影响对方底价的三大因素 改变对方底价的策略 投标报
7、价中的8种方法 大型成套项目谈判技巧 价格谈判的五个步骤 打破谈判僵持最有效的策略 巧妙使用BATNA 案例：中国工程公司的BATNA 让步的九大技巧与策略 案例：巧妙的进退策略 案例：不当让步的结果 案例：步步为营的谈判策略 用决策树确定最优竞价 什么是决策树 确定最优竞价的三大步骤 案例：新兴电力公司的最优竞价 案例：竞标大战的高昂代价 签约的六大要诀 案例：合同中的误解会回过头来纠缠你 案例：交期约定太宽泛的结果 案例：严谨的合同确保自身利益 情景模拟谈判 商务谈判的八字真言讲师介绍：田律师，上海市律师代表大会代表、十三年实践经验，执业期间参与过多次重大项目的法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。对公司法律事务、合同法律事务、刑事辩护等有丰富的实践经验。讲课注重以案说法，注重实务操作，能够将严谨生硬的法律知识诠释得生动风趣，通俗易懂，将操作性强的技巧通过真实的案例讲授出来，深受学员的欢迎与好评。
